四〇一、夫唱妇随

    “不用的啦，待会儿你买得多，我会适当考虑优惠给你，我们现在生意不好做，只要不亏本我就考虑出货的，你现在买是最合算的。”老板不无诚恳地说。

    “那你说个书桌的底价，我好心中有个底，考虑我荷包里的票票够不够再买一套卧房啊。”山丹笑道。

    “哈哈哈！”听了山丹的调皮话，顾海平兀自笑起来。

    “呵呵呵！好的，好的！”老本也被逗乐了。

    “你诚心买我诚心卖，9万8，这是底价，不能再少。”老板严肃地说。

    “离我的心理价位还是有些距离，不过好的，我再看看卧房的。”山丹心中有数。

    “这个大衣柜是这铺床配套的。”小周指着旁边的一个带顶箱的大衣柜说道。

    “这个柜子的颜色偏浅，我觉得木料似乎不如床铺的老，我看看结构。”山丹走近，打开衣柜的大门。

    “里面结构还可以，只是你保证所有的配件都是花梨木吗？”山丹见柜脚的柜坎木料不同，便问道。

    “是的，所有配料都是花梨木，这个您放心。”老板回答。

    “我怎么觉得这块横档不是花梨木？”山丹指出来。

    “不会的！我们的家具都是自己工厂加工的，不可能有其他木材混进来。”老板斩钉截铁地说。

    “哦？是吗？您再仔细看看。”山丹认定那一块木料不同，花纹和硬度、手感都不同衣柜的其他部件处的木料。

    “不会的！这可能是一小条边角料而已，它只是起到一个辅助平衡柜门的作用，不是主要部件，不要紧的。”老板蹲下来摸着那一小条边框说道。

    “哦，那不能这样讲，就好像漂亮闺女脸上一块疤，坏了整体形象。对不对？”山丹其实是在挑毛病。

    “没那么严重，这顶多也就是脚底的一个痣。”老板也幽默起来。

    “哈哈哈！这个痣没长好，得影响她的价值。”山丹笑道。

    “不会太多影响，这个柜子我给你5万8，加床5万5，一共11万3，你看怎么样？”老板痛快地说。

    “床我可以考虑，柜子嘛，我不满意。”山丹回道。

    “你不满意哪里？就那一小条配料？”老板问道。

    “是的，感觉就好像本来好好的一副水墨画，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。况且，这叫人怀疑这个柜子其他的配料也有待商榷。”山丹有些不满意的神情。

    “这一小条实在是无伤大雅的，其他材料我保证都是花梨木，并且是上好的花梨木。”老板拍着胸脯保证。

    山丹不为所动，说道：“我还是再看看其他柜子，床铺5万，我考虑考虑。”

    “这样：柜子也5万5，你觉得怎么样？”

    “不是钱的问题，是整体感觉不好。”山丹说道。

    “我看还可以，要不5万要来？”顾海平在旁问山丹。

    “5万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。

    “不要，我们再看看吧，这个柜子整体的木料也一般，又参杂木，我不想要。”山丹回答顾海平。

    “哦，那我们把床铺和书桌定下来吧？”顾海平生怕山丹一不开心，连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战，让对方心理上对自己的东西没有了自信，当然就会在价格上让步，不过柜子山丹确实是没看上。

    “好的，老板。我们确定要书桌和床，你说个实在价格，我们也就不跑了。”山丹直接问道。

    “我已经是实在价了，不能再少了。”老板回答。

    “5万5、9万8？加起来15万3？多了点儿！床贵了！床按5万可以了。”山丹利索地说道。

    “这铺床不同其他床，你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。

    “那也不能多出那么多！别的花梨木床2、3万，你的5万已经是顶天了，多出几乎一倍价格就离谱了！”山丹不客气地说。

    “就是，老板，我已经来几次了，是诚心想买，你给个合适的价格，我们就不用这么浪费时间了，你要多我们出不起，你就卖不了货得屯着，资金就周转不开，你是买来卖去赚钱的，对不对？不出货，就是少你也赚不到钱，对不对？你看看市场上的人寥寥无几，你好不容易有人看上你的家具，你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。

    “可是，不赚钱我是不能卖的啊！”老板很难为的样子。

    “花梨木本来就不值钱，也没有多少收藏价值，书桌我9万8不讲价，我觉得值，花梨木我是不想要的，只是看着款式不错，可以考虑要。你要不少钱，我就不要了。”山丹下了最后通牒。

    “就是，我是考虑给孩子用，不能买太好的，怕把孩子给贵着了（孩子的福气被实物刮克）。”顾海平适时的说道。

    这两口子一唱一和配合得十分默契。

    “这样吧，两件，你给个整数，15万。不多说了！”老板还是一脸的为难。

    “14万8！不说了！多激励的数字！你这生意是就是发（14万8），不是是我完（15万）哦！”山丹笑道。

    “你这闺女真会说话！好吧，那就听你的，14万8！”老板听了山丹的胡扯，居然同意了。

    做生意的人很在意心理的感觉，也在于吉言吉象。

    于是顾海平梦寐以求的大红酸枝的书桌搞掂，小玉的大床也有了着落。

    顾海平看上去像个孩子一样喜形于色，山丹看着心里也是十分愉悦，这个大男人要是永远有着一颗单纯的心，不用周旋于世事该多好？

    于是顾海平交了2000块定金，这两件顾海平看上的物件算是已经收入囊中。

    正说着话，吉安主任和几位朋友也走进来，看到山丹和顾海平已经买到家具，很是赞叹，一是赞叹书桌和床的大气、好看，再是赞叹两口子雷厉风行。

    眼看时间也到了中午饭点，顾海平提出由他来做东请大家的午餐。小周却说：“今天大家高兴，我请你们大家吃饭，我家楼上是自家开的饭店，你们楼上请。”