这个叫小颖的业务员倒是废话不多，直接切入主题，看她在这熟门熟路，大概经常滞留找客户，这样的业务员就连在后事也不多见了。

    “进口食品应该很贵吧？水果冰棍要是独家的话应该也不便宜，我预算不多啊！”

    小颖笑了笑：“预算不够没关系，我们可以先把货送过去，销完结款，具体价格由我们来定，只要你有位置。”

    “这么好？该不会有附加条件吧？”

    小颖再次抽了一口烟，直接端起李明哲桌上的开胃喝了一口！

    “只要能挣钱其他的都是小事，就是出货的时候你给签个收据，不要进其他品牌的货，以后华元会定期供货，提前10天电话预订，不管你要什么货，都可以先销后付款。”

    李明哲恍然，原来华元走的是这个套路，这相当于变相加盟模式，老板以为是自己做主，其实还是华元占据主导。

    华元这波操作相当于是自己开了家店，顾了个店长看店销货，而且店长还得自己付房租！

    厉害！

    “为啥不能进其他厂家的货？万一你家货不好卖，我不是赔钱了？”

    “绝对好销！”小颖摆了摆手：“我们的产品保证都是当下销量最好的，而且提供订货，你想要什么我们就可以提供，还打9.8折扣，这可是我们长期稳定客户才有的！”

    “我们华元正在拓展市场，不愿意跟那些小厂子做竞争，瞧不上，如果你进别家货那我们就撤货，别家可不会有折扣，而且也没有我们的产品多。”

    李明哲点头，心中若有所思，这个营销套路的确不错，利用差异化产品和折扣吸引独家商户，稳定销货渠道，达成长期的战略合作。

    华元的韩总，看来也不是泛泛之辈！

    李明哲呼出一口气，吃下最后一牛排：“可你们怎么保证你们的货一定是当下销量最好的啊？数据从哪来的？你们要做独家我可是承担一定风险的，而且货品价格还是由你们来定，到时候我挣的还不够交房租，那可得不偿失。”

    小颖愣了一下，没想到李明哲的问题会这么多，以前她谈客户，说到这基本上就没什么问题了，她眼前的李明哲明显要比所有人都谨慎，似乎是个行家。

    小颖下意识闭上了嘴，怀疑自己遇到行家来探供货商的信息：“那你再考虑考虑吧，多看几家，决定了再联系我好了。”

    李明哲没有拦住她，走的时候小颖还回头看了看李明哲。

    如此一来，也就是说，华元的生产线并不是只生产不零售，他们其实正在悄悄的占领市场，并且有垄断供货的打算！

    又转了一圈，李明哲离开国贸又去西关转了一大圈。西关的摊位已经全部卖出，生意看起来很红火。

    有些经营者还拿了其他产品在摊子上卖，各种零食，各种生活用品，棉衣棉被如今正在低价促销，夏季的布料也在陆续补货，甚至还有租影碟的！

    只能说，西关不愧是西关！

    就连西关人都比其他地区精明了许多。别看天空中依然飘着雨，但这里的热闹并没有被影响。

    “老板，来吃块瓜吧，新鲜的刚切开！”老板举着一块西瓜，冲李明哲热情的挥舞着：“一块一毛钱，无籽甜瓜，下雨了便宜卖，来尝尝！”

    李明哲走上前去，正好站在雨棚下躲雨，他浑身上下摸着，还真难找出一毛钱来，直接给了两元：“没零钱，甭找了。”

    老板兴奋的接过钱，赶紧给李明哲挑了个又大又圆的瓜全部切开，让李明哲随便吃，还给他搬了个小凳子让他歇脚。

    “老板下雨还来逛集市啊！不是西关人吧？”瓜摊老板闲聊开口，指着人来人往的人，不是着急买菜买鱼就是想趁着人少来抢货，像李明哲这样闲溜达的还真没有。

    李明哲咬下一大口瓜，脆甜！

    “不是西关人，我怀北的！”

    老板帮李明哲扇着扇子：“怀北好啊，怀北开厂子的多，都是有钱人。”

    李明哲轻笑：“老板真会说话，谁不知道西关做生意的多，都是有钱人啊，下雨了还出来做生意！”

    老板笑了笑：“这养家糊口没办法啊，现在手上有点钱都想做个生意啥的，昨天还有个老板来问这条街谁管事，想问问有没有摊子，西关算是熬出头了，是人都想往这来！”

    李明哲眯了下眼：“这里应该没有摊位了吧？”

    老板叹出一口气：“都没有了，这条街和后面那条街，摊子都让二厂制衣给占完了，前段时间他们卖经营权，一个摊子卖七八千，那人山人海简直疯了，我都不知道有钱人那么多，不过那一天我挣了五百多块呢，嘿嘿！”

    李明哲点了点头，如今西关经济大好，二厂制衣也借此机会打出名号，这无疑也会惹来眼红的人想同分一杯羹。

    华元，就是其中之一。

    这也更加坚定了李明哲开价二十五万的代理权费。

    “李总？”

    迎面走来的郭明见到坐在一边吃西瓜的李明哲愣住了，他有些兴奋：“你怎么来这了？”

    李明哲遇到他也有些意外，随手拿起一块瓜递给他：“你今天没上班啊？”

    郭明看着李明哲递过来的瓜还有点不知所措，有些愣神。

    “没，没有，今天我调休了，就来这边转转，我听说最近有人在市场打听摊位的事，担心是竞争对手故意搞手段，你也是因为这件事来的吗？”

    李明哲呼出一口气，也难为郭明有自己的工作还替李明哲惦记西关市场，下雨天不在家休息转成跑来，李明哲听到心里很是感动。

    “不用担心，都是小事，我已经安排好了。”

    听心李明哲的话郭明松了一口气，露出一个笑容，咬下一小口瓜慢慢咀嚼。

    万事只要李明哲说已经安排好，那就总能化险为夷，无一例外，他也习惯有事想找李明哲商议，可惜不在一起工作，商议起来也很麻烦。

    “李总？你上次说有项目找我合作，不知道是什么项目？”郭明先一步开口打破沉默的气氛。

    李明哲看向郭明，咬下嘴里的瓜扬起了嘴角：“怎么？着急了？”

    郭明一愣，随即尴尬的笑着：“是有些着急……”