“我们完全可以从这方面入手啊！我们之前怎么没想到呢。”叶小橘兴奋的就连鱼豆腐也不切了。

    很多的固定顾客，如果都愿意，像这个饭店老板一样的话，那是一下子可就是一笔不小的收入。

    若没有这样类似的大客户，完全可以笼络笼络。

    叶小橘高兴的连鱼豆腐也不切了，一溜烟的就跑到了卧室里，然后拿出了一张宣纸，“上官辰，你快说说看，有没有什么类似这样的客户，我明天去跑跑业务。”

    “跑跑业务？”上官辰不明白这个词是什么意思。

    “嗯…大概意思就是说，我去推销一下咱们家的豆腐。”叶小橘胡乱的解释了一下，“如果说他们定的非常的多的话，我们就可以再给他们便宜一些，反正豆腐这种东西每一家的饭馆都会用吧，也不仅仅包括是饭馆，就像是比如说有许多人口的人家，吃饭量要大一些，这样的人家也需要很多的豆腐啊。当然这些都不是最最要紧的，最最要紧的是咱们可以先收一部分定金，有了定金的话，这铺子就不成问题了，咱们就可以马上去给奶奶回话了。”

    “你这么一说的话，那咱们面对的人还是挺多的。”上官辰摸了摸自己的下巴，然后问到，“如果是这样的人的话，你打算给他们便宜多少钱。”

    “便宜…便宜一成如何。”叶小橘咬咬牙，狠狠心的说。

    上官辰含笑着说，“这确实是一个蛮大的数字。”

    “一成也只是我现在说的，到时候视情况而定吧。”叶小橘嘴角上扬，开始信心满满的打算大干一场。

    这天晚上，叶小橘几乎是列出了镇上所有的能够用到豆腐的餐馆，打算明天按照这张纸上的挨家挨户的去跑跑看。

    真是没有想到有一天，自己也会当业务员。

    而且这当的还挺开心的。

    作为一个合格的业务员，首先要对自己的产品知识特别的熟练，叶小橘第二天一大早准备了一个小篮子，里面摆好了各种豆腐，这个是等下给客人试吃的。

    因为叶小橘想到了好主意，现在整个人都是属于亢奋的状态，她一大早晨的就到了镇上，这个时候镇上很多的饭店，都还只是刚刚开门。

    这第一家饭店，是上官辰第一个就想起来的，说这家掌柜的是一个斤斤计较，小气抠门的人。

    每次采购食材都是亲自来，不放心店里的任何一个小伙计，他总是要亲力亲为。

    就连买豆腐的时候，也总是恨不得能赚点小便宜，比如说买上十斤豆腐，就问问能不能再送一些旁的什么，如果要是送了，他会脸上满是笑容，如果送不了的话，就拉拉着一张脸，口里说着真小气啊之类的话。

    这么大的一个饭店，估摸着就是靠他这一点一点的抠门抠出来的。

    叶小橘登门拜访的时候，见到了这个抠门男人的本尊，是一个又黑又瘦的男人，还有一些尖嘴猴腮的，可以说很是相由心生了，可是让她意外的是，老板娘竟然是一个白胖富态的女人。

    那老板正在挽着袖子干着活，老板娘手里抓着一把瓜子磕着，眯着眼睛听完叶小橘此次前来的用意之后。

    扭头问旁边的老板，“你之前去买豆腐，买的是他们家的吗。”

    老板一边擦了一下额头上的汗，一边打量着叶小橘，用的是那种极为不信任的眼神打量的，“我没有见过她，我买豆腐都是去最里边那一家，一个年轻小伙子那里买。”

    叶小橘连忙飞快的点头，“对呀，那个就是我的夫君，我们是一家子的，掌柜的，谢谢您经常支持我们家的生意。”

    叶小橘的小嘴就好像是抹了蜜一样的甜，“经常听我们家夫君提起过掌柜的，没有想到你们家夫人这么的漂亮。”一边说着，一边用格外真诚的眼神打量着这位胖夫人。

    哪一个女人能够受得了这样的夸奖呀，胖夫人呵呵一笑，本来还绷着一张脸呢，这下子瞬间变得柔和了，“哎哟，哪里哪里，一把年纪了，漂亮什么漂亮。”

    看起来还是老板娘好下手一点，叶小橘在心里已经制定好了计划了，她决定要先攻克掉这个夫人，问道，“夫人啊，咱们家这饭馆一天能用多少的豆腐啊。”

    “唉哟，这种东西哪里说得清啊，有的客人爱吃豆腐，一下子点个两盘，有时候一天都遇不到一个爱吃豆腐的客人，这种事情说不清的啦。”胖夫人笑呵呵的拉开了椅子，然后一屁股坐下，然后就招呼着叶小橘，“来来来，姑娘坐，姑娘喝水吗。”

    叶小橘也就不客气了，坐在了胖夫人的对面，继续问道，“我不喝水，谢谢。那大概也应该有个数吧，大约一天平均能用多少豆腐。”

    “这一天下来，十斤总还是有的。”胖夫人稍微寻思了一下，“生意若是好的时候，能用到接近二十斤吧…不过那也是极少数，毕竟豆腐能做的菜，翻来覆去也就那么几个。”

    “嗯…”叶小橘在心里有一点小小的嫌弃，最多才二十斤，而且看着老板娘话里的意思，也没有几天能够用到二十斤，看来这第一个订单不会很大啊。

    “夫人，我今天来是想跟您谈这豆腐生意的，不知道家里的事儿是不是您做主。”叶小橘格外有礼貌的问了一句，其实她在心里想的是自己的这个问题，问了也是白问，这夫妻二人在家中的地位，一看就看出来了。

    果然，这白胖的夫人呵呵的掩嘴一笑，“我们家大事儿小事儿都是我做的主，姑娘你要想跟我商量什么，你就说吧。”

    这话说的也是不假，一看这胖夫人就是个享福的命，她这边嗑着瓜子儿悠哉悠哉的，那边她那精瘦黢黑的夫君，可一下子都没有停下手中的活。

    女人和女人说话，更能聊到心眼子里去。

    叶小橘索性就开门见山了。