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第441章 震龙区域的巨大问题

      皇庭酒店贵宾房,今天刘鑫安排了很大一桌子的饭菜。本来按理说,这次应该是要在会议室开会的。

    不过刘鑫并没有这么做,而是直接安排在这里。

    于茜,温虹等十来个店长来的很早。并且他们这群人,还是一起过来的。

    过来的时候,刘鑫已经在这里等着了。而此时此刻,所有人已经坐在了桌子上。

    “今天我们就不喝酒,大家都吃菜。并且,一边吃,我们一边来聊聊工作。

    首先我要问一句,去年公司安排的新模式,你们所有分店都在使用吧?”

    汪海坐的离刘鑫稍微近一些,所以他做了一个回答。

    “回刘总的话,这个模式我们所有分店都在用。从去年九月份开始,基本上我们都有很大的收获。

    说句实话刘总,要不是你这个模式,去年我们只怕都赚不到几个钱的。”

    “是啊刘总,都在安排这个模式。”

    “还要感谢刘总的这个模式,不然去年我们可没这么多收入,”

    刘鑫点点头,既然在使用那就好了。

    “这样吧,于店长你说说你们分店。这个模式使用以后,具体的好处有没有,或者对于咱们区域来说,还有没有比较不合适的地方?”

    于茜被刘鑫点名,说句实话有点紧张。毕竟这是刘鑫,可不是别的人。

    在偶像面前,确实比较紧张就是了。

    “回刘总的话,新的模式好处很明显。自从有了专门的人管理网络端口以后,我们的客户增量非常的明显。

    以前一天一个分店,二三十个客户,到了后来变成了两三百。

    客户的增加,也增加了我们的约客数量。这也就是为什么,去年九月份开始,我们区域业绩增加明显的原因。

    不过,要说到问题,确实有几个问题。

    第一,就是我们代理楼盘太少了。做不出成绩,楼盘方自然不乐意将代理给我们的。

    如今咱们区域,基本上都是一些不好卖的楼盘,然后大家一起攻略这个楼盘。

    所以很多时候,一些非常高的优质客户,因为我们代理楼盘太少,而不能给他推荐满意的楼盘而走了。

    说个例子,我们分店去年十月份,一个非常大的大客户。因为我们没办法推荐给他满意的房子,最后人家走了。

    后来我收到消息,这个客户在安家那边,成交了一套别墅,据说光是佣金都有八十多万。

    并且还有,楼盘太少,就引起了很多的撞客,或者壮房等问题,这是非常重要的问题。”

    于茜的话,让这个区域的店长都非常的赞同。确实和她说的一样,代理的楼盘太少了,很多时候没办法去推荐客户需要的房子。

    并且,这边的分店,也没办法和光明市那边的同事共享楼盘资源。

    别的不说,就于茜的五羊分店,如今代理的楼盘竟然只有二十二个。

    并且,这其中绝大部分都是一些不好卖的楼盘。这就是他们这里,业绩差的主要原因啊。

    正所谓,巧妇难为无米之炊,没有好的楼盘,他们就是天大的本事也不行的。

    刘鑫若有所思的点点头,这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议,刘鑫并不是来给这些人下任务的。

    在没有彻底了解这个地方,还有解决一些问题之前,刘鑫肯定不会瞎来的。

    “那么,还有别的问题吗?”

    于茜刚刚已经打开了话匣子,所以此时此刻也根本不紧张了。

    “有,这第二个问题,就是咱们带客看房的协调方面。有些时候,我们的客户并不是东风市,或者说也不是我们会阳的。

    毕竟说句实话,有钱人还是光明市那边多一些。

    但是我们去光明市接人,就有一个非常严重的问题,时间上的不好协调。

    咱们过去一趟,起码要两个小时,远一些的可能要三个小时。

    而客户根本不会考虑咱们得难处,他们让你几点去接人你就要去。

    但是,咱们公司合作的车行,他们也不会根据我们的时间来。

    你比如,客户九点去接,我们这边起码要六点出发,司机不会答应的。

    为此,我们得罪好些客户,当初黄总在的时候,也一直没有解决这个问题。”

    这件事确实让刘鑫意外了一下,他没有想到竟然还有这样的事情。

    而且这件事吧,还真的比较严重,不好好处理一下非常麻烦。假如一天少一个光明市的客户,那么一个月三十个,一年就是三百多个。

    这里面,就算是只有五分之一的成交率,也少了六七十个成交客户。

    一个客户的佣金,就算五万块,一年下来也是好几百万。

    所以,这件事需要重视起来,也需要他这个新任老总来解决的。

    “好,这个问题我记住了,于店长说的非常不错。

    还有没有什么问题?

    今天说是吃饭,其实就是一场会议。大家畅所欲言,将所有的问题咱们说出来。

    再然后,我们一件一件的来解决。”

    既然刘鑫这么说了,这群人也就不客气了。接下来的时间,贵宾房里面,就是一场超过两个小时的讨论时间

    。一边吃一边讨论,也确实没有人喝酒,就连抽烟都没有。大家完全沉浸进去了,所有人都在开始诉说。

    刘鑫很少发言,基本上都在倾听这些人的话。其实到最后,刘鑫总结了一下,虽然讨论时间长,其实无非就那么几件事。

    楼盘少,带客户看房不方便,区域定位也有问题,最后就是这边本土二手房没有什么市场等几个问题。

    这些问题,刘鑫全部记下来了。接下来,就是他这个区域老总的事情了。

    他需要解决这些事,让每一个分店都没有后顾之忧。只有这样,这群人才能完全投入在工作里面。不过,在这场会议的最后时间段。

    刘鑫说了一件事,一件让这群店长非常疑惑的事情。

    “好,各位的问题我已经知道了。接下来的事情交给我,你们等消息就是了。

    散会之前,我说最后一件事情。这件事,关系到你们所有人以后得业绩。”

    刘鑫这么说,这群店长自然兴奋的不行。刘大神说的话,肯定要用心听的。

    “你们回去以后,一天之内,选出一个人出来。这个人,第一必须是女孩子,第二就是会聊天。

    同时,明天你们先别忙着约客之类的。将你们分店,成交过的客户整理一下,能够整理多少就整理多少出来。

    后天,你们选择出来的所有人员,全部集中在温虹的张口分店。我要给这群人,做一个培训。”

    刘鑫的话,让这群店长愕然,不明白这是什么意思?