第81章 卖进省城

    拍卖会结束以后，李雪艳领着郭自来来到三叔李典的办公室门前，敲响了办公室的门。

    李典正在看文件，听到敲门声，抬起头说了声：“请进。”就又看起文件来。

    李雪艳推门走进三叔办公室。看到李雪艳和郭自来一起进来，李典放下文件，从办公桌后走了出来，握着郭自来的手说：“郭老板，又见面了。请坐。”

    李典示意郭子来坐下，又为郭自来和李雪艳倒了一杯茶，这才在会客沙发上坐下。

    “想必雪艳已经将我的意思告诉了你，从这几天的参加预展的客户反应看，你提供的这些水果品质很好，很受顾客欢迎。你也知道，我们大酒店是五星级大酒店，这里的客户都是高端客户，对提供的服务要求很高，你的水果刚好符合他们的要求。所以，我们谈谈合作的事。”李文典将找郭子来的来意说了出来，看着郭自来，等他发话。

    “李总，我的水果，价格很贵的，你不介意吧。”郭子来一开口就将价格提了出来。“和我合作，我欢迎，但是价格我说了算。”

    “没问题。”李典回答。

    “我的水果，在我们市里、县里的五星、四星级宾馆都有供应的，你可以去打听打听，我给他们的价格，是市场价的十倍。不知道你能不能接受？”郭子来很自信地说。

    “这个价格很公道的。从预展会客户的反应看，你这里一旦用上了我的水果，业绩将会再上一个台阶没问题。”郭子来分析道。

    “是啊，我就是看到顾客欢迎，才有了合作的打算。”李典说道：“现在市场竞争太激烈了，加上人们养生观念的改变，不但要吃对的，还要吃好的，没有一定的特色，很难吸引到人的。”

    “这就对了，我的产品，经过检验属于绿色无污染，特色产品，市场前景好，长期食用并且还有治病的效果。特别是一些隐疾，效果很好。”郭自来卖力推荐道。

    “那就更好了。我这里的一些老客户，都是非富即贵的人，常年劳累隐疾不少，正好适应他们的病症，看来我们的合作很有前景。”李典基本同意了郭子来的要求。

    “现在说一说价格问题吧。我的水果价格统一一个价，每斤50元，不知道能不能接受？能的话，我们就签合同，不能的话就拉倒。”

    “同意。”李典考虑了一下，爽快地答应了。

    “不过有一个条件，就是你要派车去上门拉货，我不送的。”郭子来说。“账款的话，预付一个月的，月底结算。”

    “好，接受。”李典犹豫了一下，答应了。

    郭自来松了一口气。

    接着在李雪艳的见证下，双方签订了正式合同。第一笔款200万元，也转入郭子来的账户。看到银行提醒后，郭自来笑了。这一趟省城之行，郭子来可以说赚的是盆满钵满。

    两人离开李典办公室，回到郭子来的房间。

    李雪艳坐在房间沙发上，郭子来给李雪艳倒了一杯茶，又给自己倒了一杯，这才坐下来。

    今天实在太高兴了，几天来的努力和付出终于获得了收获和回报。郭子来看着李雪艳，面到微笑：“雪艳，谢谢你，如果不是你，我来不到省城，也不可能与你三叔签订水果供应合同。再次谢谢你。”

    “不要客气，我们是朋友，朋友之间是应该互相帮助的，这一点就不要计较了，这样做我是有目的的。”李雪艳说道。

    “额，目的，你有什么目的？”郭子来不明白。

    “是这样，自从在你那里吃过水果以后，我就一直不能忘记，那味道像是刻在记忆中一样，时常想起来，就连过去经常吃的水果，现在吃起来也难以下咽，简直没法比。所以我就考虑，能不能把你的水果引进到省城来，开一个专门卖桃花园水果的门店，这样既满足了自己的欲望，又能赚钱，何乐而不为呢？”李雪艳侃侃而谈，将自己的想法一股脑说了出来。好像怕郭子来不同意见，看着郭子来，有点期待的样子。

    “好啊，这是件好事，我坚决支持。”郭子来听罢李雪艳的想法，和自己的想法一致，就点点头同意了：“不过怎么个合作方法，我想听一听你的想法。”郭子来想知道具体的合作方法，这一点很重要。

    “至于合作的具体方法，下面我们合计合计，保证不会让你吃亏的。”李雪艳知道，不让郭子来获得最大利益，这个合作是无法进行下去的，毕竟资源在郭子来那里，自己要靠他来完成自己的事业。

    “我想开一间专门卖桃花园的水果的专卖店，走高端路线。用精美的包装，优质的服务，定制的产品来满足客户的需求。”李雪艳将自家水果店的定位说了出来，然后看着郭子来，等郭子来表态了。

    郭子来对李雪艳的定位很满意，自己的水果，不是一般的水果，除了一般水果的功能外，还有一种功能，是任何一种水果不能比的，那就是治病的功能，自家水果里，那种不明的能量，就是最好的治病良药，虽然到现在，郭子来就没有弄明白那种能量叫什么，有什么样的的作用，但是有一条，吃了自家的水果，身上一些小毛病很快就好了的事实摆在那里，不得不让人信服。

    郭子来想着：是不是把养生的功能加进去，把治病的功能也加进去。这样子家的水果，就不单单是水果的啦，而是养生果，治病果，买了自家的水果，比买一些药强多了，相信谁也不会去买药，而是会去买水果。

    “你的想法很好，我们的水果就是高端水果，市场上没有相同品质的东西，可以说是独一份。定位高点无可厚非。”郭子来接着说：“另外，要从养生的角度思考问题，现在大家都重视养生了，从吃的穿的用的，打着养生的旗号的东西很多，也很流行。我们的产品也完全可以用养生的思路打出去。”

    “同时，药用价值要体现出来，特别要和拍卖会结合起来，说明书里要体现出来，这样人们才能更快地认可我们的水果。”

    “你的想法很好，我会考虑的。”李雪艳同意郭子来的想法。毕竟药用价值，是自己水果的最大卖点，从预展会上免费提供的水果的效果来看，这一点已经被大家认可了，拿来用用是可以的。

    两个人的意见达成一致后，接下来就一些细节问题进行了详细洽谈，特别是说明书的起草和定稿问题，深入交换了意见。

    至于价格问题，供货价格和李雪艳的三叔价格一样，郭子来和李雪艳双方方合作分成问题，郭子来让出一成利润，在鲜花三七开的基础上，确定为四六开，郭子来拿六，李雪艳拿四。一月一结账。至于找门店，装修的问题，全部由李雪艳自己搞定，郭子来只提供产品，提货有李雪艳自己派车到桃源镇。

    这个结果，双方都感到很满意，充分表现出了双方合作的诚意。

    接着，郭子来和李雪艳商谈了合同的事情，将一些必要的条款作了修改和订正，直到双方都认可为止。修改后的合同，双方仔细看了看，没有问题，郭子来和李雪艳这才拿起笔分别签上了自己的名字，按上了指印。终于郭子来水果进入省城的合同的事情搞定了。郭子来心里的一块大石头终于放下了。他心里感到很轻松。

    “走吧，我们庆祝一下。”李雪艳邀请郭子来。

    “好啊，走，我要敬你一杯酒。”郭子来心情很高兴，爽快的答应了。没事的话，明天郭子来就要回去了，回去之前，和李雪艳坐坐是应该的，毕竟以后，省城这一块就交给李雪艳了，那是自己进军省城的一个桥头堡，必须守住的，相信以李雪艳的能力，一定能够发展壮大起来。

    两人来到三楼酒吧，找到一个卡座，要了一瓶红酒，两个果盘。

    酒吧里坐满了人，但是不显得嘈杂，人们到了这里，表现得都很绅士，小声说着话，品着红酒，在五彩的灯光下，有点朦胧，有点神秘。

    郭子来第一次来酒吧，有点不适应。李雪艳倒显得自然得体大方，面带微笑，优雅地品着红酒，不时吃点干果，完全是一个女神范儿，看得郭子来有点痴了。和李雪艳比较起来，自己简直是一个土包子。

    不过，郭子来倒是适应的很快，看看其他人，看看自己，就有莫有样地学起来。

    郭子来听别人说过，到了西餐厅，或者酒吧，没去过不是问题，只要会看就可以了。看别人如何拿刀叉子，如何喝酒，照做就行了。

    开始的慌乱不见了，郭子来这时的表现，不知道的人一定会认为郭子来经常来这些地方，那优雅的表现，让李雪艳都有点不相信，郭子来学习得太快了。

    这不得不说，自从遇到那位老人，获得五彩甁以后，郭子来的学习能力提高很多，记忆力有了很大提高，什么东西只要看一遍就记得八九不离十，效率很高。郭子来自己都有点惊讶，这还是自己吗？

    “郭子来，什么时间回去？”李雪艳打破寂寞，问郭子来。

    “明天吧。出来几天了，不知道家里现在怎么样了？有点不放心。”郭子来回答。

    “别急着走，明天带你逛逛省城，你来几天了，还没有出去走走呢，只顾准备拍卖会的事情了。”李雪艳劝郭子来。

    “不行啊，以后有的是机会，再说吧。”郭子来想了想说。

    “那好吧，你坚持要走，我也留不住，这样吧，一会我们去逛逛商场，你陪我一起去。”李雪艳给郭子来下了任务。

    郭子来考虑了一下，就同意了。

    两人从酒吧出来，打了一辆出租车，来到省城最大的商场。走进商场，里面灯火通明，照的跟白天一样。一个个专卖店一家挨着一家，一个个销售员年轻漂亮，制服穿在身上，凹凸有致，彰显着曼妙的身材。