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第89节

      “大红,你说你现在做互联网?”
    “嗯。”
    “具体做什么?”
    “医疗挂号。”
    “那你们这个公司和红杉有什么关系?那个副总裁为什么会来接人?”
    虞红早就知道舅舅李彬涛的习性,一本正经地答道:“我老板是总裁,副总裁接一个总裁不是很正常么?”
    李彬涛不说话了。
    然而,两个红绿灯后又忍不住问道:“红杉是搞投资的,它是不是投资你们公司了?”
    “嗯,投了两百万。”虞红犹豫了一下,差点把数字说成模糊的几百万,她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响,那家伙贯会这样糊弄人。
    李彬涛安静两秒,惊叹道:“那你们这公司得有上千万的估值啊!”
    虞红学着方卓的口吻答道:“市场做不出来,估值就是废纸而已。”
    李彬涛开着车有种说不上来的别扭,他又安静了会才问道:“那个年轻人,就你那个老板,他是什么人?那么年轻,是不是家里很有钱?”
    副驾上的高中生虞海忍了半路,终于出声:“小舅!你老问别人干什么?!”
    “问问而已。”李彬涛不悦道,“你看看人家,再看看你,都不是一个层次的,多学着点!”
    虞海揭穿道:“你连人名片都没接!”
    李彬涛解释道:“我那是没来得及,正想着你姐这朋友挺一表人才。大海,我回去可得和你妈说,你当着人家面问什么男不男朋友,无怪你姐说你丢人。”
    虞海:“……”
    李彬涛教训了外甥,又问道:“大红,那你这跟着干有股份吗?”
    虞红不动声色的撒了个小谎:“没有,我就一打工的。”
    “也是。”李彬涛没有太意外,想了想,说道,“到家你详细说说你这个公司和那个老板,我看看我们有没有合作的地方。”
    虞红心中吐了个槽,合作什么?用挂号网就送小皮包吗?
    ※※※
    另一边的奔驰车里,郑朗随口问了句情况。
    “虞总来上海看望亲戚么?”
    “对,拜个年。”方卓笑了笑,“大家最近都忙,也就临近春节才空出来些时间。”
    郑朗微微点头,称赞道:“挂号网比我想象中的进展要快,杭州医院的上线情况很不错啊。”
    “医院的上线只要行政上配合都很快,反而是宣传方面还有很大空间,我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈,“门户网站的广告合作也在逐步的做,电视台的广告嘛,过完年就会拍摄投放。”
    郑朗评价道:“宣传是个耗时耗力的活。”
    方卓颔首:“也耗钱。”
    “好嘛,方总这一趟是找我要钱来了啊?”郑朗大笑。
    “郑总既是前辈也是长辈,拜年给红包不是应该的么?”方卓玩笑道。
    “方总这话有理。”郑朗觉得有意思,借着这玩笑就往下说,“今年能开启收费么?那样的话,红杉得出个大红包。”
    这是红杉愿意投钱的基点判断。
    方卓面色不变地说道:“得看情况,我们今年的计划就是把挂号网做到上海来,等到上海这里能耳熟能详,我认为可以尝试收费,看看市场的反应。”
    郑朗问道:“上海的开拓是一轮前还是一轮后?”
    “一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻,“拿下上海,应该能融到更多的钱吧?”
    “那是自然,不过也可以考虑先融资,我倒觉得两省之地已经足够大,可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。
    方卓回以思考的表情,他知道这位副总裁是怎么想的。
    之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权,如果真要融第一轮,郑朗肯定想更清晰地看到这个挂号网能否有成功的预期。
    但,这指定不能给他看啊。
    方卓缓缓地说道:“郑总,就我的工作和接触来判断,两省之地还不够多,我们挂号网现在要做的是跑马圈地,越是占据更多的市场,越是能强势的定价。”
    郑朗摇了摇头,反驳道:“可以先小规模的实验嘛。”
    “嘿,你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情,调侃式的抨击道,“总觉得比创业者更懂行业发展。”
    这话稍微有点刺耳,但年轻人拿捏的语气很自然。
    所以,郑朗没生气。
    他反而饶有兴趣的辩解道:“我们接触的企业和行业都多,很多事其实是有共性的,听人劝,吃饱饭。”
    “我听说,idg和李泽楷要卖掉腾讯的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊,“你觉得腾讯的发展会怎么样?”
    “那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识,“那两家给了腾讯差不多两千万,腾讯用了一年多的时间就烧得差不多,而且,丝毫看不到盈利的曙光。”
    方卓心平气和地说道:“但我听马化腾说他们腾讯的用户在今年,哦不,去年,也就是2000年的第四季度突破了一亿,这是他们烧钱做出来的成绩,烧钱不是白烧的。”
    “无法盈利,这个数字很飘。”郑朗点评。
    “事情都是一步步来的,腾讯已经用钱来换得了流量,这是获取阶段,它下一步的努力就是如何使用流量,风投怎么能只顾眼前,不看将来呢?”方卓淡淡地说道,“如果我是你,我现在会立即去找李泽楷,买下他手中的腾讯股份。”
    郑朗不以为然地说道:“不是不看将来,是没有稳定的盈利模式就没有将来。”
    作为红杉资本的高级副总裁,郑朗毫无疑问是成功人士。
    他凭借过往的经历成功,自然也对自己的判断有信心,怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。
    “盈利模式要探索,尤其对于互联网,郑总,腾讯坐拥这么大的流量,一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道,“上个月中旬我看到报纸,腾讯打通了与联通的合作,用话费来做业务的付费入口。”
    郑朗还是不在意:“你对腾讯倒是挺关心。”
    “这样好了,郑总,我和你打个赌。”方卓竖起食指,“腾讯和联通的这个合作在今年就会释放活力,它在idg和李泽楷手中的股份会被卖个好价钱。”
    “赌注是什么?”郑朗觉得好笑,这位年轻总裁不让风投指点他,反而开始指点起风投业务了。
    “第一轮融资的价格不好赌,嗯,郑总上次不是说风投最终还是投人么?就赌我是不是值得投资好了,正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定地说道。
    “方总有备而来啊。”郑朗笑道,“风投就是赌,我也喜欢赌。赌了。”
    第129章 利好
    所谓,小赌怡情。
    红杉的郑朗没把车内的玩笑赌注太当真,更多是当成交流方式的一种,嗯,能看出来方卓是那种比较坚定的创业者,不太喜欢别人的插手。
    至于方卓,他更没把这个赌放心上,必赢的事有什么好想的?
    奔驰缓缓停在港汇广场,这里是99年才开业的商业中心,红杉办公室就驻扎于此。
    方卓下了车,打量即便再过十来年也不怎么过时的港汇,感叹着问道:“郑总,这里的办公室多少钱一平?”
    “方总要买啊?这里只租不售。”郑朗笑道,“倒是今年预计营业的恒隆广场有部分楼层会对外出售,我可以帮你问问。”
    港汇在徐家汇,恒隆则在静安区。
    方卓想了想,问道:“陆家嘴那边的发展怎么样?”
    “东方明珠很漂亮,那边发展很快,一定是未来的城市中心,但还需要时间。”郑朗答道。
    方卓试着坚守本心:“郑总,上海这边有没有工业园区,我准备买一小块地皮成立个小公司来做挂号机的贴牌。”
    “挂号机?”郑朗仅从名字就能大致猜到用途,微微皱眉,“有必要吗?你不会是把盈利模式放在这里吧?”
    “当然不会,我们上去聊。”方卓言语间颇有几分自己才是主人的架势。
    郑朗恍然,笑着带方卓往楼上走。
    红杉资本在这里的办公室不算很大,事实上,这里的员工也不多,只有十个人左右,基本上就是分属为郑朗的团队。
    下午三点钟,距离晚餐还有些时间,两人坐在了独立办公室里。
    “我们挂号网是处理患者节约金钱、时间成本的需求,机器这个事只是我们实际操作中经常碰见的院方问题。”方卓解释了一句,“机器打算贴牌,利润不利润都不会算到挂号网里,最主要的是杭州银行有批贷额度,我们讨论了一下就觉得拿机器强化一下品牌形象也不错。”
    郑朗不懂技术,思考一会觉得没什么问题,点头道:“我让同事帮你问下,工业园区对吧?”
    几秒钟后,他又说道:“既然贴牌,也就是说不需要实际场地来组装啊,去工业园区干什么呢?直接商业区给公司挂个牌就是了。”
    “唔……”方卓想了想,觉得自己大概是想让医院觉得更专业一些,不过,好像确实没啥必要,“郑总,那你帮我问问恒隆广场那边有没有合适的。”
    郑朗点了下头,拿起座机叫了个外面的员工,嘱咐两句,然后又让方卓记下这位员工的号码,很是雷厉风行。
    最后,等到员工离开,他建议道:“反正是贴牌,你说年内要拓展上海市场,那直接把办公室以新公司的名义租给挂号网就行。”
    方卓笑笑,决定询问恒隆广场后就是这么打算的。
    他伸手拿茶杯喝了两口茶,掩饰了下心里的一些小小激动。
    说了买房那么久,劝别人买房那么久,自己终于要置办一处房产了,即便挂号网做失败,这一处第三方独立持有的商业地产也会有越来越高的价值。
    杭州银行的贷款是三年免息,恒隆这边持有三年,到期如果没有钱还,可以直接把它抵押给第二家银行,那时的价值和现在自然不可同日而语。
    时间再过过,甚至可以把它变卖,去买未来发展更好的陆家嘴。
    总算能薅一把房产经济的羊毛了。
    方卓心里高兴,脸上的表情就有变化。
    郑朗没把这个当成大事,看到方卓的神态还以为是见到自己而高兴。
    “国外这两年的互联网泡沫影响很大,所幸我们国内还好,上次那个互联网发展论坛会议过后,圈内不少朋友向我了解挂号网呢。”
    方卓惊奇:“是么?我这边没有接触啊。”
    “因为红杉已经投了。”郑朗有点得意,“我们这边投了,距离第一轮融资的时间正好也是别人观察的时间,所以啊,我劝你早点验证付费,这不是害你。”
    方卓坚持道:“跑马圈地才是当下挂号网最应该做的。”
    年轻总裁一点犹豫都没有,甚至一点商讨空间都不留,郑朗心里就觉着这未必是他本人的意思,也许是政商关系后那份“政”的主导。
    “行吧,多占市场也是好的。”郑朗自己松了口,笑道,“早点来上海,这里的一切发展都会有放大作用,其实,我是觉得合肥不适合互联网经济。”
    方卓同意这一点,但知道并不代表能做到,人只能从自己能做的做起。