“明方专员，话不能这样讲，我不否认薛向的销售方法巧妙，也承认他取得的成绩，可是你有没有想过这种投机取巧的手段是不是太过下作，有诱导消费的嫌疑，要知道自行车可不是萝卜白菜，不是一般家庭能承受得起的，他薛向这样搞，岂不是在助涨奢侈浪费。另外，五金厂的自行车售价畸高，已经可以算作是坐地起价，投机倒把了。最后一点，也是最重要的，五金厂这种脱离轻工局，不纳入供需计划的工厂，还采取这种取巧销售手段，是对我花原地区另外两家自行车厂的最大不公平。明方专员，总不能五金厂脱钩是您主持的，这五金厂做什么都有理吧？”

    这个层级的领导压根儿就没有简单绝色，周明方刚给了一刀，贾文和立时便还了一剑，刀剑相向，毫不逊色。

    贾文和无理搅三分，周明方十分不满，便待回应，黄观咳嗽一声，说话了，“文和同志，看问题还得客观啊，就你的看法我谈三点。第一，你说五金厂的销售办法下作，有投机去巧的嫌疑，殊不知商场如战场，只要不违反律法，施展何等销售策略，就不是我们该置喙的了；第二，你说五金厂在助涨铺展浪费，我没看出来买自行车怎么就是浪费，哪家那户不缺这玩意儿，如此一个实用工具，怎么就跟浪费扯上了关系，按你的意思，用不起就不用，才不算是浪费，五金厂发挥能动性，创造性地解决了许多老百姓的实际问题，反而成了错误？第三，至于你说的对另外两家自行车厂不公平的事儿，我想想都替他们脸红，自己没本事，跟风不成，就找政府麻烦，我看这些家伙都是惯的，惯得他们现在是‘坐着吃，睡着想，没了粮食就找党’，养猪都没他们这么自在！”

    黄观最近两次常委会，风格大变，浑没了半点曾经的那种重剑无锋，大巧不工的味道，反似剑花秋莲光出匣，凌厉得一塌糊涂。

    黄观原本就是隐隐与陈建，丁龙并肩的大佬，平日里，却是寡言少语，极少显露锋芒，这两次频频亮剑，且亮出的皆是决一死战的气势，弄得诸位同僚皆是莫名其妙，摸不透黄书记唱哪出，往深里想，又怕这位黄书记收到什么高层的嘱意，不然何以如此猛冲猛打。

    一想皆想，想得多了，就谨慎了，是以，除了丁龙、贾文和，周明方这三位和五金厂关联甚深的委员外，其余委员压根儿就不愿往里掺和，敌情不明，贸然插入，可是蠢事。

    却说黄观话音方落，丁龙便拍了桌子，今次，丁专员的火气实在是太大了，他也没想到手拿把攥的事儿，竟然又出了这等岔子，想他堂堂行署专员，两次出手竟然没收拾了一位小小的副县长，别人虽然不知道，可他丁某人想想，脸都会发烧。

    丁龙方要发飙，办公室的大门忽然打开了，陈建秘书邹文龙急步冲冲，步进门来，手中拿着一本绿色的文件，文件上四个红色的隶书大字极其醒目“参考消息”。

    这下子，不仅丁龙闭了嘴，便是所有委员的目光也被那本绿色的文件牢牢的吸引住了。

    说到这内参，可是鼎鼎大名，乃是新华社和百姓日报联合刊发，其中消息报道的深度和广度绝非世面所见，而阅读者的级别通常极高，几乎是明定了部级以上干部方有阅读权限。而整个花原地区，也只有陈建这位资历和功劳都极高的老书记，方才以正厅级别获此殊荣，有阅读内参的权力。这也是丁龙最为艳羡和敬畏的地方，每每想到此事，他就明白了自己和陈建在高层心中，绝不是平级，而是上下级。

    邹文龙此时带着内参进来，陈建知道定然是内参上有了劲爆的消息，因为他极其信任这个秘书，即使是内参，也不避他，不仅让他代领，代为整理，更允许他阅读。而邹文龙又是个极有分寸的性子，正是今天有内参要领，他才没进驻委员会笔录，但他此时开门而入，显然不是回来接着笔录的。

    要说陈建没有猜错，邹文龙带来的消息不仅极为劲爆，而且还与他们今次讨论的会议中心主题大为相干，陈建按邹文龙的提醒翻倒那页，一眼便定住不动了，标题霍然就是“分期付款大有可为，资为社用相得益彰”，再细细一读，此标题竟是出自季老的批示，而全文的精义，全是围绕着五金厂这次的销售实例论述而成的。

    第两百零一章建厂思路

    说到这儿，就必须提一嘴了，内参原本就是新闻的先导，尤其是有争议、可能造成广泛影响力的事件，几乎都要先在内参上走一遭，由党内要员们广泛讨论，如无特殊之疏漏，才会在日常的新闻上和普通读者见面。

    很显然，五金厂上了内参，接踵而至的恐怕就是新华社和百姓日报的正式报道了。

    陈建激动了，这得是多大的政绩啊，想他陈某人主政花原地区近五年，何曾有这么风光的时候，即使遍数整个辽东，也没有什么企业能在模式上取得如此高的关注度，连季老都惊动了，这该是多大的轰动，那小子还真是神奇小子啊，在靠山屯整出了动静儿，在萧山县那穷疙瘩又整出了动静儿，能者皆能，古人诚不欺我也啊！

    一时间，陈建感概万千！

    陈建捧着内参，自顾自地感概去了，另外十名同志都直眉楞眼地盯着那本内参，希冀之情，溢于言表，显然是极想知道中央到底又有了什么大事儿，邹文龙轻咳一声，陈建回过神来，扫了扫来不及收眼的众人，双手一松，啪，内参落到了丁龙身前，“都看看吧，人家娘家人抱打不平来了。”

    …………

    对于陈建说的娘家人抱打不平，薛向并不知道，即使知道了，也不会如此理解，在他看来，这是中央对辽东省诸位大佬的震慑，按兵法上的名词儿讲，就叫敲山震虎。

    薛向拿着今天的新华日报和百姓日报。心情很放松，上面刊登的萧山县五金厂的消息，也让他极是振奋，他还记得当报纸送进萧山县时，萧山县委陡发的那冲天而起的欢呼，几乎要震碎耳膜。

    不过，薛向能理解这种兴奋。小小萧山就此名扬天下，作为萧山县的一份子，尤其是上层建筑的一份子。无论如何也是与有荣焉的。

    薛向倒是无暇去感受他人的兴奋，作为政治人物，他的政治敏感性自然极高。单从新华日报和百姓日报齐齐在重要版面刊文。他便咂摸出了味道。因为他知道五金厂的模式虽然新颖，成就也喜人，若是上新华日报和百姓日报这样的全国性大报，顶多占上一个偏僻小版，而如今两大报齐齐重版出击，那个中滋味儿就足以细咂了。

    薛向心念电转，便想透了究竟，很显然这是中央对辽东省诸位大佬的一次震慑。因为时下，改革刚刚开始，便遭受了阻力无数。尤其是重获高位的老干部们，普遍还是老思路，对这种有可能换了江山颜色的改革，是极力抵触。因此，中央的各项新政在基层是阻力重重。不说别的。单说辽东全省竟没有一家外资企业，亦无一家合资企业，各地区、县市浑似没有招商引资的概念一般，这便看出全省的顽固思想有多严重。

    而此时，正好萧山县五金厂的合资成功，而且还因为尤俊劫持柳莺儿事件。获得了高层的瞩目，今次又爆发出如此惊人的业绩和新颖的模式，在有心人眼里自然是极佳的素材，报上去，中央诸位睿智无双的大佬自然能心领神会，很巧妙地就将五金厂化作震慑辽东诸公的飞箭！

    想透此节，薛向的兴奋如潮水一般迅速退却，暗叫鲁莽，可细细一想，又不知道鲁莽在了何处。他自然知道得罪顶头上司的顶头上司有多不妙，可难不成怕得罪人就不干事儿了，就这么浑浑噩噩地混下去，直混到九二之后，再开始干活儿？

    这显然不是薛老三愿意的，得罪了就得罪吧，反正有中央罩着，也不怕上头明目张胆的收拾自己，要顾忌的是小鞋才是。

    薛向持报凭窗，伫立良久，想透了心思，倒也放开了，此时，便连远处厂房的机器声，听在耳里，也欢悦了许多。

    呼，

    大门又被推开了，王定法和陆福联袂而至。

    “厂长，我认为我们还应该再进几条生产线，现在应该趁着势头，大肆发展扩张啊，即使花原地区以外的县市，咱们目前没法子打入，可就是整个花原地区，也照样大有可为啊，更何况，我相信有了今次中央的报道，省委多少应该给点儿照顾吧，只要打开了全省的大门，我相信我们五金厂绝对能成为另一个凤凰，不，绝对比凤凰还要成功！”

    王定法红光满面，眉飞色舞，整个人精神头极足，显然五金厂现在的状况已经让这名五金厂的老人兴奋得不行。不过细想想也是，一个寂寂无闻，几近倒闭的老厂，霎那间，生机陡现，还上了辽东百分之九十九的工厂都不可能上的新华日报和百姓日报，作为一名老工人如何兴奋都不过分。

    薛向拍拍王定法的肩膀，“老王，可别让胜利冲昏头脑啊！”说罢，又冲陆福道：“陆福，你也是这个意思？”

    “我听厂长的。”陆福回答倒是很干脆！

    说实话，陆福不是很理解薛向这种大人物为什么要蜗居在这么个穷乡僻壤、几近蛮荒的地方。在他看来，像薛向这种人物，港岛那种地方都未必盛得下，窝在这小小萧山实在是屈才至极。

    而且，在盛世工作有日，陆福更是知道那家名扬四海，雄踞九州的古玩行业的绝对霸主，无非就是眼前这个年轻人送给他情人的礼物。可偏偏就是这么个大人物，还整天屈在泥浆里苦熬，听说连萧山县这么个小地方的家都还当不上，真不知道他图什么。

    薛向图什么，陆福搞不清楚，但柳董事长把他留在这儿，他就得老实待着，全力配合这位薛先生！

    薛向笑笑，道：“老王，你的心情我很理解，不过办事儿，还得脚踏实地啊，你想过没有，如果又加入生产线，生产出的自行车卖不掉怎么办，再说，现在咱们厂的工人已经三班倒了，没假没休的，是人都受不了，再加入生产线，就得再引入工人，若是到时候销售不如意，是不是得停掉生产线，再退聘工人？”

    王定法被问得一滞，摸着鼻子道：“咱们厂的销售会不好么？咱们的龙骑可甩出什么凤凰……”

    薛向挥手打断王定法的自吹之词，“别盲目自信，咱们的龙骑再好，出不了花原，也算不得什么，再者，即使是出了花原，咱们的那种销售模式也是可一而不可再，不可能大范围内的分期付款，总之，问题还有很多，不能为眼前的成绩所蒙蔽，暂时充实花原地区就成了，生产稍微缓缓，让同志们也松口气吧。”

    薛向说了许多，但最重要的两点，却是没有说出来。其一，现在省委对五金厂的态度如何，他还摸不清楚，从中央的压力看，省委会厌恶五金厂，可从五金厂的成绩来算，又是地方的政绩，省委应该不会打压，可这二者相互矛盾，薛向不是省委大佬肚子里的蛔虫，自然摸不清省委如何观感。其二，时下的地方保护主义正是最强大的时候，各地绝不会轻易看着龙骑冲击当地市场，不说别地，单是花原地区的销售，若不是打了个骆驼和骏马两厂措手不及，龙骑压根儿就不可能占领市场。

    有此二者，扩大再生产，绝对是冒险的行为！

    王定法本来就没什么主意，薛向稍稍摆了两条意见，他哪里还敢翻嘴，毕竟这位大爷鬼神莫测的本事，实在是让人惊叹，不服也难。

    王定法便待告辞，却又被薛向叫住，“老王，记着咱们的龙骑是不可能走低端市场，也绝不能走低端市场，你回头让师傅么，琢磨琢磨怎么改善自行车的品质，材料上不该省的，一点不能省，什么精贵咱们用什么，怎么能增强动力，咱们就怎么做。还有，立刻在花原的每个县市建立一个维修所，对外挂出凡所售龙骑，非人为损坏，保修两年。你放心，只要做足了这几样，咱们的龙骑迟早会冲出辽东，走向全国的。”

    薛向这番话，也的确是他的建厂构思，自行车终将会从这个国家的主流交通工具退居二线，虽不至断绝，但也渐渐退步到几近一个运动项目的地位，所以走精品路线，却是最适合。而眼下，地方保护主义严重，想打入地方，就必须和那些普通自行车拉开差距，只有精品、奢侈品路线，才不至于冲垮他们的市场，才会有存活空间。当然，薛向暂时也不会放弃大众化路线，至少在辽东地区不会放弃，毕竟未来一二十年，共和国还是自行车的王国。

    …………

    半天里的云像是烤化了的焦糖，一团团，一块块，涂的天空就像一块擦花了的蓝布，俞定中发现不知什么时候起，自己喜欢凭窗眺望了，据说，这是多愁善感的症状，俞定中此前不信，只觉得这是资产阶级情调的为赋新词强说愁的诡辩，这会儿，却是信了。

    他是真的愁啊！

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