第669章 生产与营销

    张华已经来电催促了，郭子来也已经答应了，安排好家里的一切事务以后就准备进京了。

    首先一条就是把神仙醉带足了。

    现在一万件的神仙醉已经生产出来了，这让郭子来心里很高兴。

    姚剑安排人将郭子来带给自己的蔬菜水果卸下来运走以后，就和郭子来一块朝酒坊走去。

    “姚大哥，这一段时间，厂里的经营情况咋样？生产还顺利吗？”郭子来关切的问道。

    “经营情况很好，很顺利。”姚剑回答，“就是附加值不高，扣除各种费用以外，我们的利润有限。”

    “这个很正常。”郭子来淡淡地说到：“因为过去我们的定位问题，让我们的产品就在周边销售，一直走不出去。现在是市场经济，谁的产品好，由市场来检验，所以质量必须把好，质优价廉，才能让广大老百姓接受。”

    “但是，也不排除那些高端消费者，他们认准的是牌子，也就是品牌。他们喝酒喝的不是酒，喝的是尊贵，喝的是面子，喝的是地位。”

    “所以，必须对我们的酒进行改良，换包装，换配方，这样才给人一种高端大气上档次的感觉。”

    “老牌子可以保留几种，但是不能多，因为这些不是我们的利润点，我们的利润点就在新产品上面。上次我给你的配方，不知道你用了没有，先生产出来一批试试，如果可以就加大生产量，如果不行，我再给你一个配方。”

    “我们可以公开征集酒的名字，并且用大奖来引导全社会参与，这样不但我们不用付广告费，而且还会因此让我们的酒名声大振。”

    郭子来侃侃而谈，姚剑静静地听着，担心地说道。

    “兄弟，我也想了，这样一来，我们确实可以名声大振。但是我们的投入也不小。恐怕几个月的利润就没有了。”

    “这个不用担心，有投入才有收获，俗话说，本大利宽，你不做广告，不宣传造势，谁会知道你的产品好？”

    郭子来解释道，“全当今年没有生产就行了。必要的投入是少不了的，现在投入就是为了下一步更广阔的市场，用投入换市场，这个投入值。今天你投入了一块钱，换回来的可不仅仅是一块钱，我们要用长远的眼光看这个社会，不要斤斤计较当前的得失。”

    “好吧，听你的。”

    姚剑想了想，也是，自己过去就是因为在这上面不舍得投入，所以自己的酒坊经营了几十年，也没有发展壮大多少，受众群体也还是周边的乡亲，连县城也到不了，这让他感到很委屈。

    自家的酒喝起来和市面上流行的酒味道相差不大，为什么他们的酒能够不远万里畅销流行到这里？这是个值得思考的问题。

    姚剑过去就犯了这个毛病，只顾生产，不重视销售，更不重视研发新产品，这才失去了扩张的机会。

    郭子来自从喝了姚家酒坊的酒以后，就知道了根源出在哪里。所以他却一直想改变这个现状。

    所以，委托姚家酒坊加工生产出来的特供酒和神仙醉就是试金石。

    郭子来在姚家酒坊出产的酒里面添加了一部分原料，生产出来的酒就大不一样，一瓶酒的利润就是上千元。

    这要是让姚剑知道了，还不哭死啊。

    姚剑带领着郭子来，来到仓库，郭子来看着仓库里堆积如山的神仙醉，笑了。

    “干得不错，姚大哥。我这就给你转账。”

    郭子来说着拿出手机，通过手机银行，给姚剑转账二百万元。

    收到转账信息，姚剑问道：“兄弟，这批酒生产以后，还要继续生产吗？”

    “当然得继续了，你知道吗，这个酒在京城销售很好的，我告诉你，我在京城的大酒店马上就要开业了，预计每个月神仙醉的需求量最少一千件，加上京城军区，皇城食府，最少一个月三千件。以后可能会更多，你要做好准备。”

    “这酒你现在就运走吗？是我给你找车还是你自己找车？”姚剑问道。

    “我还是自己带走吧。”郭子来嘿嘿一笑，“小意思。”

    郭子来说着，一挥手，只见面前的一万件酒就不见了。姚剑目瞪口呆，郭子来这魔术玩的越来越厉害了。

    离开仓库，他们又在车间转了一圈，看了看生产情况。

    车间里永远都在忙碌，现在的几条生产线已经全部开了起来。

    郭子来提供的配方运用了以后，让酒的品质确实改变了很多，许多的消费者，已经认准了姚家酒坊这个牌子。

    这中档酒的销售额一上来，大大提高了姚家酒坊的知名度，已经打进了周边几各县市，并在那里的县城里设置了自己的代理商，并给与了极大的优惠政策，大大方便了姚家酒坊的酒的推广。

    “姚大哥，新厂的建设进展怎么样了？”

    “已经在安装调试了，预计本月底就可以投产了。”姚剑兴奋地说道：“这还的感谢你呀，兄弟。要不是你的加入，真不知道能不能扩建酒厂。”

    “肯定能，只是时间问题，但是肯定没有这么快。”郭子来笑了，他有充分的信心这么说。

    “走吧，回办公室。”

    姚剑对郭子来说，“我们要好好聊一聊。”

    “好啊。”

    两人来到姚剑办公室。

    新厂里面，姚剑也给郭子来准备了一间办公室，只是现在还没有启用，都在老厂区办公。

    姚剑给郭子来倒了一杯水，放在郭子来面前，“这是今年的明前龙井，你尝尝。”

    郭子来端起茶杯喝了一口，点点头，道：“嗯，不错，是明前龙井。”

    放下茶杯，郭子来掏出来一张纸，说道：“姚大哥，给，这是新酒配方，你试验一下，这个酒你可以定价在五十到八十之间比较合适。”

    姚剑接过配方，看了一下，就收了起来。

    接着郭子来又拿出来一些酿酒草，递给姚剑，“这是一万件神仙醉的酿酒草，配方不变，你放好了。”

    “好的，什么时间用？”姚剑问道。

    “这个不着急，你可以计划一下，有空就生产，大约三个月之内吧。你可以在两个月之内生产出来就不晚。”

    郭子来很平静地说道：“这就看我在京城的大酒店生意怎么样了。我想应该不会差，三个月之内准需要。”

    “那我安排了。”

    “安排吧。”郭子来点点头，“重点把我给你的配方好好研究一下，多试验几个，出个系列产品，这样受众面宽一些。”

    “放心吧，兄弟，有你的支持，我绝对会把这个配方得价值全部挖掘出来，变成一张张的票子。”说完，姚剑自己忍不住就笑了。

    接着他们又研究了一些经营销售方面的技巧和方法，让姚剑受益匪浅。

    “兄弟，古人说听君一席话胜读十年书，现在我明白了。古人不欺我呀，你见得多，看得远，见识深，我感觉我这几十年真是白活了，以前，好多想不明白的问题，弄不明白的道理，听了你的话以后，就全明白了。谢谢你了，兄弟。”

    郭子来给姚剑的配方，是一张养生酒的配方。

    这个酒的配方，其主要原料是可以调整的，使用不同的原料，就会起到不同的养生效果。

    郭子来知道，随着经济的发展，社会财富的积累越来越多，人们逐渐开始关注养生问题。这是一个大课题，郭子来已经注意到了。

    特别是绿色蔬菜，有机蔬菜名字的出现，预示着人们对自己的食物问题的关注程度又提高了一步。