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第260节

      “大家也不用太悲观,我们做的最好市场是在纽约,是在纽约州。”
    “苹果为什么不选在纽约州?为什么不打击我们最好的市场?”
    “说明他们的影响力也是有范围的。”
    方卓极其冷静,又说道:“法律层面我已经和律所谈好,将会进行针锋相对的反击,你们当下的任务就是保障咱们市场的稳定。”
    他发表看法:“苹果为什么要这样做?这就说明他们单纯从市场竞争上无法提供更高的竞争力。”
    “我们市场越好,苹果越急。”
    “苹果越急,我们易科就越是要为美国人民带来物美价廉的好产品。”
    事实已经证明,美国人民同样对产品的价格因素颇为在意,同样质量和功能的产品放在一起,他们用钱包进行了投票。
    易科就是要造福淳朴的美国人民,让他们享受到物美价廉的产品与服务。
    这也是逐渐出现在美国各大卖场的“中国制造”奥义之所在。
    会议室里的激动被平复很多。
    所谓,兵熊熊一个,将熊熊一窝。
    老板如此冷静,显著的影响到员工们的情绪,来自弗吉尼亚州的禁令是个坏消息,但还没坏到最糟糕的地步。
    最重要的是,易科账户上有钱,有五家机构融到的2400万美元,可以出动律师、催动议员、发动法院。
    易科海外团队的情绪被平定,工作内容也被有条不紊的划分安排。
    等到虞红回来,会议室里只剩下几个人。
    “小虞,怎么样?”方卓询问。
    “联系的也是一家著名律所,要价更高,方法听起来没有马丁他们说的详细靠谱。”虞红回复。
    方卓点头,那就不用再比较了。
    他示意市场总监坐下继续开会。
    “我觉得不用疑似,苹果肯定是冲着音乐版权这一块来的。”
    “而且,弗吉尼亚州并没有禁止imusic的使用,我们要尽快达成版权的合作,从根本上让苹果的意图落空。”
    方卓思考着说道:“这一步是从硬件盈利到软件盈利的闭合跨越,也无外乎苹果要这样出手段,之前所谓谈判破裂之类的缘由就是个遮掩。”
    “他们很可能在加紧商谈版权上的合作。”
    会议室里的高层尽皆点头,认同这个判断。
    关于公司在音乐版权方面的合作,虽然谈的有些艰难,但进步也在缓慢推进。
    易科主要接触的就两家音乐版权机构。
    一家是ascap,全称美国作曲家、作家和出版商协会,是美国最大的著作权收费管理组织。
    另一家是sesac,全称欧洲戏剧作家和作曲家协,虽然名字是欧洲,但它实际上是一家美国组织,旗下艺人都比较出名。
    “那还是方总亲自出马来推动谈判,目前进度虽然在推进,可很多事项还是有分歧。”一位美国本土的高管杰克逊出声。
    “嗯,我来就是推动这个事的。”方卓也不管倒不倒时差了,“明天就先约ascap的人见面,今晚你们研究研究可供退让的小细节。”
    “现在就是要快,快,快,明白吗?”
    方卓提高声音,扫视易科海外的高层。
    “明白!”
    会议室响起坚定的声音,慌乱的气氛为之一清。
    第116章 抓大放小
    “虞总监,我认为你有必要好好检讨一下自己。”
    易科总裁方卓抵达纽约的第一晚十分忙碌,即便如此,他还是在一起吃夜宵的时候对虞红提出了严肃的批评。
    方卓平时都是称呼“小虞”或者名字,这样认真的喊职务还是比较少的。
    虞红吃了两口夜宵就没再吃,她合上桌上资料,承认道:“我有责任。”
    方卓这阵子和虞红的交流都是通过电话和网络,今天见到她本人第一面的印象就是清瘦了些,知道她的工作内容和压力都是相当大的。
    “我不是想因为这项禁令本身来说你什么。”方卓斟酌着语气,“我感觉你并没有完全弄清你的身份,你不仅仅是易科的市场总监,还负责着美国整个公司的运行。”
    “市场更接近一线,这方面你要注意用人,而不是总带人亲力亲为。”
    “我们说回弗吉尼亚州的禁令,你搭建出的公司法务是不是很失职?这样的情况毫无警觉。”
    方卓说着说着也不想吃夜宵了。
    他从办公桌里拿出一盒烟,抽出一支点燃,说着自己视角下看到的情况:“这几位法务都是高薪招来的,但他们在弗吉尼亚州的应诉处理上存在严重失职。”
    虞红辩解了一句:“其实他们也没猜到苹果能这么快的把禁令申请下来。”
    “那就是他们的能力有问题,这件事如果交给cadwalader律所来做,一定不是这样的局面。”方卓凝重地说道,“一旦处理不好,这可能会让苹果结合音乐版权的运作来完成市场上的反击。”
    “我们每年在cadwalader律所花上百万美元,我认为法律方面的问题还是要多听听他们的意见。”
    “我不想听什么公司自身法务部门和律所之间的拗劲,也不想听什么大意之类的借口,该背责任就背责任。”
    方卓看向虞红,表明态度。
    虞红沉思,忽然问道:“要拿法务部门来对易科海外树立典型么?”
    方卓挑眉,这倒是学得很快,他点点头:“出问题不担责,其他因为这件事忙起来的人要怎么想?而且,法务不是没替代,现在这个阶段还是多由马丁他们来做,cadwalader律所的资源很深厚。”
    “扣奖金?”虞红试探着问道。
    方卓淡淡地说道:“你明天先这样宣布,如果他们有异议,就由我来开口追加他们在工作上的严重失职行为。”
    “你觉得他们会有异议?”虞红听出了意思。
    方卓用手指扣了叩桌子,只是“嗯”了一声。
    实际上,易科在纽约组建的法务部不是招收的法律新人,都是猎头高薪挖来的人才,目的就是在于配合律所一起处理易科日益增多的诉讼问题。
    正常而言,这样的法务组成不应该出现这么干脆的弗吉尼亚州的禁令式结果。
    这让易科变得很被动。
    如果换成cadwalader律所,方卓认为他们能很轻松的把苹果的诉讼拖上几年,这是已经在其它诉讼案上得到证实的事情。
    对方也许能告赢,但马丁他们能让这件事往后推迟很久。
    市场日新月异,当下麻烦的事放在几年后也许就不成问题了。
    “法务他们本身就精通法律……”虞红慢慢说道。
    “在他们造成公司损失的情况下,马丁他们可以再证实一下律所的实力。”方卓一点没有留情或者惋惜的意思,反正都是美国的人。
    虞红长出一口气,知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。
    “小虞,你一定得用整体视角来看公司,甚至不单是看公司,还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。
    虞红忍不住倒了句苦水:“这边太忙了,市场要忙着开拓,部门要忙着招人,差不多每周都还能收到律师函。”
    “谁不忙呢?我今天应该倒时差,还不是坐在这里处理事情,我也很疲惫了。”方卓耸耸肩,往办公室外指了指,“外面还有个新浪的助理,没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。”
    方卓先叹气,后鼓励:“撑过这一段吧,如果我们能把音乐版权谈下来,模式就会打通,不然趁早回国,那样也是轻松,两样都行。”
    虞红扶额,她倒也明白音乐版权的重要性,这方面被苹果占住的话,硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。
    到时候,价格就不会是主要的影响因素,易科或许还能有一些市场份额,但已经无法提供多少的竞争力。
    方卓不再提部门问题,转而聊起和ascap这家美国最大音乐版权机构的谈判问题,也以此来聊市场总监的眼光选择。
    “我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况,细节太多了,也太锱铢必较了。”
    “不是说不要注意细节,是你这样的位置更得抓大放小。”
    “明天我考虑把先前的商谈先推翻大半,我们不要和ascap聊授权金额,要和他们聊更实际的东西。”
    方卓起身泡了杯黑咖啡,充分品尝到苦涩味道后才继续说道:“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价,我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比?”
    虞红点头:“ascap这一周确实有态度上的变化。”
    “钱当然是好东西,但除了钱,我们有没有能让ascap更动心的东西?”方卓提示道。
    虞红最近处理着各项工作,脑海中一件件闪过,开口道:“imusic?”
    方卓终于露出今晚的第一个笑容:“嗯,我们的imusic配合p1、m1是windows平台最领先的音乐管理软件,苹果的itunes要兼顾着自家生态,音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”
    “从光盘刻录到mp3格式,从mp3转换到光盘,电脑和播放器是双向畅通,易科接到最多的律师函就是这方面。”
    “我们可以在这个功能上进行退让,做一个保密处理,只能单项由光盘到mp3。”
    方卓侃侃而谈:“还有,我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试,这一点也值得ascap重视。”
    “他们是要钱,也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场,单纯依靠法律,这个效果在目前看来是一般,一定需要厂商的配合,这是一个很好的筹码。”
    “我们可以提供这方面的帮助,这是他们对我们的压力,也是彼此能合作的中间地带。”
    方卓强调道:“不只是ascap,包括sesac、bmi这些机构,他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择,没有人会拒绝能带来收益的潮流。”
    “我认为,易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。”
    虞红思考了一会,说道:“我们面对用户的时候,imusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能,现在,我们面对ascap,捆绑的用户又变成易科的筹码。”
    “不错,抓住这一个点,表现出我们合作的意愿,这是易科和ascap们谈判的有力武器。”方卓又补充一句,“尤其,要趁着苹果还没反应过来。”
    “他们现在大概知道我们在谈授权金额,知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额,我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略,打一个约束市场的闪电战。”
    方卓捻灭了烟,心中也只有一半一半的信心。
    第117章 险恶局面
    9月20日,易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。
    也是这一天,易科在纽约州的纽约市supreme court提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。