“小正，现在是个好的开始，陈家的势力也很庞大，旗下有很多商超，如果你能把这些超市全部吃下来的话，可以快速积累资金。”

    云霓裳接着说：“而且他们家的超市不光在本地，外地也有，你可以把口碑打到外地去。”

    “你说的对，我也是这么想的，但具体怎么操作我不是很清楚，毕竟我是半路出家，小时候没接受过这样的教育，拓展市场具体要怎么做呢？”叶小正随后问道。

    “嗯，你能这么谦虚我很欣慰，你不像别的年轻人，手上有点小钱就得瑟的不行，这种态度要继续保持，当然，我不是在教育你，作为朋友我是给你建议。”云霓裳笑着说道。

    叶小正笑着说：“那当然了，做人还要低调一些，和气生财嘛。”

    “对，你说的没错，和气生财，这是做生意的精髓，当然诚信也是必不可少的。”

    “那具体要怎么做呢？”叶小正接着问道。

    “目前你已经具备了相当的人脉关系，所欠缺的就是经验而已，我知道你的产品口碑很好，在本地也算是家喻户晓了，不过要想着打开市场才行。”云霓裳随后说。

    叶小正点点头：“说的没错，现在就要扩展市场，但具体不知道怎么做。”

    “先不要慌，得把市场行情分析清楚才知道具体怎么做，目前来说，瓜果蔬菜市场占据大头的是广发集团，这家公司生意做的不错，已经很多年了，在全国各地都有分公司。”

    “这集团我听说过，那可是蔬菜巨头，老姐，你的意思是想让我抢占他的市场吗？”叶小正问道。

    “当然不是了，你想抢能抢的过来吗？这种事肯定要一步一步来做，毕竟你现在势单力薄，当然产品好才是硬道理，以后说不定能成为新的瓜果巨头。”

    “那我就借你吉言了。”叶小正笑着说。

    自知之明叶小正还是有的，广发集团体量极大，不是现在的他能挑战，所以叶小正只能先巩固好自己的市场，然后再一步一步的扩大。

    不过叶小正也并非一点自信都没有，他最大的依仗就是他的产品，只要东西好，酒香不怕巷子深，总有一天会打开市场。

    云霓裳接着说：“所以我的想法很简单，你应该把目光放远一点，本地的市场已经占据了差不多了，的确，在你自己看来规模已经很大，但在外人看来只是小角色罢了，短时间内没办法抢占那些大集团的市场份额，所以我们可以把目光看向外地。”

    “比如说呢？”叶小正兴奋地问道。

    “你等一下，我这边可以给你一些联系方式，都是一些做餐饮或者蔬菜瓜果供应的，你可以联系联系和他们合作。”

    说完云霓裳就从包里拿出了几张名片，叶小正接过来一看，发现是各个公司集团的总经理或者总裁之类。

    这可不是简单的人情，这简直就是直接往叶小正的手里送钱，只要叶小正把这些人脉打通，那以后的供货渠道就不用愁了，从这些名片上来看，这些公司基本上都在外地。

    “这些人都是跟我们家合作的，集团公司有很多产业，其中自然包括农产品的营销批发，你和他们沟通沟通，就说是我推荐的，相信以你的实力肯定会成功，我也只是给你牵线搭桥而已。”

    叶小正拿着名片心里有些忐忑，说不紧张那是假的，这几张名片的分量他很清楚，如果不是云霓裳帮忙的话，叶小正想要认识这样的人物恐怕很困难。

    其实做生意就是这样，所谓的渠道其实指的就是人脉，不管圈子大还是圈子小，只要和人混熟了，那么单子自然就来了。

    在国内做生意就是这样，比如说有个合作机会，人家凭什么给你不给别人呢？再者说来，那些人对叶小正来说也只是陌生人而已，凭什么就关照名不见经传的小伙子呢？一切还不是看云家的面子？

    只要叶小正一句话，这些总裁和总经理自然会给叶小正的面子，不过本质上是给云家面子，就算他们没业务上的需求，冲着云霓裳的脸面也会和叶小正见一面，而这些企业如果有需求的话自然会大大提高成功率。

    叶小正提供的瓜果蔬菜又不是歪瓜裂枣，只要对方给机会，那成功的可能性非常大，想到这里叶小正就开心不已。

    他目前也不知道怎么感谢云霓裳，云霓裳本身不缺钱，叶小正也不会俗到送豪车豪宅，因为她根本就不缺这些东西。

    叶小正打定主意，他已经从内心把她当成了自己人，毕竟对方有恩于他，当然，在这之前叶小正也有恩于云家。

    这些名片里有两三个是本地的企业负责人，其他的都是外地的，叶小正心想本地的就先不联系吧，他现在迫不及待的想要打开外地的市场。

    未来的几天叶小正忙得不可开交，这种事他也没办法带别人一起去，阿珍和阿强留在地里干活，叶小正是去谈生意又不是打架。

    大大小小的负责人总经理见了好几个，不过目前还没正式确定合作关系，对方态度上倒是很好，和叶小正见面客客气气的，不过客套归客套，真要谈到生意的话题，对方也不会嘻嘻哈哈。

    这些人是做生意的，谈生意的时候非常认真严肃，叶小正不知不觉也学到了一些东西，先混了个脸熟，以后如果有合作的机会自然会再次联系。

    又过了几天，叶小正跑的这几家公司前前后后的签了一些合同，不过一开始只是试着帮叶小正销售一些，后期如果市场行情好的话这些人会增加订单量，不管怎么说这是个好的开始。

    今天叶小正刚好就来到了青州，这里有家食品公司，名叫惠民食品，公司的总经理叫杜鹃，年纪也就二十出头的样子，算得上是年轻有为了。

    叶小正约了这位总经理中午在餐厅吃饭，不敢耽搁，早早的就来到了这家餐厅，餐厅是西式风格，叶小正先点了一杯柠檬水在那里等待，他已经不那么紧张了，毕竟这段时间见的老板也有好几个。

    时间一分一秒的过去，渐渐的叶小正觉得有点不耐烦，半个小时过去了，杜经理居然还没来。

    正常来说，生意场上做到这级别的人很有时间观念，除非遇到紧急情况不然不可能迟到，反正闲着也是闲着，叶小正给云霓裳打了个电话。

    云霓裳在电话里告诉叶小正，这个叫杜鹃的女人是她老同学，叶小正在电话里稍微吐槽了几句，随后就挂断了电话。

    “我靠！该不会是被放了鸽子吧？”叶小正不开心的说了一句，声音不大，但还是传到了附近一个人的耳朵里。

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