第462章 循序渐进

    郭子来说道。

    “我是这样想的，在这个阶段，先签订一个代理合同，把代理关系确定了，拿到代理费。在此期间，如果对方需要美颜丹的话，可以，那就带来人京城，直接给她就行了。这样也少了进出口的麻烦。即使是有人说起来，我们就说是祖传中药偏方，只要不公开就行了。”

    张华仰起头，考虑了一下，“这样也好，在国内，谁还没有见过偏方啊？只要过了这段时间就行了。”

    “到时候，你也可以将其它几种丹药一并给她，不过，最好是一个一个来说，不然光代理费就吓着她了。”毛莹莹说道。

    “是啊，就这么定。先给她一个美颜丹试试，看看对方的反应，其他的，以后再说。一下子给她多了，就不值钱了。”

    郭子来笑着说，“这叫循序渐进，慢慢上紧，等套牢了，再合作起来，就没有障碍了，我们也就放心了。”

    哈哈哈，张华和毛莹莹大笑，“郭老弟，你呀，真狡猾。谁要是遇到你，算是烧高香了。”

    “遇到我，那是他的福气。”郭子来也笑了，“这叫小心无大错，现在的人，特别是做生意的人，都讲究一个诚信，如果她没有这个诚信，那就没这个必要了。”

    “你们想想，是不是这个道理。要是她有这个决心和信心，就不怕你给她开出的这个条件，再说了，我们这个产品效果这么好，拿到哪里都会有极大的市场，她要是看不出这个发展趋势，那也说明，她就不是做生意的料，失去这样一个合作伙伴也不可惜。”

    张华点点头，“郭老弟，你说得不错，我赞成。从她用了你的美颜丹以后就来电话想代理欧洲的市场，就可以说明，这个人很有眼光。再说了，莹莹给她回电话说出来代理费的问题，也没有遭到拒绝，说明她对美颜丹很有信心。”

    毛莹莹看着郭子来，“所以说，代理这个问题，你就不要操心了，既然她要来，就没问提了。现在，主要是条件，我们给她提神什么的条件，才能使我们的利益最大化。”

    郭子来接着说，“既然这些都没问题，也就不用在这方面费心思了。就按我刚才说的先进行着，如果可以，就一直进行下去，如果不可以，等下一个产品的时候，再进行修改我们的条件，这样行不行？”

    “行，我看可行，首先把市场占领以后再说，这也算是我们的产品在欧洲试水。你们想想，在化妆品的王国销售一件美容产品是多磨的不容易，只要我们的产品被大众接受了，也就站住脚了，下一步就好说多了。”

    “是啊，只有站住了，然后才能选择站在那里，才有了选择的余地。”张华同意郭子来的观点，“其实啊，我们想多了，她来了我们就谈，谈不拢，就放弃，我想识货的人很多，这个不成还有哪个，只要产品在我们手里，就不怕没有客户。”

    “你说得对，我也是这个观点。不能太在意一个客户，那样容易被动，所以只要抱着诚意来谈，成不成都无所谓，反正还有一段时间新产品才可以上市，我们拖得起。”郭子来呵呵一笑，说道。

    郭子来一挥手，“就这样定了。嫂子，你准备接待玛利亚吧，拿出我们的诚意，要不卑不亢，有礼有节，在原则问题上，我们绝不会妥协，现在的社会不是过去，有强大的国家做支撑，我们就放开手脚干吧。胜利一定是我们的。”

    “郭老弟，和你在一起说话真是提气。”张华诚心诚意地说道：“我算是真服了。”

    “我这个人就是这样，你敬我一尺，我敬你一丈，你有初一我就有十五。有来有往，这才是生意人。”郭子来笑着说道，“也算是我的心得吧。对待好人你要更好，对待恶人，你要更恶，这样才能惩恶扬善，体现社会的公平正义。”

    “这只是我个人的看法，你可不要想歪了。说得对了，你想想，说的不对，你也想想。”

    “我们会的。”毛莹莹和张华笑了，“听君一席话，胜读十年书。我们整天在体制内工作，商业上的事，我们知道的太少了，以后我们有空间的话，多在一起聊聊天，喝喝茶，说不定哪天，那句话，就会给我们启发的。对我们以后开展工作也是有利的。”

    “来来来，吃水果。”郭子来招呼张华和毛莹莹，“这是最新上市的水果，你们尝尝，看看味道咋样。”

    张华拿起一个香如蜜，闻了一下，一股浓郁的香甜的味道直冲鼻腔里钻，迫不及待地咬了一口，发出感慨道：“好吃，真实太好吃了。”

    毛莹莹拿起一个龙宫果，剥开以后，放进嘴里了一瓣果肉咀嚼了一下，“真不错，这个水果叫什么名字？我怎么没见过？”

    “这个叫龙宫果，张华吃的那个叫香如蜜，这两个水果，是我们公司的最新产品，还没有上市销售。”郭子来解释道，“只是作为样品让大家品尝。你们认为这两个水果咋样？”

    “很好吃，我喜欢。”毛莹莹说道。

    “又香又甜，确实很好吃。我还从来没有吃过这样好吃的水果。”张华点着头，一副享受的样子。

    “只要你们说好吃就行了，我可以先送军区一部分试吃品，让军区的领导尝一尝，然后再说具体的合同和价格问题。不过先给张部长说一下，这个水果，价格比较高，你可以先给领导们打个预防针。”

    郭子来提醒张华，好让军区领导心里有个准备，不然到时候不好说。

    “这个我知道。”张华同意郭子来的观点，“我会给领导说的。”

    他们又在一起谈论了一些其它问题，之后毛莹莹和张华就离开了。他们要准备明天接待玛利亚的事情。

    送走张华和毛莹莹，郭子来坐在办公室，一时之间，脑子里一片混沌，思路一下子没有了。他一边喝着茶，一边看着茶几上的水果，静静地听着时间的流逝，墙上的电子钟滴答滴答的响声，敲击着郭子来的大脑。

    他不知道现在干些什么好，觉得很无聊，于是就走出办公室，习惯性地朝训练场走去，哪里正热火朝天的施工。

    郭子来每天都要去建设工地看上几遍，及时提出来自己的思路和工程队技术人员交流，修改部分考虑不周的地方。

    郭子来在工地上转了一圈，没见到工程负责人曹一新，也没发现一个闲人，他们都在忙碌着，一个个的小组，一个个的工程项目都在按照计划稳步推进。

    郭子来对曹一新的工程队很放心，从今天的施工现场，郭子来就知道，这个工程对还是很负责的，不论负责人在还是不在都一样，都在按照计划安排进行着自己的工作。

    他在考虑，如果自己在京城有建筑施工活的话，一定会考虑曹一新的工程队，只是不知道军区能不能放手让郭子来使用？

    这样想着，他又来到了训练场，王德彪他们正在练习射击。

    郭子来站在一边静静的看着他们训练。

    体格的提升，让他们的射击水平有了很大提高，不管是手枪，步枪，点射，还是连发，十环的命中率越来越高，这让他有了一点点自豪感。

    这可是在他的指导下出现的新变化，能不高兴吗？

    但是，郭子来没有沾沾自喜，按照自己的标准，还有不少的差距，他点点头又摇摇头，不十分满意。