“哈哈，那确实是他们一句话就解决的问题。”

    唐浩泽一愣之下，觉得自己离开商业圈大半年，脑子好像没以前好使了。

    邓小权说得没错，既然要拉政府进来，那自然就要考虑怎么利用他们。他们总不能只赚钱不出力。

    只是这个股份的比例又该给出多少呢？

    唐浩泽想了一会，说：“那我们先完成整个计划的策划，然后划出各个分公司给散户大股份数量，设定股东的数量。先开一个招股公告，如果愿意投资的用户多于这个数字，我们可以抽签入股，也可以将股份平均卖给所有股东。以后的分红可以直接打入用户的预存款账户。”

    “这个办法不错。”邓小权说。“那样一来，钱大概就会烂在我们这个大锅里。”

    唐浩泽却说：“你考虑过将物流和配送终端分开没有？”

    “和配送终端分开？什么意思？”

    唐浩泽点头说：“就是将最后送货上门这一步分开。以后想要占领市场，服务肯定要到位。上不了要送货上门。但是以后用户多了，需要多少人手才能真正做到送货上门？仅仅是送蔬菜，甚至是所有恒远公司出产的产品都肯定没办法收回租金和人工费用。”

    “如果分开。这个配送终端怎么单独赢利？谁来做？”

    “交给我来做！”唐浩泽笑了笑，说。“你忘了我手头上有不少楼盘的房子，通常都是整幢买下来的，也有很多小区是维安物业在管？我有那个基础。而蔬菜或者肉类那样的快递，也需要一个保鲜的地方，否则电商只能是集中时间送货，那肯定不方便。我提供了那样的服务，同时还送货上门，多加收一点服务费用户也是愿意。或者商家也会愿意支出这个成本。”

    那些需要保鲜的东西，因为很多家庭都是要等到下班时候之后才有人在家。所以接受货物的时间段有限。太早送，肉类容易腐坏，太晚送，如果客户多，一时之间送不及。

    如果能有个固定的地方存放，一些人可能会在下班时顺便就将东西带回家了。但是有些东西也只能是等到确定用户在家的情况下送回上门。不管怎么说，都需要保鲜的设备。这个设备只能是固定的配送终端才能提供。

    这个配送的业务时间注定很短，工作量大。需要的人手也多，所以最好的办法就是一个工作人员一次性往一幢楼送尽可能多的东西。想要做这一点，单恒远公司的业务量是撑不起来的。

    邓小权想了一会，也明白问题所在：“你一个人做？”

    “对。”唐浩泽点头说。“确切地说，是让天方集团去做。圈子网物流业务虽然不算数一数二，但也占了相当的市场份额。我做这个配送终端保有一定的业务量。”

    邓小权一听，这是要将恒远和圈子网物流作为支撑点。他点头说：“那你现在有把握的小区有多少个？”

    “在沪市范围内，维安物业负责着近三百五十个小区，天方集团在两百二十多个小区内拥有产业。其实城市的数据我记不起来了。不过如果真做这个生意，我可以以个人的名义在更多小区收购产业，以此入股。那个终端配送系统，就是天方集团和我两个股东了。”

    听到这里，邓小权已经决定让恒远放弃这个业务。

    他问唐浩泽有多少的小区可以做到那样的送货上门服务，主要是想参考计算无土培育蔬菜有多大的市场。

    “如果你能将这个业务扩展开来，对恒远也大有好处。我同意将恒远的物流网数据给你。”

    唐浩泽和他碰了一下杯，说：“我只做最后送货上门的配送服务，收费也不会很高。恒远可以集中运输货物，也能节省一点成本。这肯定双赢。”

    他决定做这个配送终端，还有另外一层考虑。

    他考虑着这个业务同时还会对圈子网物流抢占市场有帮助。

    他在小区内设立一个送货点，同时也可以在小区内设立快递接收点。有这个终端配送系统，和圈子网物流合作那不是问题。

    和其它物流合作也不是没有可能。

    快递物流的成本很大程度是人力成本。比如，任何物流公司的快递员收一单大概最少要一块钱，而送一单快递员也至少需要一块多钱，也就是说，一件快递仅仅是快递员的人工成本就至少要两块多钱，一些快递公司要求高的，这个数字会更高。所以快递的人力成本还是很高的。

    而这个快递员实际上是在很大一个区域大满世界跑的。他们有很多的时间被浪费在路上。有固定的点，快递员则不需要浪费交通成本，也不需要浪费在路上的时间。至于因为人员数量而增加的成本，也不会太多。

    比如说，因为送货上门时间段很集中，快递员完全可以是兼职的，而受快递的人，一个小区。有一个全职的就差不多了。

    如果这个点能和数个物流网络进行对接，这个点的营收会更高的，而物流公司可以减少人力成本。同时也能提高整个配送效率。这对双方都有好处。

    而对于用户来说，有一个工作时间更长，距离更近的快递接收点，对小区内的居民来说，也会更愿意通过这些配送点送快递。

    那对于圈子网物流来说，甚至可以做到垄断了整个小区对外送快递的业务。

    电商和快递物流行业的成长是相辅相成的。随后几年，这两个行业都会呈四十五度角增长。唐浩泽也不用怕投资了收不回成本。

    邓小权既然同意了，也不打算在说这个话题，再说就是要刺探唐浩泽的想法了。

    他和唐浩泽碰了一下杯，喝了一口酒说：“我回去就让配送部门准备好。同时回去后在看看其它产品能不能也通过网络销售。”

    唐浩泽笑着说：“现在什么东西不能网购。你们自己自己开通了一个零售网站，完全可以将其它产品也放到网络上。”

    他顿了一下说：“比如，恒远将蜗牛养殖成本降下来，再建一个大加工厂，完全可以将建立自己的配送中心，和蔬菜一起进行配送。”

    邓小权笑着说：“又比如鸽子屠宰？”

    “不行吗？那完全的没有问题吧。还有鸡蛋，还有竹鼠肉。”

    “竹鼠肉可以考虑。”邓小权点头说。“现在竹鼠肉主要是加工成肉干或者或者是卤制品。如果能直接销售，那最好不过了。”

    恒远养殖的竹鼠主要的加工方式是取皮。这竹鼠只是一个产品日后难免还有其它取用了拥有特殊用途后大的农产品。而现在竹鼠养殖的规模越来越大，仅仅靠加工销售，市场已经无法消化了。

    邓小权又说：“如果这个模式做成了，以后养殖东北林蛙和狐狸，也可以那么做。恒远在其中的利润也会提高不少。”

    唐浩泽说：“恒远的无土培育项目，最好尽快落实！我这便也会在最短的时间终端配送服务系统做好。”

    “我回去就做。”

    现在恒远的很多产品都还是通过线下零售商进行零售。其中要经过批发商。产品的价值在这中间要被批发商拿去一部分。直销的这部分肯定能获得更大利润。

    “你这一趟旅行，接下来有什么计划？”

    “我打算去西南走一趟。在回去之前先让公司那边做一个前期策划。等那边做好了，我再赶回去。”

    恒远的是他们到此为止，两人默契地说起了闲话。邓小权的说起了电商这个生意。

    “电商行业的发展比我想象中要快得多！现在看起来，未来似乎形成电商时代了。”邓小权笑着说。“采用电商模式销售产品，看起来恒远也是势在必行的了！”

    唐浩泽却不那么认为。他知道电商确实会成为一个新的职业，而且很多人利用电商创业成功。但是电商行业发展的越快，优胜劣汰、大鱼吃小鱼的规则也就越残酷。

    他回忆“上辈子”电商的发展规律，说：“电商的大发展，只是新零售模式的一个过渡阶段。现在的电商主要有两种形势。一种是驻扎在电商平台个人和个体户。另外一种是驻扎在电商平台的企业。现在看来个人个体户的数量更大，总的业务量也占比较大的份额。但是这些个人电商的产品质量无法保证。如今的电商行业正处于一种粗暴盈利时代。其中的代表就是阿里。不过阿里似乎也注意到了这点，所以才推出了天猫。那是主要线下和线下交易结合零售模式。这个模式是未来零售模式雏形。”

    他顿了一下，说：“恒远现在这种模式才是日后零售的大势：企业通过网络直销。这种模式会淘汰中间经销商、批发商，企业本身就是零售商。”

    “现在的个人电商会没落？”

    “肯定会没落！甚至会消失。最后能存活下来，都肯定是线上线下结合的新零售。电商谁都可以做，但是完全依靠线上销售就是无根浮萍。消费者对电商的忠诚度只有一个：同样品质同样品牌商品的低价格。而这个低价营销会随着电商行业的发展，利润率越来越低。加上消费者的消费习惯成熟后，会追寻合格的品牌。到时候假货劣质货将会被这个市场屏蔽，想再依靠低价格吸引客户就难了。所以日后企业才会是电商的主力。”

    邓小权笑着说：“那么说，圈子网早就注意到这个问题了。当初阿里是笼络了一批创业者。现在淘【2】宝的假货很被诟病。而圈子网一起开始就只是为企业提供零售平台。”

    如果那是唐浩泽的布局，邓小权都觉得他的套路足够深。

    特别是圈子网的产品展销会平台，不仅吸引了大量的企业用户，更加吸引用户圈子网开设网络销售业务。那也是引导企业客户成为电商？

    如果那是圈子网的谋算，那相当于将那些企业拉到圈子网的电商平台。而企业，是未来电商的主力。那是不是说圈子网已经占领了未来电商行业的制高点？

    邓小权突然觉得，唐浩泽做配送终端服务，是否又在布局着什么。