手上的钱越多，人越有底气，这是这几年，赵爱国自己总结出来的经验。
    “个人选择不一样！”赵香云只能这么说。
    这一点，江卫民比较认同。
    他也是第一次见李建设这么认真的做一件事儿。
    “咱们这儿人手会不会不够啊？我和卫民一个管前面，一个管后面，可这人一多起来，我们手忙脚乱怎么办？”赵爱国问。
    自从听说这批衣服不要布票售卖，赵爱国就挺有信心的。
    加上赵香云现在说的那个什么宣传，赵爱国更觉得事情有希望。
    “开张选周末休息日，我们都在的时候，不至于忙不过啦。不过我们屯的货，不是特别多，搞不好开张那天就能卖完了，最好还是等爸那边的日化用品让人运过来。粤城那边，发货过来，再开张！”
    花衬衫，红裙子，黄裙子，还有喇叭裤这些，其实都是夏季产品，开张这事儿，一点也不着急，等到四月份挑日子都行，反正服装的重头戏是在暑假六七八月九月份的时候。
    反倒是日化用品那些，早早开张，早早给周边的居民试用，抢占市场，才是首要的。
    赵香云将自己的想法和赵爱国、江卫民一说，他们两个也是这么想的。
    “我就说呢，现在还穿大棉袄呢，谁敢穿那花衬衫？冻都能冻死个人！”
    “那先主攻日化用品，攒攒口碑，说不定等服装店开的时候，还能招来几个人。至于服装店这块儿，目前我们就当是自己住的地方，先不管！”
    “好！”
    如果单是日化用品的宣传，赵香云暂时还用不上在宣传单上画手绘人。
    只要写清楚供应品类就行了，这都不需要她自己动手，直接找人做，印刷出来，正好附近有家国营厂，就在国营厂外面发宣传单。
    “咱们还没定日化用品的名字呢！”赵爱国开口。
    赵香云：“确实！名字真的很重要，以后可能成为咱们日化用品店，服装店的名字。
    一提起它们，脑袋里浮现的，就是咱们的产品形象！”
    其实就是一个品牌。
    所以在起名这块儿，赵香云不想胡来。
    江卫民：“要不叫云上？云上日化，云上服装店！”
    赵爱国：“云上？香云的云？我觉得挺好的！”
    赵香云重复了一遍‘云上’，她也觉得不错。
    倒不是因为有她的名字，而是这个作为一个企业名，自带一种气势，有种漫步云端的感觉。
    “名字就定这个！开张时间……”赵香云拿了本挂历开始翻。
    江卫民：“正月十八那天，正好休息日，国营厂的人，想来也不怕没有假期！至于咱们做那个宣传，就在他们下班之后，人都往外面涌出来的时候！”
    赵香云：“就这样！”
    确定了日化用品开张的日期，接下来的十几天，赵香云他们有的忙了。
    先是去找人做店铺的牌子，再就是宣传单，上面写明凭借宣传单，可以在开张当日，享受日化用品八折优惠。
    江卫民还去工商局做了个体工商户名称登记，目的自然是为了以后别人冒充云上这个名字。
    正月初十的时候，赵志远让人从市里运过来的日化用品终于到了首都。
    足足三辆卡车，光是卸货，就忙了赵香云和江卫民他们整整一个上午。
    货物上了一些在货架上，另外一些，全部锁在仓库里，以便随时补货。
    元宵节过后，各个国营厂都开始上班了。
    离赵香云他们就一站公交路的国营厂是一个机械厂，占地面积还挺大的，里面工人也多，还有自己的职工宿舍。
    赵香云他们，在正月十六的时候，就带了宣传单去机械厂门口做宣传。
    正好是下班时间，穿着机械厂制服的工人们，一个个往外面走出来。
    赵香云拿着一叠宣传单，直接往女工人手上塞：“看看云上日化用品店，凭借宣传单，三毛六一块的肥皂，打八折，只需要两毛八！五百克一包的洁强牌洗衣粉，原价一块，拿宣传单只要八毛啦，地址在宣传单上，大家开张日去，优惠多多，买到就是赚到，错过要等十年啦！”
    夏念雪跟着赵香云喊。
    江卫民和赵爱国两个也不弱。
    赵爱国嘴皮子利索，江卫民只抓重点讲，说话清洗又简洁，很容易让人信服！
    大家都知道抓人家贪便宜的心理，着重讲价格优势，至于质量，他们也有信心。
    不过得让别人用了，才能说质量二字！
    别人不用，吹出花，也是个屁！
    大妮儿还有些不大适应，虽然拿了宣传单，但也不大好意思发，哪怕发了传单，也半天说不出完整的话，不过时间长了，倒是锻炼出来了，胆子跟着变大了。
    赵香云的传单很快发完了，因为她选的都是些妇女，大家听到有优惠，纷纷向赵香云打听，是不是真的，质量好不好之类的。
    “大家放心，我们这次完全是为了开张做活动才忍痛亏本，货品的质量，绝对不会比供销社里供的货差，大家要是不放心，开张当天，我们会有现场测试，保证让你们满意！”
    开张那天要怎么做，赵香云早就和江卫民他们安排了。
    肥皂和洗衣粉是他们自己厂里产的，质量好不好，他们清清楚楚，不怕说出去的话，被人指责忽悠人！
    第六百三十八章 开张
    在赵香云的极力宣传下，不少女职工将宣传单叠好，放进了口袋。
    反正正月十八是休息日，大家才过完年，棉衣被褥什么的，早在年前就清洗过了，也不用忙着清洗。
    也就是说，闲着也是闲着，倒不如去看看，这优惠，到底是不是真的优惠，要是忽悠人，她们可就要好好教教这什么云上日化用品店，要怎么做人了。
    “那啥，你那宣传单，多给我几张呗！我给我亲戚拿过去，让他们也去你们日化用品店买几块肥皂啥的。”有个女职工冲赵香云道。
    他们机械厂的职工，衣服最容易脏了，洗衣粉，洗衣皂啥的，每个月都少不了。
    特别是肥皂，她一个月都要用一块呢，既然有优惠，那她可定要占！
    赵香云：“抱歉啊，这一次我们只印了五百份宣传单，多的我们也没有，你要是真有亲戚想买我们云上日化的东西，那就开张日带着你亲戚一起过去，用你这张宣传单来买东西，五件以内，日化用品全部八折！”
    “那好吧，那我带我亲戚过去！”
    ……
    五百份宣传单全部发了出去，机械厂门口的人，也少了。
    赵香云他们几个全部聚在了一起。
    “感觉怎么样？”赵香云问。
    夏念雪：“挺刺激的，还是第一次做这种事儿，不过香云，你这嘴是啥嘴啊？一句接一句的，说的我都心动了！”
    夏念雪想，她要不是搞这个，只是作为顾客，一准被香云说的动心了，不仅会要那宣传单，还得在开张的时候，去捧个场，买个五六七八件日化用品回去。
    赵香云：“我实话实说的，而且这一次，咱们真的算是让利了！”
    这个时候，肥皂，洗衣粉这些，其实全国价格都一样。
    所以赵香云才敢这么大胆的喊多少钱的东西，便宜多少钱。
    夏念雪想想也是，好像没有一句夸张的话。
    “只是，这样一来，咱们的利润……”
    他们说话的时候，其实周围已经没有人了，可夏念雪还是很小声，很小声的开口。
    涉及到钱，小心为上！
    “利润比供销社少一点，但绝对不会亏本。”
    江卫民和赵爱国两个，都在肥皂厂干过，成本多少，他们清清楚楚。
    而且这一次，他们拿的是出厂价。
    钱还是能赚一点点的。
    要是一次卖的多，那也算是薄利多销了。
    赵香云：“走吧，我们回去，这还有一场硬仗要打呢！”
    大家都往租房那边走。
    就连大妮儿这两天也住在这儿。
    学校目前还没开学，刚好等赵香云他们搞完开张，才开学，倒也是方便了他们。
    回到家，赵香云开始准备晚饭。
    白天大家都挺辛苦的，晚上她炖羊肉汤给大家喝。
    羊肉温补，大冬天的喝上一碗羊肉汤，那滋味要多好，就有多好！
    赵香云做晚饭的时候，大妮儿进了厨房。
    她脸有些微微发红，却还是鼓起勇气问赵香云，她下午的表现。
    大妮儿：“嫂子，你说……我是不是很糟糕？那么半天，也说不出一句完整的话。”
    赵香云冲她道：“你想听真话还是假话？”
    大妮儿不假思索：“真话！”
    赵香云：“真话，一开始确实有点糟糕，不过后面你就很好了，也敢将宣传单放到别人手里了，也敢和他们说你要宣传的东西了！
    大妮儿，人无完人，或许你看一个人，觉得她能够很熟练，或者很有技巧的做某一件事儿，你千万不要自卑。
    或许在你看不见的地方，她已经重复做这件事十遍，百遍，甚至千遍了！
    你觉得她厉害，或许她最开始，还不如第一次接触那东西的你！”
    大妮儿脸上的表情一愣，似乎不敢相信赵香云说的话，
    赵香云笑了笑，“万事开头难，只要有进步，那就值得肯定！”
    大妮儿听完赵香云的话，勇气一下成倍的增长，她朝赵香云鞠了个躬，“嫂子，谢谢你！我好像想清楚了很多事情。”
    赵香云：“不着急，一件一件的往上面套！”