笑笑还没答应，我便一把挽住笑笑的手，点头说：“好啊好啊，王之丞请客，我们走喽。”

    我拉着笑笑朝一家网红奶茶店走去，王之丞抱着茵希跟在我们后面，我们点了奶茶，然后坐下，笑笑一开始还是很拘束，毕竟面对的是大老板，但是王之丞完全丢掉了平时在公司时的严肃形象，一直在跟茵希玩，就像个大孩子一样，我知道，王之丞是在帮我一起消除笑笑的顾虑。

    好一会儿，笑笑才总算是放下了戒备，也和茵希一起玩得很开心，时不时还能跟王之丞开两句玩笑，我在心里偷偷感慨，王之丞为了我，牺牲了自己的光辉形象，还真是难为他了。

    我们喝完奶茶之后，王之丞便带着茵希先去儿童乐园了。

    因为我和笑笑有任务在身，于是我们俩就没有进去儿童乐园，而是站在外面，在一堆家长中间聊天。

    在我们出发之前，我已经叫笑笑把调查问卷都背熟了，因为我们今天是带着孩子来玩，顺便才认识这些家长的，带着问卷会让人觉得目的性很强，反而起不到好的效果，所以只能是把问卷背好了，然后从陌生人认识开始，通过聊天的方式，把问卷做好。

    笑笑站在我身边，我看着茵希和王之丞在儿童乐园里面玩得不亦乐乎，时不时就会跟他们说说话，叫茵希慢一点，这样，很快我们就和身边的家长都融为一体了。

    笑笑不知道要怎么开始搭讪，因为她未婚未育，所以没什么和宝妈搭讪的经验，我决定先给笑笑做下示范。

    我给笑笑使了个眼色，笑笑了然地点点头，站得离我更近了一点，方便能听清我和其他宝妈聊天的内容。

    在我身边那个妈妈也喊着叫她孩子慢一点，叮嘱她老公要看好孩子的时候，我趁机跟她搭讪了：“你也带孩子来这里玩啊？”

    “是啊，你也是吗？”宝妈没有很诧异，毕竟宝妈之间，在等小孩的时候，聊聊天什么的很正常，就像公园里的老头儿老太太一样。

    “对啊，那个是我孩子。”我主动指着茵希给这个宝妈认识，顺便跟茵希和王之丞打了个招呼。

    “哇，你先生好帅啊，你孩子也很可爱。”宝妈忍不住对着我一通赞美，我当然也顺势赞美了一下她的老公和孩子。

    “平时上班比较忙，只能周末才带孩子出来玩了。”

    “你有上班的啊？我是全职在家带孩子的，你做什么工作？”宝妈很自然地就问到了我的职业，然后我便开始介绍自己的职业，然后问她有没有买保险了。

    碰巧遇到的这个宝妈，保险意识很好，也买了很多保险，所以我们聊得很投机，聊了很多，她还问了我一些她不太清楚的地方，我们很自然地就交换了联系方式，还约好了下次一起喝茶聊天。

    这个宝妈走后，我问笑笑：“怎么样，是不是不难。”

    笑笑对我竖起大拇指，说：“太棒了，倾汀，我觉得你做的很好啊，难怪你可以这么成功，业绩这么好，是有原因的。”

    我被笑笑夸得有些不好意思，赶紧把话题拉回正道上：“你看，其实迈出去这一步，一点也不难的，你也试试看吧，虽然你不是带小孩来的，但是搭讪的时候，你可以说是陪朋友一家过来，我相信以你的亲和力，绝对是可以成功的，去试试吧。”

    笑笑在我的鼓励之下，深深吸了一口气，然后对着我重重点头，就去寻找目标了。

    我依旧站在原地，看着茵希和王之丞一起玩耍的样子，王之丞很有耐心，一边把茵希保护得很好，一边也鼓励茵希要勇敢一点，自己去探索新的游戏，新的玩具。

    男孩子，始终还是要有爸爸在身边，才能形成一个很好的人格。

    很庆幸，我和茵希，能遇到王之丞。

    大约二十分钟之后，笑笑一脸兴奋地回来我身边了。

    我看着笑笑脸上洋溢着的笑容，我就知道，笑笑肯定是成功了。

    果然，笑笑一来到我身边，就忍不住跟我分享：“倾汀，我真的没想到，我第一个接触的人，就成功了。你知道吗，这个妈妈，现在就是在考虑要买保险的，她说现在要带小孩去吃东西了，下星期过来我们公司了解一下，她不会是忽悠我的吧？”

    我抱了抱笑笑，说：“恭喜你啊，第一步就迈得这么好。你有要到联系方式吗？”

    “有啊，我们加了微信了，还有电话号码。”笑笑兴奋地点头。

    “那就没错了，你周日晚上再跟她联系一下，确定好下周来公司见面的时间就可以了。”我伸出手，很正经地对笑笑说：“来，恭喜你，首战告捷。”

    第一次做陌生拜访，就碰到一个有保险意识的准客户，这对笑笑来说无疑是很大的鼓舞，笑笑虽然一直说是运气好，但是她脸上挂着的笑容很明显出卖了她激动的内心。

    我看笑笑现在兴致很高，就趁热打铁地对笑笑鼓励道：“你看，其实一点也不难的，只要你愿意迈出去就可以了，加油，继续努力啊。”

    笑笑对我重重地点头，说：“我会努力的，我继续去做陌生拜访了，等会儿再来跟你分享我的成果。”

    笑笑说完，就信心满满地钻进人群中了。

    我就坐在家长等待区，时不时看一下笑笑的状况，时不时又和王之丞还有茵希聊两句，更多的时候，我都是静静地看着他们不说话。

    茵希和王之丞玩得很好，在王之丞的搀扶下，茵希已经可以迈着小腿走两步了。

    我看向笑笑那边，却看见笑笑有些垂头丧气的样子，一个人坐在长凳上，低着头不知道在想什么，我皱皱眉，决定过去问问她怎么回事。

    “笑笑，怎么了？”我走到笑笑面前，轻声问。

    笑笑抬起头来，看着我撅长了嘴：“我就说，刚才纯粹就是运气好，你看我现在，搭讪了好几个人了，个个一听到我是做保险的以后，就说还有事先走了，我在这里转了半小时了，一点收获也没有。”

    笑笑的声音委屈极了，就像没有完成作业的孩子一样。

    我坐到笑笑身边，给了笑笑一个拥抱，但还是忍不住笑出了声。

    看见我笑她，笑笑更委屈了，抬起手装作要打我的样子，埋怨我：“人家都已经很难过了，你还笑。是不是觉得我很没用啊？”

    我摇摇头，拍拍笑笑的手，说：“笑笑，被拒绝是一件很正常的事情，你想啊，要是每个人都有保险意识，每个人都很期待买保险，甚至抢着要去买保险，那么还要我们这些营销员来做什么？大家都自己会去买了。”

    笑笑听着我的话，若有所思，没有接话，我继续劝说道：“笑笑，做什么都是很难的，就像你一开始来做前台，肯定也遇到过一些困难的啊，但是你看，经过你的努力，你现在不是也做得很好了吗？所以，转出来做销售也是一样的，困难肯定是有的，我们能做的，就是大数法则，加大自己的拜访量，有缘的，我们就多聊几句，能成为我们的客户更好，没有缘分的，那就算了就是。”

    笑笑点点头，不过依然情绪不高。

    “走吧，我请你吃甜筒，舒缓一下心情。”我一把搂过笑笑的肩膀，叫笑笑一起去买甜筒。

    我们买了两个甜筒，做在店里慢慢吃，甜食可以让人心情愉悦，这话绝对不假，我们一边吃甜筒，一边说说笑笑，笑笑的心情看起来好多了。

    但是这样还远远不够，今天笑笑虽然是首战告捷，但是接二连三的打击已经让笑笑没了信心，所以今天在结束之前，我们必须要再成功做一次陌生拜访，不然笑笑过后回忆起来，都是失败的画面，会更加没有信心。

    我四周张望着，在心里默默盘算着看看要怎么做才好。

    这家店比较小，位置就那么几个，好多人都是一个人坐的，已经完全没有空位了。我吃完甜筒，从包里拿出备用的问卷调查表和笔，看到一个大约30岁左右的女士一个人坐着，我便起身走了过去。

    “女士你好，我能在这里坐下吗？”我站在这位女士身边，微笑着问。

    女士虽然有些诧异，但是看了一眼四周，确实没有座位之后，她便点点头，说好。

    我在女士的对面坐下，跟她搭讪起来。

    原来这位女士也是和先生一起带了宝宝来儿童乐园玩，她累了，就过来这里吃点东西休息一下的。

    “你呢？”女士说完她的情况，然后笑着问我。

    我扬了扬手里的纸笔，说：“公私都有，我也是和先生带宝宝过来玩的，但是因为我周末要加班，所以过来加班了。”

    “你是做什么工作啊？跑到这里加班都可以的？加班一般不是在家就是在公司啊。”女士听我说完，很是好奇。

    我把问卷调查表往女士面前一放，问：“我是做保险的，我们公司正在进行一项问卷调查，女士您如果有空的话，能不能帮我做一份？”

    女士听见我是做保险的，而且邀请她帮我做一份问卷调查，本能地抵触，皱起了眉头，我想，她现在心里可能有些后悔刚刚跟我攀谈得那么高兴。

    “不会耽误您很长时间的，因为我们公司现在有一些儿童保险产品很热销，我们做问卷调查，就是想看看儿童产品现在在市场的需求度。您也有小孩，刚好能给我们提一点意见啊。”我看这位女士虽然有些犹豫，但是也不是非常排斥，便继续劝说。

    思考了好一会儿，这位女士才点点头，说：“好吧，反正我也没什么事，就当是做好事了。但是你可不能泄露我的个人信息啊，不然整天有人要打电话问我买不买保险，那就烦死了。”

    “放心吧女士，你的个人信息，除了我，别人不会看到的，我可以保证绝对不会泄露出去。”我笑着对女士保证，然后就开始认真地做起问卷来了。

    差不多做完问卷的时候，这位女士的先生带着孩子过来了，简单三两句介绍之后，他们就打算要离开了。