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第1305节

      怎么半个月过去了,还来打电话?
    “戚总,我们说话大可以坦诚一些。”吕振栋和公司同仁有着两个主要的判断。
    第一个是,易科与搜狗的合作也就那回事,并不是坚不可摧,不然,易科yms手机为什么不提供搜狗迫切需要的换擎支持?
    第二个是,易科现在的做派就是在寻求更高的价码。
    戚赫听到这位百度副总裁的要求,耐住性子,说道:“吕总,我上次和你说过我们与谷歌的合作,如果百度愿意,你们就参照那个标准来,不然就算了,不用再花时间,也不用再谈了。”
    他这次把话说的再明白不过。
    吕振栋听着这个回答,不慌不忙的指出戚总的问题:“戚总,据我所知,易科与谷歌确实有个5亿美元的合作,但是……”
    他打了个哈哈,没见对面接话,直接说出正确答案:“但是,那是三年5亿美元,对是不对?”
    “吕总,我说过了,这是我们要新签的合同,你说的那是老合同。”戚赫回答。
    “哈哈哈,戚总,这种话就不用多说了。”吕振栋笑道,“我们确实是带着诚意,我也和robin汇报过,我愿意再到上海,咱们当面谈。”
    戚赫:“……”
    他沉默一会,一时间不知该说什么。
    就,就……自己就还挺忙的,易科以前在合作上面有耍过什么花招吗?
    戚赫想到了老板,稳了稳情绪,真诚地说道:“吕总,谷歌已经开始推进与我们的合作洽谈,那边还挺痛快的,下周如果你有时间,可以到现场看我们签约。”
    吕振栋心里鼓掌,精彩,精彩,这是自己听到的全新版本。
    他提高声音,问道:“谷歌愿意一年给出5亿美元?”
    “不是。”戚赫否认。
    吕振栋精神一振,能听到实话了吗?
    戚赫更新了数据:“谷歌想给我们一年5.5亿美元,要签多年。”
    吕振栋哈哈一笑,觉得现在还是不好谈。
    等到放下电话,他心里还是浮现出一阵狐疑,这个戚赫的语气还挺笃定,问题是,谷歌怎么可能这样涨价?听戚赫意思,这个5.5还是谷歌主动的?
    不可能吧,应该不可能。
    他打算再次找robin单独汇报下情况。
    另一边的戚赫把手机收进口袋,心里一阵纳闷,百度那边真就一点都不愿意相信吗?
    事实上,易科与谷歌的谈判推进确实不如他电话里说的那样轻描淡写,但更多的问题不在于默认搜索引擎,而是预装“谷歌商店”的费用。
    以及,谷歌方面对于siri也充满兴趣,这次还希望能够让siri成为一个合作子公司,以此来推出安卓系统版的语音助手。
    默认搜索引擎唯一存在的问题就是,谷歌想给5.5亿,易科只想要5亿。
    但易科想要的是2年10亿,两年之后再谈续约,谷歌则是4年22亿,四年之后聊新合作的数字。
    易科认为2+2的收入将会明显大于谷歌的4,不太乐意多年的绑定。
    不过,不管易科和谷歌怎么谈,基础数字就放在这里,也是戚赫和吕振栋的坦白局,百度确实只有国内一个市场,不需要像海外市场那么贵,但再怎么着,也应该参考谷歌的诚意。
    再加上,易科和搜狗小兄弟也得有个交代,这份诚意更要好好展现展现才能真正坐下来试试。
    可是,百度从第一步就有它自己的判断……
    9月15日,就在戚赫在上海和老板一起欢迎谷歌团队到来之际,他把百度方面的最新情况简要的说了说。
    “不行啊,百度没有紧迫感,搜狗还是不行啊。”方卓听完就这一个感觉。
    戚赫点头:“是,国内没有能让它有危机感的公司,搜狗差着意思。”
    搜狗只是一个小公司,即便得到易科的扶持,现在也只能让百度正眼瞧瞧,而不是产生危机感,谷歌在国外的市场份额差不多和百度在国内类似,但巨头微软始终在这方面虎视眈眈。
    从live search到bing,微软始终在努力。
    今年,同样搭载谷歌的苹果就有消息流出,正在与微软洽谈bing的搭载。
    方卓不清楚苹果会不会被微软打动,但谷歌显然对那边付出的筹码显然不会低于易科这边,同样的,三星方面也与谷歌有着类似协议。
    最起码,在今天这个节点,谷歌与御三家都有默认引擎协议的生效,也有力保证着它在移动端的市场地位。
    这种地位是用真金白银换回来的,也同样能换到真金白银。
    “说起来,微软那边负责bing的陆奇,你知道吧。”方卓说道,“我之前在硅谷的时候,他来找过我,还提到了默认引擎合作的这个事。”
    “那要是把陆奇找来……”戚赫的眼睛亮了亮,这不就是最佳的抬价帮手。
    方卓不置可否:“先谈谈看吧,毕竟我们和谷歌之间的合作还是比较多的。”
    而且,这次是老朋友拉里·佩奇亲自带队飞过来的拜访,不能人家一来,这边站了个微软的对手,那也太不够意思了。
    方卓对于朋友还是有一定底线的。
    拉里还不同于施密特,为人又多了些真诚。
    上午十点钟,谷歌ceo率领的团队抵达位于上海陆家嘴环路333号的易科总部,参观了这个占据重要地位的合作伙伴。
    十一点钟,拉里坐进了易科23层的总裁办,私底下表示了歉意。
    “方总,我对于施密特在华盛顿的表态一无所知,他在参加那个会议的时候也没和我进行过沟通。”拉里提到了之前一场在华盛顿召开的讨论冰芯的会议。
    谷歌董事长施密特发表了立场鲜明的意见。
    这场闭门会议的内容在某些圈子陆续流出,总的来说,冰芯被套上了枷锁,也被视为它在纽约上市失败的因素之一。
    方卓皱眉又展开:“没关系,我知道这不是谷歌的立场,施密特也不是以谷歌董事长的身份谈话,而是以五角楼的项目负责人身份给出看法。”
    虽然,单是后者的身份不能给施密特带来那么大的影响力,但,这事就这么过去吧,他又不能对施密特怎么样,更不能对谷歌怎么样。
    总不能把“棱镜计划”公之于众吧?
    那又不是自己的活,又搞不到文件。
    拉里看到方总脸上有些诡异的神色,认为他心里还是有抱怨的,只能再次表示歉意后谈到这次过来的话题:“方总,虽然不少媒体都认为易科面临一些发展的风险,但是,我们谷歌对合作伙伴抱有坚定的信心,也愿意用更长时间的合作来证明这份信心。”
    谷歌要签四年的合作协议,不是想少付钱,是愿意展示合作的信心。
    方卓正色道:“既然谷歌对我们有信心,那就更要尊重我们的发展计划,我们计划在两年之后成为全球出货量第一的手机厂商,到时候再从谷歌那里拿走更多的钱,怎么样?拉里,你对我们有信心吗?”
    拉里愣了愣,摇头笑道:“方总,你还真是……”
    “我很real的。”方卓自我评价,“有时候因为这种性格还得罪人,但是,拉里,易科与谷歌的合作已经持续了将近6年时间,我们不会像苹果那样想着勾搭微软,不光公司,包括我,都希望大家的合作继续愉快下去,你觉得呢?”
    拉里觉得方总这个人说话还是挺真诚的。
    他想着默认搜索引擎,想着商店分成以及希望推动的其它合作,沉吟不语。
    这时,桌上的手机响了。
    方卓看了一眼,挂掉了它。
    手机坚持再响。
    方卓皱了皱眉,有些纳闷。
    拉里听着手机铃声,忍不住问道:“方总,是不方便接吗?”
    他起身,打算给方总留下单独空间。
    “也不算吧。”方卓接通了电话。
    他简单的用英文回了两句,提到“谷歌要提前续约”,确认“拉里确实亲自带人过来”。
    拉里听了一句就停下脚步,眼睛变得炯炯有神。
    “很显然,谷歌想要提前续约,这打了微软一个措手不及。”方卓挂掉电话,没有隐瞒来电身份,“是微软的陆奇打来的,你们公司内部保密不够啊。”
    拉里皱眉,不得不提到刚刚听到的友谊之声:“方总,你刚才还说你们不会像苹果那样想着勾搭微软。”
    方卓坦然道:“是啊,但是,微软就想着来勾搭我们啊。”
    拉里看着方总的表情,沉默一会,赞同道:“方总,你确实很real。”
    “不要担心,易科一直支持着谷歌,愿意在今后共同前进。”方卓给了表态,对于刚才这通猝不及防的电话也有些无奈。
    ——电话里的戚赫:方总,用英文,我是陆奇。
    ——方卓:……别搞,我很real的。
    第80章 新风潮
    作为一个在美国科技公司拿到最高职位的高管,陆奇还是很有名声的。
    尤其,谷歌这边对于陆奇更熟悉。
    因为,微软的搜索bing在陆奇的带领下几乎是从无到有的抢到了百分之二十多的市占率,采取的办法是与脸书等社媒合作,这很了不起。
    而在谷歌花大力气的移动端,bing也有些蠢蠢欲动,已经与苹果传出有意合作的风声。
    之所以是苹果,大概因为它是御三家里与谷歌合作最不紧密的一家,不管易科和三星,它们都在用着谷歌的gms,牵连比较深。
    但现在这个节点,从谷歌的角度出发,如果做个苹果合作到期而换装bing的预案,最应该在移动市场稳住的就是三星和易科两家。
    不然,苹果换装,易科反水,再加上bing与社媒平台的合作,整个移动搜索市场的形势立即就变得不同。
    这事关谷歌的核心业务,所以,拉里也就带着歉意飞来了上海,亲自推进这一桩合作。
    果不自然,还是存在一定变化的。
    如果再考虑到陆奇的身份背景,保不齐那位休假的时候回一趟上海,两边就恋奸情热了。
    拉里心里提高了警惕,也认为方总会借机大谈特谈微软与谷歌的竞争,但是,这位出乎意料的没有聊这些,仍然在谈易科的现状与发展。
    等到单独会面结束,方卓在临去午宴的时候笑了句:“拉里,总不至于陆奇打了个电话,你就要惴惴不安吧,他来都没来,你可是亲自飞来了,谁更有诚意呢?”
    更何况,那还是个假陆奇……
    方卓宴请拉里,旁边坐着的就是自作主张打电话的戚赫。
    拉里一边吃饭,一边礼貌的聆听了一些来自易科竞品业务的聊天,他认识戚赫,知道这位负责的就是类gms的版块。
    当戚赫聊到他近期在欧洲市场的云业务开拓,拉里来了些兴趣,这是谷歌在做但比较弱势的一环,不说比肩亚马逊,连微软都比不上。
    谷歌在这一块的研究的时间比较早,可是,整个公司对于它的方向还比较……犹豫。