或许，明天，他应该向那位小兄弟请教请教，如何卖东西。
    —— ——
    吃过午饭，除了招财，大文他们都先后回来，筐子都是空的。
    情况都不错。
    “招财还没回来吗？”
    “估计快了。”大文咬着馒头，含糊不清道，“招财那小子精着呢。财务，你就放心吧。”
    进宝收了一上午的钱，闻言，也是眯眯眼，“对啊，财务，你放心吧。只要我哥卖别人的份，绝对不可能有别人卖我哥的份。”
    “周进宝！你又在后面编排我，”招财迈着大门台阶，走进来，“皮痒了，是不是？”
    进宝缩了缩脖子，喝完手里的粥，端着碗跑了。
    “财务，我进去做衣服去了！”
    孟宁笑着摇摇头，看着招财把筐子放下上，“今天怎么样？”
    “供不应求，那群姑奶奶差点没为了衣服打起来。”
    招财把零钱袋子递给孟宁，“财务，短袄我按着二十三买的，夹袄二十。一共收了三百四十二。”
    看来招财是目前卖得最好的。
    今天一个上午，他们收入就已经过了一千。
    将近一千三的收入，纯利润可以达到六百五加。
    这才一个上午，衣服还不到一百件。
    “辛苦了，快去吃饭吧。”
    “好。”招财洗手的时候，还在跟孟宁道，“财务，文工团那群姑奶奶是真有钱。我今天走的时候，都差点没走到，还给我加价到三十。”
    “要不是真没货了，我都想把我身上的衣服扒拉下给她。”招财感叹，“三十啊。”
    “说明咱们的衣服做的很不错。噱头很好。”孟宁笑道，“看样子长袄在文工团应该也有市场。”
    大文点头，“应该有。财务，咱们也可以做一点款式点单的，普通衣服，错开价位。我今天去火车站，其实能买起或者能欣赏的起咱们款式的人不多。”
    “有道理。”
    孟宁脑子像是突然被大文点了一下似的，“对，咱们不能一味地讲究噱头。”
    能买的起独一无二噱头的还是占少数。
    “财务，”陈陌也道，“我今天去钢铁厂，那些跑运输的司机其实不是很在意花纹款式，他们更重视的是保暖效果跟价钱。我们这些衣服在他们那其实卖的不是很好，远没有在他们对面的家属院卖的量大。”
    “而且，财务，我觉得咱们也可以做点小孩子穿的衣服。”招财接过话道，“我今天去文工团，我看那里面小孩子穿的也都挺好。家属院也都有不少小孩，咱们可以开一下小孩子市场。小孩用的料子也少，棉花也少，咱们利润应该也可以。”
    “嗯，你说的也有道理。”
    经过一上午的实践和大家的反馈，孟宁确实发现不少可以改进的地方。
    她隐隐觉得自己真的是抓住了一个大的机遇。
    作者有话说：
    鞠躬，感谢
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    第74章 、善缘
    —— ——
    孟宁下午在仓库那边算了一下的进账, 今天一个上午进账是将近一千三。
    一件衣服的均价是在二十上下，除去棉花、衣服、人工等，纯利润基本都是在十块左右。
    基本上算是对半。
    那如果转去做哪些简单款式的棉服，不用绣花, 也不用特意噱头。
    做一件衣服的效率应该会大大提高。
    效率提高, 价格可以往下面降一降。
    市场应该也不错。
    明天可以让那些大娘们试试。
    至于, 童装。
    孟宁拿笔在后面画了一个叉，暂时开不起来。
    人手不够。
    而且，现在一家一户都是好几个孩子。
    一件棉袄再便宜也要七八块吧，孩子不说多, 三个孩子就是二十多了。
    孩子的衣服，只能卖给那些家里有钱的，愿意花钱的。
    走那些大众款是走不通的。
    可要是单独做的话, 又要重新画图, 重新描边, 人工投入过大。
    而且市场绝对没有成人市场大。
    有点不划算。
    孟宁收拾自己的东西, 儿童市场绝对有利润。
    可，最关键的是, 现在人手不够。
    只能把东西投到利润空间最大的地方，才最能实现它的预期价值。
    人手，人手, 还是人手。
    孟宁有些烦躁地收拾东西，要不明天干脆也别让进宝跟着去了, 留他在家里做衣服吧。
    或者, 她要不也学学踩缝纫机？
    晚上加班做做？
    —— ——
    算完账, 孟宁收拾好东西, 锁好小屋门, 检查完仓库，又回到租房内。
    “怎么还没走？”
    出租房内灯火通明，缝纫机发出细小的声音。
    大文娘笑道，“财务，大文跟我说，咱们生意好，做得不够卖的。让我留这再多做几件，我一想，这多好的事儿啊。又能多赚不少钱。”
    “这也太晚了？”孟宁看了眼房子里临时凑个仓库里搬过来的小闹钟，“这都六点半了，你们都吃饭了没？”
    “吃了，吃了，”大叶也笑，鬼精鬼精的，跟着大文喊她财务。
    “财务，都吃过了，晚上的饭还有肉呢，都是面粉做的大馒头。财务，你要是不赶我们，我们也不想走，这有灯有炉子还有大馒头。你就是不给我钱，我也愿意在这做衣服。更别提，做一件衣服，你还给我们钱。我们也不想走这么早。”
    “就是就是，财务，你要是急了，你先回去吧。我们也想多做几件，等着过个肥年。”
    招财老娘是一个很温柔的女人，冲着孟宁和善笑了笑，“财务，您也忙一天了，先回吧。大家都在这呢，也有个照应。谁累了，要走了，我让招财把她们都送回去，您放心。”
    孟宁看着灯光下带着笑的她们，认真诚挚，没有一点儿的抱怨。
    她知道这很大的原因都是何波之前结的善缘。
    孟宁真情实意地给她们鞠了一躬。
    众人忙起身，孟宁名义上还算他们东家。
    哪有这样的。
    “谢谢你们，”孟宁眼睛扫过他们，“不管你们因为什么留下，我都感谢你们。谢谢你们所有的坚守与付出，感谢你们的勤勉。在此，我也向你们保证。”
    孟宁说的认真，“我一定竭尽所能，把咱们这个生意做好。让我们所有人都能开开心心过一个肥年。”
    这是孟宁给他们所有人的承诺。
    也是孟宁给自己的誓言。
    “好！”
    招财他们几个大男孩带头鼓掌，又闹腾起来。
    “财务，你这光说没用呀，你过年是不是得给我们发个大红包。”
    “对对对，财务过年你得给我们弟兄几个额外多发个红包。”
    孟宁笑，爽快应下，“好，咱们一起加把劲儿，冲过年前这几天。等过年的时候，我给你们一人发一个大红包。”
    “财务大气！”几个大男孩的声音想起，此起彼伏。
    —— ——
    孟宁没有耽误他们干活，说完话，便跟着大文一起从屋里退了出来。
    出来的时候，孟宁还在跟大文问出租屋的情况。
    “安全还是首要的，粮食跟煤炭不能停，基本的需要都要满足。”
    “孟姑娘，我明白。”大文一一应下。
    而后，她才想起来，“对了，孟姑娘，刚刚那边传来信，牛玉被学校开除了。”
    “开除了？”
    “学校那边给的消息是上头的话，估计是那位夫人动手了。”
    孟宁没吭声，却想起那年牛丽芳为牛玉上学找人，特意赶回南市。
    牛丽芳花钱找人牵线，最后竟然牵线牵到了何波那里。