远峰安排人陪韩天启去看看本地有特色的景点。

    韩天启曾经在远峰面前说过，只要有机会，他要在活着的时候，把能够看见的美景看一遍。

    既然韩天启有这个嗜好，远峰要华克明安排这件事。华克明派策划部的张一凡前去陪同。因为，张一凡在大学时，也是一个喜欢旅游的人。

    有了韩天启那个讲课的成功，或者说引导吧，销售线的这次培训，也就可以出些新意了。

    先弄一个分享会吧。这次的分享会，销售员们基本上都到了。远峰也参加了这次的分享会。毕竟，这是公司第一次搞这样的活动。他的出席，是为重视。

    华克明的设想，在公司设置销售培训师。每年一到两次的轮训。

    目前做不到这一步，讲师需要物色。能够成为销售讲师的人，必须能说，还要能做。自己必须有成功的案例。

    做销售培训讲师的人，不仅仅是口头上的能说。只是能说，就有可能纸上谈兵。

    这次的分享会，就是物色这样的人才。

    有现成的人，可以开一个头。先来一个真情实感的演讲。或者叫个人的销售经验分享。

    唐杰和韩松柏被华克明关注到了。因为，远峰对这两个人很是赞赏。上一次，华克明陪着远峰一道去市场上，见识了这两个人的能耐。

    当华克明要唐杰和韩松柏率先做分享时，销售员不淡定了。唐杰和韩松柏的事情，领导怎么知道了。

    知道大家有疑惑，华克明告诉，那次和远峰董事长一道去市场，巧遇了唐杰和韩松柏。

    即便被华克明点将，唐杰还是不肯上台。

    “不行，不行。我说不好，也没有什么好说。我做销售，不长的时间。”唐杰确实是这样想的。他认为对面前许多老牌销售员谈销售技巧，难免被人看成班门弄斧。

    既然唐杰谦虚，华克明去到讲台上。

    “这样吧。我来帮唐杰说一说。”

    华克明从那次和远峰董事长去市场，巧遇唐杰说起。

    唐杰是分流人员中的一个，初到市场，他用了几个月时间，跑遍了那个片区的七个县。

    在他们遇到的那个县里，唐杰已经是第三次过去。他盯上了一个退休干部开的门市部。在店老板腿脚不便时，唐杰主动帮忙。

    店老板感动。因为，唐杰已经是第三次到他的门市部。这样，唐杰把这个点谈妥了。这个店老板愿意现金提货。这样，那个县城，又多出一个销售远程产品的门市。

    唐杰遇到华克明和远峰时，已经到了吃饭的点上。自然，唐杰要请客。

    去酒店，肯定不行。这样，三个人在路边摊上吃盒饭。

    说到这，华克明申明，“虽然唐杰要请客，最后这个钱，是我出的。我和远峰董事长不能让唐杰请客。销售员在市场上，很辛苦，多数时候，用钱方面，很节省的。”

    华克明接着，说了唐杰在吃饭时，发现有一个建筑工地小包工头过来订盒饭，要三十几份。当时摊点上，不够这个数。

    看见那个包工头扫兴离去，唐杰起身追出去，打听清楚情况，给了饭摊老板娘建议，去把那边巷子口一个饭摊上的饭菜全部买下，送到建筑工地。

    那个老板娘采纳了唐杰的建议。老板娘因此和那个建筑工地达成协议，在这支包工队离开前的盒饭，全部由她提供。

    为这个，那个老板娘要感谢唐杰。当知道唐杰所做的销售是什么时，给了建议，去她哥哥开的农机具修理厂，看看，能不能合作。

    “后面的事情，我就不清楚了。我和远董要去下一站。”华克明说到这，手向上挑了挑，“唐杰。接下来，你说吧。那个农机具修理厂有没有合作成。”

    唐杰站起来，告诉大家，“这几个月下来，她哥哥的那个农机具修理厂，加起来，已经现款进了两百副三对偶件。哦，还有五台单缸泵。”

    华克明有了提醒，“唐杰，你还少说了一点吧。以物易物的事。”

    “哦。这个......”唐杰的手在头上挠了挠，“算了吧。这个，不说了吧。有点上不了台面。不能算是正道吧。”

    华克明说：“我认为，上得了台面。你坐下吧。我来帮你说。”

    “那个县的农机公司，改制后，经理赖账。一笔陈年旧账，有毛两百万元。他不想给了，说那是改制前的事。扯皮到最后，又说账面上没有钱。说白了，就是不想给钱。”

    远峰插话，“那次，派中层正职出去要账，也去要的，没有成功。”

    下面有人插话，“我们也遇到过这样的情况。至今，没法拿到那些款子。”

    华克明笑了，说：“大家可以参照唐杰的做法。”

    “什么做法，说啊。不要磨蹭。”

    华克明笑，“你们啊。听好了。唐杰以打借条的方式，说有朋友家需要办一个家庭农场，想要几台设备。就这样，他从农机公司先后弄出来手扶拖拉机，脱粒机，还有一些农机具需要的配件。

    他把这些东西，放到农机具修理厂去卖掉了。哦，说到这，如果有人也想这样操作，需要注意一点。回来后，要到我这里做一个备案。说明给哪家单位写了借条，为什么，款子回笼后，应该有背书。

    这个事，一定要做，要不然，时间长了，对方单位追过来拿着你的借条，要东西或要钱的。只有在我这里做了背书，公司里有案可查，即便过去几十年，就与个人无关。对方要找，也是找远程公司。到时，远程公司翻出老黄历，同对方对账。”

    “这个方法，可以有。我也来这样操作。”下面有销售员应和了。

    唐杰的故事说完了。办到韩松柏做分享。

    比较起来，韩松柏倒是痛快。

    他到演讲台上后，却说：“其实，我做的这个，不如唐杰。”

    远峰说：“应该是一样的。唐杰是随时发现商机，也就是韩天启老板昨天讲课时讲到的，随时随地积累人脉。韩天启老板的发现，唐杰也做到了。”

    销售员们这就又奇怪了。昨天，远峰没有到场吧。

    其实，昨天韩天启讲课时，远峰在门口站了一会，听到了韩天启关于人脉一说。

    远峰又说：“韩松柏同志所做的，是凝聚力的事情。”

    “那，好吧。我就说说，怎么弄这个凝聚力的。”

    韩松柏是销售线的老资格销售员，平时呢，同大家的关系处得不错，人缘好吧。这时，因为他有那么点勉为其难的样子，引得下面的人笑起来。