第1123章 投其所好

    “钱医生，刘医生，请。”郭子来对两位专家说道。接着拿出来一罐茶叶交给杨林，杨林心领神会的给两位专家到上茶，放在办公桌上。顿时一股茶香就弥漫了整个办公室。

    正在商讨的钱医生和刘医生马上抬起头，闻了一下说道：“这是什么茶，这么香。”

    “我自己炒制的茶。”郭子来笑道。

    一看钱医生和刘医生的反应，郭子来就知道两个人也是爱茶之人，不然不会反响这么大。因为不常喝茶之人，对茶叶的优劣灵敏度没那么高。只要两人有爱好，就好说。相信他们喝了自己的茶叶以后，就会做出决定的。

    “如果两位来到我们医院工作，这样的茶叶免费供应。”郭子来抛出来第一个诱惑。

    “郭董还会炒茶？是南方人？”钱医生问道。

    郭子来摇摇头，有点遗憾地说道：“我这是跟南方的炒茶师傅学习了几天，功夫还不到家，不然，炒制出来的茶叶会更好。”

    “哦，原来是这样。”钱医生哦了一声，然后又问道：“你炒制的茶叶已经很好了，我闻了一下，就知道这茶叶质量不错，比我购买的上万元一斤的茶叶还要好。”

    “钱医生过奖了。”郭子来呵呵一笑道：“不瞒两位，我炒制的茶叶，虽然水平还不到家，但是，已经被人们认可，只是因为数量少才没有上市。”

    钱医生和刘医生这时候停止了交谈，端起茶杯抿了一口，然后点头道：“郭董，你该租几十亩地种一个茶园，保准你的茶叶畅销。”

    “我志不在此，制茶只是我的一种爱好。”郭子来笑道：“我的梦想之一就是建一个养老机构，把老年人集中起来，让他们老有所依，安享晚年生活。这个医院就是养老机构的配套设施。”

    “郭董，看来你的决心不小。”刘医生笑道：“从这个医院的建设规模，和你的要求看，需要采购的设备器械数量很多，有的设备价值不菲，希望郭董心里有个数。”

    “钱的问题，你们放心，我的目标是配备最先进的医疗设施，建设一流的医院，花多少钱都无所谓。”郭子来笑道：“你们只管花钱，不要管钱够不够。钱的问题是我的问题，这个我有准备，也有能力解决。”

    钱医生和刘医生相互看了一眼，点点头，然后继续商量医疗设备问题。

    杨林则向郭子来汇报起了上任这段时间的其它工作。

    杨林说：“养老机构各个办公室的办公设备已经配备齐全，宿舍楼每个房间的床和沙发也已经到位，招聘了厨师和安保人员。每天蔬菜基地都会送来当天的新鲜蔬菜，所以员工在这里吃得好睡得好。”

    “再加上一些体育设施，娱乐设施，每天工作结束，大家可以打打球，锻炼锻炼身体，打牌下棋，业余生活很丰富，所以员工对此很满意。”

    “就连燕山村里的老百姓，有事没事也往养老机构跑，他们都很羡慕我们的员工。燕子明也和我交涉过好多次，想让村民来这里工作，我就从村民中间招收了几个环卫工，负责养老机构的卫生，从试用期的表现看，他们也比较吃苦耐老，所以就留下了他们。”

    “杨大哥，你做得对。”

    听了杨林简单的汇报，郭子来说：“我们在这里建设养老机构，除了这里的环境好以外，就是要为当地办一点好事，帮助一部分困难村民摆脱贫困，走上致富之路。你看我们的蔬菜基地，用的员工大部分都是当地的村民，从他们的表现看，还不错。所以，养老机构有些岗位，只要适合当地村民，就送给他们，具体人选有燕子明他们村委决定，我们只给岗位，只提要求，其他的我们不管，这样一来，我们轻松了，村委会在群众的威信也出来了。”

    “兄弟，你说的太多了。”杨林笑着说：“我们把招人的事给燕子明一说，燕子明非常高兴，很热情的就帮我们筛选起来，因为他对村子里的人都很熟悉，张嘴就来。特别是那些贫困户，更是了若指掌。所以，这次招聘重点就是贫困户，一下子招聘了四五个，解决了打扫卫生问题，同时也解决了贫困户就业问题，对此燕子明非常感谢我们，还专门请我喝张主任吃了一顿饭。”

    “现在，贫困户脱贫问题，是各级政府都很关注的问题，特别是基层干部都有对口帮扶对象，你这一下子解决了好几个贫困户就业，帮了他们大忙，不请你吃顿饭，他们过意不去。”郭子来说：“遇见这事，事该办就办，饭该吃就吃。和村民打交道，吃饭是他们表示感谢最隆重的方式，所以既不能让他们破费，又不能伤了双方感情，尺寸你掌握。”

    “我也是考虑了好长时间，才决定接受邀请吃的这顿饭。好在都是在家里吃的，心里负担轻了好多。”杨林苦笑了一下。

    “你做得对。在这里工作就要和村委搞好关系，取得他们的支持。不然，有些事真的很难办。这一点张主任有经验，你可以多请教一下他。”郭子来说。

    “当时就是张主任和我一起去的。”杨林说。

    “杨大哥，我们建这个样来机构，标准很高，投入巨大，所以各项工作都要高标准严要求。特别是对我们的员工，上岗前要培训，制定培训标准，经考核合格了才能工作。另外，平时除了工作培训以外，还要进行一些其他方面的培训，譬如礼仪方面，团队合作方面，应急处理方面，所以你的工作任务很重，一定要重视起来。”

    郭子来看着杨林，认真说道：“我建这个养老机构，目标就是要建成一个标准化的养老机构，然后推广下去。因为现在社会的老龄化问题越来越严重，从事这一行的人也会越来越多，但是由于条件限制，很多私人养老机构，很不规范，造成了很多问题，所以国家也想拿出一个标准化的示范基地，让各地参观学习，我们的燕山养老机构，就是要建成这样的基地。”

    “因为在批建的时候，我就向胡老他们承诺过，我的养老机构，不建不说，要建一定会建成高标准的养老机构。到时候你可以来这里参观考察，也可以来这里养老。胡老就说活，他退休了，一定来这里养老。你说标准低了能行吗？再说了，京城不是乡下，这里的人们平时的穿衣吃饭住宿标准本来就很高，如果他们来了这里，还没有自己家里舒服，他们来这里干嘛？”

    郭子来的话，让杨林不住的点头。

    是啊，这里是京城，不是桃源镇。人们的生活观念不一样，各种要求不一样，但是目的一样，都是想生活得更好。

    这就是共同点，也是创办养老机构的基础点。办企业，不管是营利性质的企业，还是公益性的企业，抓不住这些共同点，那就是失败。

    盈利性的企业，产品就是试金石，你的产品得到了市场的认可，就说明你找到了这个共同点，否则，就说明你的产品脱离了市场需求。

    郭子来的企业和公司出产的产品，每一样都能大火，这都是郭子来经过精心观察分析以后，做出来的决定。

    精准的市场分析，高品质的产品，是郭子来赢得市场的主要原因。另外一条就是郭子来产品的独特性和唯一性。在同类产品中脱颖而出，取得了与众不同的效果。