“福音呐，我知道你是个好的，自己赚钱了也不忘咱们村里人。我也知道你今儿找我专门要了五保户去做工，也是为咱们村分担负担，否则咱们葫芦村每家每户都要出几文钱买些粗米面给这些五保户过冬的。”里正呵呵笑道，先是将林福音一阵夸。

    林福音心里也给了一个呵呵的评价。

    “但是福音呐，除了这些五保户啊，这村里有些人家日子也不好过，你说的镇上做工那么好，可以不可以多要几个人呢？”里正摸着山羊胡子，紧紧的盯着林福音的脸。

    林福音那边再忙，喊了十个人去，已经够了，再加几个就是白发工钱了。

    而且听里正的意思，他要加的那几个人一定是他的亲戚什么的，林福音很讨厌这样的行为，但是又不能得罪了这个里正，就算不想按照他的要求加几个人，但话还是要好好说的。

    突然她想起了刘勤，刘勤曾说过，他们家的酒楼生意现在比新菜式刚出来的时候要清淡了一些，但其实也不是真的客人就少了，不过是很多客人见天冷了，特别是晚上这一餐不愿意出来了。

    也就是说，本来晚上有应酬的，也不乐意出来吃了。

    林福音想起了现代的送外卖服务，其实在古代也可以发展起来送餐上门的服务啊，但不能像现代的送餐服务那样，哪怕是一份快餐也要送。

    林福音脑子飞快的转动着，刘记酒楼要做送餐服务的话，也是为那些大家富户服务的，因为那些大家富户需要送餐的话肯定要点不少菜，酒楼肯定会赚钱，那么派人送餐就是赚的。

    因为天冷，还需要有保温的措施，林福音想到蒸包子蒸馒头的技术，那就将那些需要送的菜放在蒸笼上，而蒸笼下面用铁制的大铁桶装上滚烫的开水，这样就能在大冬天里都能保持烧出的菜的温度了。

    林福音越想越觉得这个法子可行，只要刘记酒楼敢于推出这个法子，那寒冬的生意也会比往年好不少。

    那么，就需要送餐的人手了，实话说这送一餐也挺麻烦的，估计送一趟要两个大男人，要是刘记酒楼将送餐的服务做出去了，一个冬天也需要不少这样送餐的人手了。

    反正林福音打着的幌子是替刘家大公子招人，那就先答应了里正也没什么。

    不过丑话可要说在前头，到底是大冬天的顶着寒风雪霜的出去，可不能有任何怨言！

    “福音，福音？”里正见林福音半响不出声，好像没听到他刚才话里的暗示一样，心里就有些不悦，这丫头眼里精光灿灿，也不知道在想什么想的那么入神。

    “里正伯伯。”林福音应了声，眯眼笑着问他，“加几个人去做工也不是不行，不知道里正伯伯可有名额呢？”

    “有，有！”里正见她这样痛快的答应了，先前的不悦立刻烟消云散了，伸出手数着，“我老三家孤儿寡母生活不容易，想叫我那侄子跟着去，钱三宝家也过的不容易，今年他家的麦子都荒了，没打几斤麦子下来，今年过年的年夜饭的饭菜钱怕都拿不出来，就让钱三宝也跟着去吧。还有李二牛家，李二牛家的老爹今年做伙计跌断了腿，花了不少钱治腿，也过的紧巴巴的，李二牛算一个，还有吴三妹家，她也是个寡妇，家里只有两个闺女，大闺女十七岁还没定亲，就因为家里穷，赔不起嫁妆，那些条件差的人家，那吴寡妇也不愿意将女儿嫁出去，就让她家大闺女跟着去挣点嫁妆钱吧，可怜见的。”

    里正一连说了四个人，这四个人中，第一个就是他的侄子，钱三宝是他家邻居，李二牛的娘是他家婆娘的表妹，最后一个吴寡妇和他有些收尾，不过很少人知道罢了。

    林福音知道他存了私心，但见他将每个人的难处都说了一遍，她听了也算公允，也就没说什么了。

    但那三个男的还好，最后一个大姑娘，倒是有些难办，实在不行就让她替了林芳，她让林芳跟着她后面学做生意就是了。

    主意一定，林福音就笑道：“听里正伯伯说的，那几家人果然家家都过的不好，那么都是一个村的，能帮一把是一把吧。”

    “就知道福音你是个好的！”里正乐的尖牙不见眼。

    林福音正色道：“不过，我回村里找人之前，刘记酒楼的大公子可是有言在先的，福音想有必要和里正伯伯说一声。”

    “好，刘记酒楼的大公子有言在先，那福音赶紧说。”里正催促。

    “是这样，村里的这些人过去做工呢，工钱都是六文钱一天，包吃包住，但人要得听东家的话，要吃苦耐劳。哪怕是大雪天，东家要让出去送货什么的都不能拒绝。”林福音先就想到这么多，其实就要听东家的话，吃苦耐劳已经说的很周到了，接着她又加了一句，“不过活计对于大老爷们来说，应该都不算是重活，而且都是在青阳镇，不会跑远了。”

    里正听了就哈哈笑起来，“福音，瞧这刘大公子说的，这拿人钱财替人做事那不是应该的吗？大雪天出去送货算什么？就算让他们去挖铁矿，只要价格合适都没二话嘛！都是庄户人家吃惯了苦的，你就放心吧！”

    见里正这样表态，林福音就满意的点点头。

    “那女人家做什么活计？像是大雪天送货的活计，女人家可做不来啊。”里正想起吴寡妇家的大妞，不由得皱了皱眉。

    要不是吴寡妇缠着他几次要他替她家大妞寻个好人家去做丫鬟挣钱，他也不会找到林福音将人塞过去。

    那吴寡妇就是个傻的，没见识，无知妇人！那闺女送到有钱人家当丫鬟就是好事了？

    就她家大妞那个姿色，等养几个月养的白嫩了，被主子爷们看见了，那能得了好？还不如跟着林福音后面挣点钱，就算一天三文钱，一个月也快一两银子了，不比在人家做丫鬟给人使唤打骂强，搞得不好还有被人纳作小妾的风险。

    那做了小妾，这家人在村里一辈子都被人瞧不起了。

    林福音见他担心那个吴寡妇家的闺女，心里对这里正倒有些改观了，别的不说，至少这个里正也是为葫芦村的人办实事的，也是为村民们着想的。

    虽然在他心里有亲疏之分，但这也人之常情。就如她也是一样，她请的人首先考虑的就是她二伯一家人，再来是她的邻居钱家一家人。

    “那位姐姐，我会妥善安排的。”林福音道，但里正是真的替吴寡妇家的大妞打算，特意将大妞的处境告诉了林福音，言语里希望她帮着那孩子在镇上托人找一门好亲。

    林福音怪异的看了一眼里正，怎么觉得这个里正的托付有些不同寻常？

    她是明白了他的意思，也觉得里正做的对，一个颇有几分姿色的闺女去富贵人家当丫鬟很大可能得不到善终，所以能帮那大妞一把，她也愿意伸手。

    但里正那担忧的神情，和处处为她打算的行为，倒是像那大妞的父亲了。

    “亲事这事，我不能答应你。”林福音明确说道，“那位大妞姐姐是有母亲的，她 的亲事应该是她和她母亲商量着来才对。”

    里正听了老脸一红，自己也是操多了心，忙点头，“福音说的对，我这也担心她那糊涂娘到时候害了她一辈子。嗯嗯……福音能带着她给她一碗饭吃就很好了，也不敢奢求太多了。”

    林福音心道：你知道就好，我和这些人说起来也是八竿子打不着，看在一个村的帮一把，可别乘着鼻子往脸上爬。

    接着又约定让这些人明日一早在村头的大槐花树下等着，刘大公子会派驴车来接人。

    其实是林福音自掏腰包雇佣驴车来村里接人。

    事情谈拢后，林福音就和里正告辞了。

    回到家吃了个晌午饭，又安顿了一些事情，再抱了一会小宝和小贝，林福音又叮嘱了李奶奶和秦奶妈几句，又坐了驴车去镇上了。

    她下了驴车后步行到她自己的宅子里，经过秦娘子的脂粉铺子前，发现秦娘子正一筹莫展的站在铺子门前，手里托着个打开的脸脂盒子，见到年轻女子就凑上去说着什么。

    林福音惊讶，半月前秦娘子的脂粉生意还好的很，秦娘子脸上都是红光满面的，但这才多久怎么就沦落到出来招揽顾客呢？

    带着好奇她走了过去，唤道：“秦娘子，你这是做什么？”

    秦娘子见是她，苦笑一声，将脸脂盒子往她面前一举，“林姑娘，你看到了，我这是在招揽客人，只是忙活了一晌午，也没招揽来五个客人，我这脂粉铺子啊怕是要关门大吉了。”

    林福音大惊，忙问道：“怎么就到这个地步了？你这里进的可都是采芝斋的东西。”

    秦娘子苦笑，也不招揽顾客了，直接拉着林福音进她的铺子，“林姑娘，我这心里苦，你来了正好，陪我说说话。”

    也不管林福音是不是有事要忙，可见秦娘子的生意真的出了大问题。

    林福音忙跟她进去了，她现在只做出了雪融膏，这个生意交给了皇甫瑾那个男人，但她后面还要研究其他的产品啊，特别是药妆，这个价格要高，是高档产品，大部分目标客户她是瞄准了大魏的富人层的，所以和秦娘子这个懂门道的人交好绝对是有好处的。

    而现在人家正在难处，她要是去送温暖了，那交情自然也会更深厚一层。

    “你坐。”秦娘子将她带到后堂，将生意交给了小二招呼，反正这个时候也没多少客人，除了买眉黛，口脂和香粉的客人。

    林福音依言坐了， 秦娘子给她端来了茶，然后在她对面坐了，她一坐下就抱怨开了，“我这边面脂卖不出去都怪北戎人！”

    “怪北戎人？”林福音喃喃，心里一动，明白了什么，却听秦娘子接着抱怨，“可不是嘛！都怪他们！你说这也怪，以前那北戎人用的各种胭脂水粉绝大部分都是从我们大魏进去的。特别是北戎的贵族们，都是用的我们大魏采芝斋的胭脂水粉，他们根本就做不出来我们这样好的东西来。”

    林福音点点头，等着她继续说。

    “也是个鬼，就在三天前，青阳镇从北戎那边流入了一大批叫雪融膏的面脂，那面脂倒是做的不错，但比我们采芝斋最好的那批面脂还是要逊色一些的。但奈何那面脂便宜啊！只卖十八文钱一盒！而我们采芝斋最差的那批面脂都要三十文一盒，这要和人家怎么比？”

    果然是雪融膏，果然是皇甫瑾的手笔！

    林福音杏眼里精光划过，那个男人动作还真是快，不到半月就将雪融膏大量生产推广到大魏，将采芝斋的生意给挤了下去。

    秦娘子将心里憋得话一吐而快，端起茶来狠狠的喝了一口。

    “秦娘子，你先不要急，你这里就是面脂销量受到影响了是吧？”林福音垂了垂眼眸，看着秦娘子问。

    秦娘子叹了口气，心道这不是内行人也看不出门道。

    就解释道：“林姑娘啊，你是不了解，其实这脂粉铺子里最好卖的就是面脂了， 大姑娘小媳妇们想要保持面皮白皙水嫩，面脂总是少不了的，用的量还很大，所以一般来说，一盒面脂用不到一个月，用的凶的半月就要用掉一盒面脂。”

    说完这句话，秦娘子再叹一口气，“所以，以前来我这脂粉铺子里买面脂的客人最多。然后，在她们买面脂的时候，我就推销其他的货。现在呢，就算有客人来买其他的，但你要知道，口脂就用在嘴唇上那么点，眉黛也只用在眉毛上那么点，香粉吧只要不出去应酬或者是脸色太差，一般都不用的。所以这几样哪一样最少也要用一个月以上。”

    林福音听了她的 解释这才了然的点点头，虽然这些道理她都懂，但不从事这行，还真不容易想得到，所以现在她明白了秦娘子为何长吁短叹，一脸愁容了。

    “那，你可以也去进那个北戎的雪融膏卖吗？面脂就用雪融膏代替，其他的就依然卖采芝斋的。”林福音出主意，但心里知道也许采芝斋不可能同意，她记得秦娘子和她说过，她和采芝斋是订立过契约的，胭脂水粉只卖采芝斋出产的。

    果然，秦娘子苦笑着摇摇头，“若是可以这样，我也就不愁了呢。”顿了顿，她脸色更不好的道：“偏偏采芝斋那么多铺子，就我们这些地处青莲县的铺子最倒霉，雪融膏首先就是从我们县里流通的。且他们的东家根本不选择客人，是大的脂粉铺子也好，小的行脚商也好，只要有人订货交钱，都给供货。你去咱们镇上转一圈，街上那些摆小摊的也好，货郎担子也好，都能买到雪融膏！”

    林福音心道：那是皇甫瑾将她的建议听进去了，这样的策略直接的后果就是雪融膏以极快的速度在大魏的青莲县流行开来。

    这是大大的好事，毕竟她也是老板，有一半的利益可分呢！

    不过，当初她建议雪融膏卖采芝斋最低档面脂的一半价格，皇甫瑾也采取了她的建议，听秦娘子的意思，那些小贩们将雪融膏都是十八文钱卖出去的，怕是皇甫瑾规定了只准他们赚三文钱一盒。

    这样做的好处是，价格定死了就免于恶性竞争，倒是一种对小商贩的保护措施了，看来皇甫瑾还真是个良心商人！

    不对，他那也的气度风华，根本不是个商人，林福音心道。

    还有，从秦娘子的口中，她还得出了一个消息，雪融膏暂时只在青莲县流入，想要流入到大魏更广的地方，怕是有些困难，或者流入量不会太大。

    毕竟在大魏，除了采芝斋，还有很多胭脂水粉也做的很好的品牌。

    面脂在大魏的竞争力比在北戎这个依靠大魏进口的北戎的竞争力要大多了。

    所以，雪融膏就是为底层客户服务的，目标客户绝大部分都是北戎人，至于高层的那些客户，有更奢侈的产品等着她们。

    经过这次雪融膏流入青莲县事情，林福音更加坚定了要做高档胭脂水粉的信心。

    但眼前看到秦娘子这样愁苦，林福音便想着该怎么帮她一把。

    心里正这样想着，秦娘子突然幽幽的说道：“因为我这脂粉铺子这半个月来也没挣到多少钱，采芝斋那边派人传信给我，要和我解除契约，让我以后再也不得进采芝斋的胭脂水粉卖。我这剩下的货要是一个月内卖不完，采芝斋派人来清点，将进价退给我，剩下的货全部拉走。”

    林福音哑然，难怪秦娘子说她怕是要关门大吉了，原来采芝斋见她这边流水不行，直接吓了通牒。

    这卸磨杀驴用的可真溜，林福音杏眼眯了眯，见人家流水差了就撕毁契约，且就只给人家一个月的时间将剩下的货物全卖完，卖不完就收回，这样的无情她实在看不上。

    “采芝斋也太没有人情味了些。”林福音不悦的撇嘴，这可不是做生意的长久之道，若是让她做，她绝对不会用这样愚蠢的手段，她同情的看了一眼秦娘子，若是她就撇了采芝斋另起炉灶，不知道秦娘子会怎么选择？