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第1179节

      孔豫进行了一番心理建设,虽然心惊胆战,终究还是平安的度过了飞抵纽约的夜晚。
    ※※※
    时间步入10月,央广已经开始正式进行招标前的工作,易科和易信的联合团队也去了北京,将会在接下来的一个月时间里获知明年春晚的合作结果。
    方卓人在上海,考虑着10号的冰芯董事会会议。
    这次开会,怕是不少老友都不会来了,他们已经跳槽到其它地方,多少还是让人有点怅惘的,怎么就没坚持到冰芯上市呢。
    10月3日,方卓视察完冰芯三厂,又与索尼掌门人斯金格进行亲切的通话,随后便等来到访的联通副总吴云军。
    易信自年后就和联通保持不错的合作,如今的用户规模也有这家运营商的一份功劳。
    方卓在心里是给吴总记了一笔功的。
    只可惜,吴总这种地位是不可能来易科了。
    而吴云军这一趟来上海,来恒隆23,来拜访方总,他的心里就多少有些复杂了。
    易信的发展太快鸟!
    按照吴云军的想法,虽然易信在春晚营销的很完美,但腾讯毕竟是靠通讯起家,这两边怎么也是个交替竞争,怎么也是个难分难解。
    可现在,腾讯始终被压了一头啊。
    联通在易信有董事会有席位,是由副总霍凯祥担任,而霍凯祥中途也注意着易信的发展和规划,只见烧钱动作,不见盈利盘算,现在又传出要继续融资,还有风声说是把电信拉进来。
    不赚钱就算了,融资就算了,电信也绑上合作,多少有点不太令人满意。
    年后的会议上,联通以运营商的身份帮易信说话,那电信可没这种姿态啊。
    吴云军曾经想相信后人的智慧,但实在没想到这易信发展速度太快,眼看是等不到后人来解决,他就得出面把事情摆平。
    能摆平方总吗?
    吴云军亲赴龙潭,直面恒隆23,见到和蔼的方总。
    孰料,对面略一寒暄就主动谈到了与电信的合作。
    “吴总,我们和腾讯的竞争到了关键时刻,电信这个时候愿意来帮一把,那是明事理的,正所谓,得道多助,失道寡助。”
    “吴总,咱们有希望在未来一年内彻底定鼎这个移动即时通讯赛道,你来的太是时候了!”
    方卓很郑重,也很高兴。
    吴云军想了想,提到易信的资金:“方总,我们今年光是现金就给3.5亿美元,这怎么又传出要钱的消息?”
    “吴总,钱花了,但易信已经是赛道第一了,这钱花的不值吗?”方卓振振有词,“换了马化腾站在这里,你问他想不想花这个钱?他恨不得能再多花10倍的钱。”
    “理是这个理。”吴云军直皱眉,“可是,你们花钱也太凶了。”
    方卓严肃道:“不是我们花钱凶,是这个世道凶!”
    他叹了口气:“吴总啊,你是不知道,不管易信在哪里投广告,腾讯都想来插一脚,行业预算都快被我们两家抬高了。”
    方卓拿出手机,给吴总看了自己与搜狐张朝阳的聊天记录,上面是前几天对营销费用增长的吐槽,真实不虚。
    吴云军喝着茶,斟酌着情况,直白了一些地说道:“方总,联通对易信的支持已经很大了,这个时候不急着找电信合作吧?”
    “那董事会投票吧,看看大家怎么想。”方卓更加直白。
    吴云军一口茶差点呛到,惊愕抬头,你方卓是属狗的?
    方卓哈哈大笑:“吴总,开玩笑的,咱们之间有意见就沟通,哪至于开什么董事会,投什么票,易信想拉电信,这是他们公司内部的结论,我也提了两次,觉得不用那么急,但张晓龙坚持这个决定。”
    “易信是独立运营,吴总,你也知道,这个企业管理很讲究,我也得顾虑易信总裁的权威,而且,这个事也有道理,易信现在就差一口压住腾讯的气,咱们都是自己人,这个时候怎么能泄气呢?”
    易科掌门人起身给联通副总添茶。
    吴云军看着这一套流畅的说辞,有些哑口无言。
    归根到底,这个易信的发展太快了。
    “方总,易信一周能涨多少用户?”吴云军忽然问了一句。
    方卓有些奇怪,这怎么是以一周时间来界定,他思考片刻,诚实地答道:“这个月的增幅速度又快了点,大概一周50万新用户吧。”
    吴云军叹了口气,联通内部是有不同声音的,眼看移动端通讯这么火热,也在尝试自己搞,但是,研发团队的一个需求流程走下来都要一周。
    这个时间,人家易信都特么50万用户了。
    联通的要是能成,他把头割下来给公司里的人踢。
    “方总,你不用紧张,我就是过来看看,易信是联通投资与合作的典范。”吴云军说道,“原则上,我们不干扰易信的运营,就是这个融资时间你们往后挪挪。”
    方卓问道:“为什么?”
    “先让典范是联通这边独有的,过了这段,你们再搞合作。”吴云军平淡地说道,“这不难吧?”
    方卓主动伸手:“哪里话,吴总,你说这话就见外了。”
    吴云军笑着握手,半调侃一句:“是是,方总刚才要投票的时候不见外。”
    方卓又是大笑:“哎呀,吴总,就是自己人才能投票啊,外人哪能进来投呢?内部分歧,内部解决嘛。”
    第457章 互帮互助
    联通副总吴云军的来访受到了方卓热情的接待。
    这位吴总其实是联通里最力推与易信合作的高层。
    所以,易信一定要加速发展,争取对得起他的力挺。
    方卓带吴总参观了位于陆家嘴环路333号的易科新总部,与他在这里共进晚餐,并畅谈大家的合作空间。
    席间,吴云军也谈到联通对即时通讯的研发,甚至还掏出手机给方总看试装软件。
    “方总,你给指点指点?”
    方卓把玩了一番,其实自易信冒头,不少公司都在进行这方面的尝试,而包括腾讯在内,大家都是优先学习成功者。
    所以,联通的这款通讯软件也不意外的很像易信。
    方卓把手机还给吴总,笑道:“吴总,我提过几次移动互联网不仅仅是互联网的延伸,更是一种颠覆,你觉得这话很大吧?”
    吴云军答道:“方总说这话很恰当。”
    易科掌门人说颠覆,谈创新,聊发展,这都很合适,换个人嘛,得看说话的人是谁。
    “哈哈,恰当不恰当要看是不是真有实际体现。”方卓指了指桌上的手机,“我刚才简单试了试联通的软件,它需要注册,填写密码,这就不对了。”
    吴云军见方总说的认真,思索着这话,没觉得哪里不对,想使用不就得注册账号吗?没有账号怎么用?
    “注册啊,填密码啊,填密保啊,这一套流程很完善,大家在pc上就是这么用的。”方卓笑眯眯地说道,“但是像我们易信拉新的时候是什么样?读取手机号,发送验证码,登录成功就是新用户,这个过程最快只需几秒钟。”
    吴云军惊讶。
    “可以一直这样登,后续也可以自己再去设置密码。”方卓继续说道,“但这个登录即注册就是最大程度的减少用户耗时,就是不给用户嫌麻烦的机会,说起来也不稀奇,可是据我们观察,市面上的同类软件,现在也就腾讯更改了方法,而它也是今年5月份才开始这样做。”
    “就在当下,大家还是习惯的在移植pc那一套成功的方法,但现在已经可以再进化进化了。”
    吴云军默不作声的拿起桌上手机,自己试了试注册流程,用户名、手机号、两遍密码、三个密保问题……中间还输错了字符……
    两分钟过去,他放下手机,摇了摇头:“方总说话真是发人深省,这是思维定势,确实是大家习以为常的东西,这……”
    吴云军通过这么一个小例子竟然有种豁然开朗的感觉。
    移动互联网需要更快的处理用户需求,需要更加贴合用户,单这么一个拉新注册环节,易科就有自己的门道,其它种种不知还得有多少讲究。
    他忽然又想起之前沸沸扬扬的腾讯曝光案。
    如果不是腾讯自己爆料,谁能知道水底下还有一个第三方公关帮着腾讯来处理软件反馈?
    这特么的易科真是什么活都能上。
    也就是什么活都能上,这才压住了腾讯一头,但腾讯能检索公关情况,能反应过来闷声改进,反观联通……
    吴云军由小见大,管中窥豹,又一次陷入了对己方产品的不自信。
    话说回来,这也证明了,投资易信是极正确的选择。
    “吴总回去要让联通软件改进吗?”方卓这时候笑着问了句。
    “说是指教,也就是咱们私底下说话罢了。”吴云军表明态度,又说道,“方总这个例子举的很好,我等年底开会的时候就用这个例子喷他们。”
    方卓立即说道:“那我以后在别的场合都不提这茬了。”
    自己不提,这就是吴总对产品敏锐的观察,再一发散便是对移动互联网颠覆理念的思考。
    “方总,你啊你。”吴云军连眉毛都变成了喜爱的色彩,方总这人狗是狗了点,但他能成功真不是没有道理的。
    他敬了一杯酒,笑着说道:“方总,年后等联通im软件的想法彻底破产,我们两家还是要加大合作力度,要多多为彼此拓展用户。”
    “吴总,易信一直没有营收计划,就是在专心的和腾讯比增速。”方卓认真地说道,“我们之间是双赢的关系,年后易信的第一则广告就是联通的位置,就是联通的易信卡,如何?”
    不知不觉,易信已经上线一年,即便用户规模跑到了5000万也没有接过一则广告,现在要把第一次交给联通,态度不可谓不真诚。
    当然,联通也必须是限定的“易信卡”。
    吴云军听出来方总的意思,很难不重复自己刚说过的话:“方总,你啊你……”
    “吴总,都在酒里了。”方卓乐呵呵的举杯。
    吴云军和方总碰了碰杯,等不到后人的智慧来解决问题,那就用自己的押注来获得双赢吧,虽说易信必然要吃最大份,但怎么着也算有点先见之明。
    这一趟所面临的问题从另外一个角度可以得到解决。
    易信确实发展很快,但这是难以避免的,要钱有钱,要人有人,要方总有方总,现在更是要用户规模有用户规模,它的崛起已成必然。
    未来是移动互联网的时代,联通应该积极应对这个趋势,正确的施展影响力。
    吴云军试着把自己摆在一个更合适的位置上,果然感觉舒服多了。
    等到他这位联通副总带着默契离开,方卓仿佛迎来送往的又等来了提前打过招呼的索尼掌门人斯金格。
    正所谓,山不过来,我就过去。
    斯金格早就通过虞红,也自己打过电话,表示想和方总这位索尼外董叙一叙情谊,但迟迟就是见不到人。
    所以,这一次借着在东京开会,他就拐了个弯,直奔上海而来。
    不同于吴云军的低调,斯金格是体面人,这一趟的声势就大多了,乌央乌央的有中有外的一群人抵达恒隆23,像是来谈极正式的业务。