“什么事？说来听听。”宣瑾瑜问道。
    “这事儿还得从那妆霞纱说。自打长都郡城办完慈善拍卖会后, 有几个商人也不知道从什么门路, 打听到了是南沧县出产, 便托了关系找上了县廷府, 想买卖这妆霞纱，我琢磨着这事儿还得王爷来定，就一直拖着没有回话。”宋冬说道。
    宣瑾瑜闻言惊讶起来，当时慈善拍卖会的时候，并未公布这妆霞纱是南沧县出产，知情人也就几个，没想到这消息还能流传出去？可转念一想，也在意料之中，妆霞纱在拍卖会上天价成交，那些豪商如何不心动？若是有心打听，想来也能找出门路，探听到这妆霞纱是南沧县出产。
    “想要买这妆霞纱的，有几家生意人？”宣瑾瑜说。
    “回王爷话，有三家商行，一家是来自都城的元隆商行，一家是丰永郡的永康商行，还有一家就是长都郡城的如意坊了。”宋冬说道。
    宋冬又开始讲这几家商行的背景，丰永郡本就出产蚕丝，帛锦闻名轩国，而永康商行就是丰永郡最有名的一家布料行。都城的元隆商行做的是金玉珠宝买卖，在都城里也算是数一数二，只这些年才刚刚开始做布料生意。至于如意坊，跟郡王府下属的作坊也打了多次交道，无需赘言。
    宣瑾瑜打算把妆霞纱当做南沧县的高奢商品来运营，自然不会轻易大批量售卖，这样只会跌了妆霞纱的身价。其实最好的办法，是南沧县出人在轩国各郡开直属店铺，专门售卖妆霞纱，可此时交通不便，各郡商行也有自己的门道，很难经营全国性的大品牌，因此，宣瑾瑜只能精挑细选渠道商，再控制妆霞纱出产的数量，毕竟物以稀为贵，如此才能把妆霞纱当做奢侈品经营起来。
    宣瑾瑜本来想着，等回到南沧县再来细选一些商行合作，没想到这拍卖会上打出了名气，她还没向这些大商人递出消息，就已经有人跑来南沧县等着进货了。
    若说道商业谈判，整个王府最擅长的当然是大管家福顺。宣瑾瑜叫来福顺，给他说明始末，便让他和宋冬一起，先和这几个商行谈谈。
    福顺领了王爷命令，自是用心操办。自打王府下面的作坊越来越挣钱，王爷又素来慷慨，涨月俸，发赏钱，时不时地发粮发物说是什么工作“福利”，福顺家的日子是越过越好。
    福顺明白，小郡王是有大本事的贵人，只要能把王爷交代的差事办好，有郡王爷看重，自己一家老小的日子就不用愁，做事越发勤勉用心。
    接了王爷的命令，福顺又特地去了一趟宋县丞家，跟宋县丞商量了一番，而宋冬也知道福顺是王府管家，世代受王府信重，因此也不会怠慢。二人有商有量，很快就把这事儿如何操办定了下来。
    郡王府在城外的庄子，今日里摆开了一桌宴席，宴请的是丰永郡永康商行的管事曹郁，宋冬做中间人，先介绍曹郁和福顺认识，又点明王府让福顺来安排这妆霞纱的买卖。
    曹郁八字胡，面目干瘦，是永康商行大东家的侄儿，这次得了叔叔的吩咐，来南沧县买这妆霞纱，本来心中就不太高兴，这南沧县偏僻闭塞，哪有丰永郡城好玩？可他不敢忤逆叔叔，甚至不敢把心中的不满表现出来，只满脸堆笑，拍胸脯在叔叔面前保证一定办妥，转身却阴着脸出门。
    一路车马颠簸，曹郁来到南沧县后，托了关系见着这小县县丞，本以为等上数日，说不定还可以见着郡王爷。虽说诚郡王这一支没落了，可到底也还有个郡王爵位不是？结果等来的却只是县丞和王府管家，曹郁顿时深感失望。丰永郡远比长都郡富庶，曹家也和丰永郡郡守沾亲带故，因此曹郁在丰永郡是谁都会给两分薄面，他轻狂惯了，没想到招待自己的会是一个没落王府的管家。
    曹郁心里失望，可面上隐而不发，还是满脸含笑，但说话间却带些阴阳怪气的调子。他不知道，宋冬和福顺见过多少人，如何看不出来？只两人装没看见，还是原样谈事情罢了。
    酒过三巡，曹郁迟迟不说到妆霞纱的事情，福顺只好自己挑明话题：“听说曹管事想要购买妆霞纱？不如细说说？”
    曹郁一听福顺开口，这才说到：“福管家也知道，我们曹家做的是布料买卖，来往的也都是达官贵人，若是卖这名贵布料，便是整个轩国都数得上名气。正想问府上妆霞纱产量多少，打算如何售卖呢？”
    曹郁这话一说，福顺立马就有些不悦。妆霞纱的价值，只要不是瞎子便看得出来，这曹郁只满口吹嘘自家布料行的名声，暗示曹家有达官贵人这些大主顾，便想要轻巧吃下所有妆霞纱？是不是接下来就打算压价了？
    福顺做事老道，便是心里不悦，面上还是一团和气，若这点忍耐功夫没有，他这么多年王府管家简直白做。他当然不会先出价，只问道：“曹管事觉得，这妆霞纱值价几何？”
    曹郁嘿嘿一笑，说：“永丰郡最好的流云金帛，是轩国有名的锦帛，也曾进过皇宫当贡品，一匹造价十两黄金。这妆霞纱织工简单，染料虽有些特别，但都城也不时兴红色，我看十两黄金一匹，就算是高价了。不过福顺管家放心，南沧县出产多少，我们曹家便收多少！”
    这妆霞纱拍卖时可是卖出了二百两黄金的天价！虽说拍卖会时是第一批小批量售卖，又是在拍卖会这种特殊场合，眼下却是大宗买卖，但也没有说十两黄金的低价！何况这流云金帛乃是曹家自家作坊出产，当然成本也许就是十两黄金，但这曹家卖给其他商行，难道也就十两黄金一匹？
    福顺心中大怒，合着你妄想低价收购，怀疑这曹郁是不是有什么痴呆顽症，否则好好的人怎么就说出这种梦话来？想要低价一口吃下所有妆霞纱，还厚颜无耻觉得是自己帮忙了？
    他和宋冬对视一眼，两人都有默契——这等没有诚意的商行，还是筛选出去吧！当即福顺和宋冬也不再和曹郁正经商谈，只敷衍着和曹郁说话，速战速决，干脆利落把曹郁送走。
    第二日中午，还是在郡王府的庄子里，原样摆了一桌宴席，这次宴请的商人却换成了都城元隆商行的东家，韩汉清。
    韩汉清是个四十多岁的精壮汉子，阔圆面膛，洪亮嗓门，进门便先夸赞起了这庄子山清水秀，是个难得的游玩地方。等见得宴席，韩汉清又说来南沧县见到了诸多美食，把他人都吃胖了。
    虽说知道这韩东家说的是客套话，可伸手不打笑脸人，听见韩汉清夸赞，福顺和宋冬的笑容也不免真诚几分。
    照例是宋冬介绍福顺和韩汉青认识，宾客入座吃席。等宴席正酣，韩汉清说道：“福管家，贵府出产的这妆霞纱，韩某爱不释手，家中在都城也做些布料买卖，琢磨着想要购买一批到都城售卖，也不知道行也不行？”
    成，这倒是个明理的，有谈事的诚意。福顺和宋冬自然知晓，这韩汉清就是在拍卖会山天价买下五匹红纱的阔商，因此，虽说韩汉清是珠宝行发家，但福顺和宋冬也有意将这妆霞纱卖于他。
    福顺当即笑着说：“这开起门来做生意，哪有不行的道理？我们府上造了这妆霞纱，自然在找这售卖的门路。就是不知道韩老板打算如何经营？”
    韩汉青听见这个问法，却是不慌不忙说：“福管家，韩某在都城，最擅长珠宝买卖。福管家可知，我们做珠宝行的，如何买卖珍珠？”
    韩汉青这话说得有意思，福顺闻言倒是升起兴趣来：“福某还真不懂珍珠买卖，还请韩东家解惑。”
    “韩某每年都会去几趟南海收珍珠，有时候珍珠好些，有时候珍珠差些，一年到头，也不过能配出两三条大小均匀、光亮浑圆的珠串来。可做得久了，也会遇上丰年，出产珍珠甚多，能配出六七条珠串来。可珠串有多的，店里也决计不能多卖，照样只卖两三串，剩下的一定压到明年慢慢出货。只因物以稀为贵，若是多了，这南珠串也就不值钱了。”韩汉青娓娓道来，末了又说：“这妆霞纱的经营，也是一个道理。若是谁都可以买，可以买的人随时来都有，这妆霞纱就跌价了。”
    福顺和宋冬对视一眼，目露惊诧：这分明和郡王爷说的经营之道大同小异。
    福顺便开口说：“那若是韩老板有了这妆霞纱，又打算怎么办呢？”
    韩汉青却是胸有成竹，说：“都城里眼下最昂贵的是流云金帛，我已经让伙计打听过，一年售卖五百匹，我看，这妆霞纱一年售卖之数大可以按照这个来。韩某在都城开的布料铺面，也时常有珠宝行的老主顾去照顾生意，因此有钱主顾是不愁的，就差压轴的好料子。等韩某回去，这些珠宝行的老主顾自然可以选购妆霞纱，而新客人，需要在店里买上一些东西，花去几千两银子，才能够格买这妆霞纱。”
    这是个好法子。韩汉青的珠宝店是都城有名的老字号，他的这些老主顾自然也是非富即贵，在这批老顾客里先出售妆霞纱，无形之中就把妆霞纱的奢华名气捧了出来，而店里的新顾客若是没有花费一定银钱，那根本摸都摸不着妆霞纱，这样一来，按照都城人性喜奢华的性子，一番操作下来，妆霞纱说不定，也就成了轩国第一名纱！
    看来这韩老板，在经商一道甚为老辣。福顺这下才露出真诚的笑容，又和韩汉青商量了诸多细节，宋冬也提出一些问题，韩汉青都一一解答。
    送走韩汉青，二人就去找宣瑾瑜，把这两次宴请的始末说了个清楚。
    宣瑾瑜听完，说道：“听你二人这么说，那丰永郡永康商行的曹郁一心压价，还想着一口吃下所有妆霞纱？”
    “正是如此。”福顺和宋冬说道。
    那这没什么好纠结的，宣瑾瑜当即决定：“既是这样，曹家不用考虑，就选这都城的元隆商行吧。这韩汉青虽说主做珠宝，布料行是他刚开始的新买卖，但反过来看，他也会对妆霞纱更加上心，又是之前拍卖会重金买过的大主顾。且再跟他谈谈这妆霞纱的分成，若谈妥，那就把妆霞纱卖给他。”
    这就是宣瑾瑜的打算。她不打算把妆霞纱直接卖掉，而是打算先以分成制来谈，等妆霞纱的市价后续稳定，郡王府摸清楚布料买卖的行情后，再按单价售卖。
    领了郡王爷命令，福顺又和韩汉青谈了数次，最后敲定下来五五分成，不过妆霞纱在都城只和元隆商行合作。按时下经商的规矩，韩汉青只占五成，实际利润偏少，但韩汉青在长都郡的见闻，以及他来到南沧县所目睹的情状，让他愿意与诚郡王府交好，便是让出几分利润也无妨。而且韩汉青经商多年，眼光毒辣，他总觉得这妆霞纱也许能把自家商行带到巅峰，五五分成是他赚了也说不定。
    而如意坊这边，和福顺合作了多次。福顺单独和如意坊的东家何明谈了几次，售卖银钱也一律五五分成，不过妆霞纱在整个长都郡只和如意坊合作。何明对这合作条件也十分满意，卖这种奢华珍品，最忌讳的就是出产作坊四处供货，只要能在长都郡城独家经营，即使五五分成，何明也能赚出不少来。
    丰永郡永康商行的曹郁则是如遭晴天霹雳，他万万没想到，视若囊中之物的妆霞纱竟然就这么飞了！他本来对这个买卖十拿九稳，毕竟自家商行做了这么多年的布料买卖，来经手这妆霞纱最能卖出价，该是最好的合作商行才对！没想到这福顺却有眼不识金镶玉，竟然把曹家拒绝了！那天面上笑呵呵，实际全是在敷衍他！
    曹郁憋着一肚子火回到丰永郡，添油加醋告诉叔叔，本以为叔叔会想办法帮他出气，那王府管家狗眼看人低，伤的不也是曹家的面子吗？万万没想到，自己却被叔叔劈头盖脸骂了一顿！
    永康商行的大东家，曹郁叔叔又是悔又是气，他也知道自家侄儿没什么本事，爱耍些自以为是的小聪明，不过是仗着曹家的声名做事，还有些飘飘然。只是到底是自己看着长大的亲侄子，有心想要扶一把，才让他去谈这妆霞纱的买卖。
    结果到底还是烂泥扶不上墙，曹郁叔叔对曹郁是彻底失望，后面直接把他调到了家族里不重要的事务上，彻底不闻不问。
    作者有话说：
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    第37章 水泥路
    妆霞纱的买卖就这样谈妥。
    至此, 宣瑾瑜才找了个空儿，叫来管纺织作坊的苏嬷嬷, 问起古灵如何。
    苏嬷嬷这段时间管着纺织作坊, 对手底下这些人也是一清二楚。“照奴婢看，古灵姑娘聪慧伶俐，做事勤勉负责, 作坊里的织女们对她也信服。”
    这便是夸赞的意思了。宣瑾瑜若有所思，问：“那嬷嬷觉着, 若是之后古灵接你的差, 来管理这纺织作坊, 可行否？”
    “这有什么不行的？古灵姑娘年轻又有见识，比我这后宅里的老婆子倒是更合适。”苏嬷嬷笑着说。她去管这纺织作坊时, 郡王太妃就也说过，她只是代管，苏嬷嬷年纪也大了，无儿无女, 也乐得跟在郡王太妃身边做点清闲差事，因此也时常留心手下的织女, 看有没有合适的苗子。她也觉得古灵最为适合。
    听得苏嬷嬷这样一说, 宣瑾瑜也就有了盘算。她着人唤来古灵。
    古淼是跟着宣瑾瑜一起从长都郡城回到的南沧县。因此, 古灵早就得知，郡王爷回了南沧县。
    听说郡王爷召见, 古灵也约莫猜到几分，依命来到王府。
    “这次长都郡城的慈善拍卖会, 想来古灵姑娘也有所耳闻, 你纺织出来的这妆霞纱立了大功, 自然该赏。你可想好, 要何赏赐？”宣瑾瑜问道。
    “回郡王爷话，听闻这妆霞纱所卖银钱尽皆捐给了长都郡城赈灾，古灵只愿为长都水灾略尽绵薄之力，不敢居功。”古灵毕恭毕敬回答，言辞诚恳，这也是她真心所愿。
    虽听得古灵这么说，宣瑾瑜自是不会就把赏赐收回，她说道：“既然如此，你就先跟着苏嬷嬷，做这纺织作坊的副管事，学着经营买卖，管理织品。这妆霞纱也由你单独带一组织女来织造。别的金银赏赐，到时候也自有人送到你家。”
    古灵一听，连忙说道：“还有一件事要禀告王爷。”
    “什么事？你说吧。”宣瑾瑜问。
    古灵便把边小娟如何与自己一起栽种仙人掌，一起染线的事情说了个清楚，又说：“小娟之功不再我之下，还望郡王爷同赏。”
    “原来是这么回事。”宣瑾瑜琢磨着，说：“那就让边小娟也在纺织作坊里领个差事，具体做什么，你和苏嬷嬷去商量。王府赏赐的金银，也自然会有她一份。”
    古灵闻言大喜，心里最后一块大石落地，当即欢欢喜喜谢恩，这才告退。
    走出郡王府，古灵只觉得雀跃欢喜。织绣一职事关重大，皇城里专有织造监，统领天下织造一事，一些以织造出名的郡县也有织官。虽然眼下纺织作坊体量还小，但等日后做大，这纺织作坊的管事说不得也会领个县廷府的官差！
    一直以来，古灵便梦想和哥哥一样，做个书吏，可不知道为何，她现在却隐隐有个感觉，说不得，自己以后的成就，能更高？
    想什么呢？古灵哑然失笑，摇摇头，把脑子里的幻想抛开，她迫不及待地去找边小娟分享这个好消息。
    自打妆霞纱拍卖出天价以后，宋冬就火速在打虎山脚的工业区圈出一块地方，给古灵作为胭脂虫的孵养地。丝线一律在此处染织好后，再送到纺织作坊加工。宋冬又让狱掾林齐派出一队人马，日夜巡逻。他一琢磨，干脆对徐福的水泥烧制区也一并从严管理。
    在王府休养了两日，宣瑾瑜也来到工业区，看了看宋冬的安排，她也觉得妥当。要紧的是把配方和生产地管控起来，避免被不怀好意的人偷窃。生产出来的水泥、丝线挪去其他地方使用，也不怕泄露机密。
    不过宣瑾瑜又加了一条命令：找了个会写字的人，每日登记来往人士的姓名和时辰，并在姓名后按手印。
    既然来了工业区，宣瑾瑜也就把徐福叫过来，问起了水泥路的修建情况。
    “再有四五日，这水泥路就能完工了。”徐福一脸羞愧：“小道有负郡王爷厚望，万死难辞其咎！”说完，他就要行跪拜大礼来告罪。
    宣瑾瑜一摆手，制止了他的行为：“好端端的，不至于这样。”她又说：“这事儿也不能赖你，中间长都郡城的疫情严重，调走了不少生石灰过去，你这儿没了材料，也是巧妇难为无米之炊。”
    徐福闻言，这才松了一口气。宣瑾瑜在长都郡城足足待了一个多月，水泥路却还没修好，不是因为徐福督工不力，而是一多半的生石灰都送往了长都郡城。虽说如此，可徐福还是提心吊胆，担心郡王爷怪罪。好在郡王爷还是体恤下属，并不是无故迁怒之辈。
    “若是现在全力产出，修好这条水泥路还需要多久？”宣瑾瑜问道。
    “如今水泥已经烧制得差不多，铺设道路还需四五日。不过水泥路修好后还需养护七日，算下来，要半个月后才能动工。”徐福答道。
    宣瑾瑜点点头。那日她从长都郡城回来，已经注意到，从长都郡城到南沧县，大半段路已经修成了水泥道。走在水泥路面上，少去许多颠簸。平日里顾忌着道路不平，宣瑾瑜骑术又普通，怕不小心硌着石头折了赤焰的马蹄，宣瑾瑜也不敢放开让赤焰奔跑，但在光滑平整的水泥路上，便少了许多拘束。放开让赤焰奔跑后，宣瑾瑜估摸着，骑马怕是有平时两倍速度。
    宣瑾瑜说道：“长都郡守那儿我已经通过气，等你修到郡城处，就可以持我手令找郡廷府要人，到时候长都郡城门前二十里路，由郡廷府出人看护七日，调令百姓改道。七日后，水泥路就开始使用。”
    徐福闻言，只觉得最后一个担忧也烟消云散。靠近南沧县城处的水泥路，自有县廷府一路看护，可等靠近长都郡城，又如何是好？既然郡王已经安排打通了关节，徐福就只用依令行事。
    没了后顾之忧，徐福带着手下人埋头苦干，就这样，一条宽阔平直的水泥大道终于在南沧县和长都郡城之间成形。
    为了养护水泥道路，水泥路面上都铺满了晒干的麦秆，今日便是养护完成的日子，上面的麦秆悉数揭去，露出了底下的水泥路真容。
    于是，长都郡出城的百姓们惊讶地发现，郡城外面，出现了一条蜿蜒不绝、好似看不见尽头的宽敞道路！
    这道路听说是用那种砌屋子的新材料水泥制成，表面就好似精细打磨的石料一般光滑。以后就算下雨，这道路也不会泥泞难行。不仅如此，整个路面足有两丈多宽，可供郡城最豪阔的马车两辆并行，旁边都还能走上几个行人！
    长都郡的百姓们走在水泥路上，只觉得脚底板轻飘飘的，没了那些恼人硌脚的石子，竟还觉得不习惯起来！真是苦惯了，都享不了福！郡城百姓互相取笑着，索性相约去南沧县看看。
    反正两城就隔着一百来里，现在又有这么好的路，走上几个时辰，不就到了吗？听说南沧县有不少新鲜玩意儿呢！再说了，两城相距不远，谁家在南沧县没有几个老亲戚？正好走动走动。交通不便的年代，走个一百里路，又是这么平整的宽敞大道，大家不觉得这算什么辛苦。
    随着水泥路修通，南沧县城迎来了许多从长都郡城来的客人。在这些好奇前来的郡城百姓中，自然也夹杂着一些嗅见机遇的敏锐商人。
    汪为家里做的是牛羊买卖，这可是个精细活儿，草料如何拌，怎么配zhong，怎么接生养小犊子，都有大学问。汪为家祖祖辈辈都做这个，对养牛羊的门道一清二楚。
    可是自打长都郡城水灾之后，粮食金贵，就连平日里没人吃的野菜、野草也稀少进来，山上的树皮，草根也被不少人扒走喂自家牲畜。眼看着饲料越来越少，自家牛羊越来越瘦，汪为急得嘴上起了一串大燎泡。他有心想出手一批家里的牲畜，可一时半会儿也找不着这么多大主顾。
    听说南沧县城修了一条新路，汪为过去一看，脑中灵光一闪，有了这条水泥路，把自家牛羊赶到南沧县去，好像也不算麻烦？不如去那南沧县看看，有没有人买牛羊？
    抱着有没有枣先打它一杆子的心情，汪为带着两个儿子，赶着牛羊往南沧县而去。天边刚有一丝儿亮光，他们就从家中出发，紧赶慢赶的，过了响午，父子三人就组到了南沧县的门口。
    到得南沧县，三人一愣，只见县城外竟然已经有了一片集市！原来这段时间从长都郡城过来的人着实不少，也有一些小商小贩，拿担子挑了些南沧县没有的东西，过来做生意。于是，在南沧县城门口，很快形成了一片集市。
    守城门的衙役拦住了他们。汪为惴惴不安，可是要收过桥费了？他心里叫苦，可别一天没赚到钱，先要倒贴钱！
    衙役却不管那么多，先是问了他们一家三口的名姓，从何处来，这才问道：“你们带这牛羊，可是要贩卖？”