看着小伙子的笑容，张逸夫莞尔一笑。

    虽然时隔二十年，这中关村的规矩可是一点没变，眼前这人算是规矩上的祖宗了。来到这里，你根本不需要一家一家去找你要的东西，第一时间就会有人凑上来问你有什么需要，然后引你去相关店面，赚的是“皮条费”。

    电子市场，谁家卖的东西都一样，价格也不会差太多，只能在营销渠道上做文章了。

    “单位。”张逸夫冲小伙子笑道，“今天先攒一台，合适的话后面再采购。”

    “攒？”小伙子眨着眼睛，这次换他听不懂了。

    “就是攒机，分别把硬件攒一起。”张逸夫比划道。

    “哦哦，组装啊！”小伙子这才闹明白，一拍脑袋笑道，“组装可得找专业的干，没有品牌，质量很难保证啊。我还是带你们去卖品牌的地方吧，不是单位买么？”

    “私人的单位。”

    “明白了！明白了！”小伙子很快会意，上前引路到，“走吧，带二位去最好的店！”

    二人就这么跟着小伙子往前走去。

    “喂，咱们还是自己找吧。”向晓菲小声道，“这人不靠谱。”

    “嗨，随便看看，探探底。”

    不多时，小伙子带二人走近了一家店铺，上面挂着“方正电脑”的牌子，张逸夫也才想到，这个后来显得过于低调的品牌，在这会儿正是如日中天的时候。

    进了店内，方知这小门脸房内的拥挤，四周柜子上凌乱摆满了各种东西，显示器主机也是四处乱放，几个老式的标价牌上都标着五位数的天价，这让张逸夫颇觉头大。

    店内没有客人，只有三个年轻小伙子在干活。见有人来了，其中一个戴着棕框厚片眼镜的小伙子连忙放下手上的东西迎了过来。

    “给你带客人来了！”引路的皮衣男点了支烟笑道。

    “嗨！”眼镜男没多说，转望张逸夫二人，“师傅，来看电脑的？”

    “嗯，主要看攒机。”张逸夫跟着点了点头。

    “攒机？个人买么？”眼镜男继而问道。

    张逸夫感到很烦躁，为什么他们都问一样的问题……想想也对，单位买的话他们自然会拿出最贵的东西，个人买才会放出廉价的。

    “我们是民营单位。”张逸夫不得不这样回答道。

    “明白了！明白了！”眼镜男连连点了点头，“要286还是386？”

    “486还没有呢是吧？”张逸夫打量着店里的各种机箱问道。

    “师傅你真会开玩笑。”皮衣男在旁嗤笑道，“有了，在美国有了，您要肯出钱，我们过去给您搞一个回来。”

    眼镜男见皮衣男乱说话，赶紧冲张逸夫道：“您别理他，就会贫。486是美国最新的机型，要进国内还要很久，看来您很懂啊？”

    “略懂。”张逸夫不以为意，接着说道，“您这里有价目表么？我看看286和386的具体报价，合适的话今天就来一台，回去给领导试试，再大范围买。”

    “有！有！”眼镜男见张逸夫话说得这么大，倒也不怎么信，但态度还是该有的，他连忙回去打开抽屉翻出了一张老式的打印纸，递到张逸夫面前。

    张逸夫大概扫了一眼，这店还真是杂，除了方正，还代理长城、联想、ibm等品牌，价格上也是一目了然，阶梯明显。

    最贵的自然是ibm，普通的386就要两万开外，286也要一万五，这可是又是文天明七八年的工资了，可怜的文天明啊。

    之后是几个国产品牌，免了关税的压力，价格上也是优势明显，386一万四上下，286在一万徘徊，神奇的是竟然还在出产8086，价格五千左右。

    几个国产品牌的价格基本是咬死的，也什么什么空间。

    毕竟，这时代电脑几乎没有选择，大头的成本都在cpu上，还没有单独显卡高端内存之类的存在，就连光驱都还是天上楼阁，因此电脑的规格与价格唯一的衡量就是cpu型号，286、386这样子。

    “没有自攒机的价格么？”张逸夫把纸翻到了背面，依然没有找到。

    “这个要商量的，要组装机的人很少，毕竟没有保障。”眼镜男指着后面两个忙碌的同事道，“组装一台电脑，要忙活好久。”

    好久的一腿啊……在将来也就是五十块钱辛苦费。

    “先说说价格吧。”张逸夫摆手道。

    眼镜男没想到这么快进正题，赶紧抬了抬眼镜说道：“我们也要去采购硬件，再进行高精度组装，以最科学的方式契合在一起。组装机虽然比品牌机便宜一些，但毕竟很麻烦，又是技术活，386的话，最少也要一万二的。”

    “有硬件价格表么？”张逸夫继而问道。

    “这个……”眼镜男尴尬一笑。

    旁边一直看戏的皮衣男笑道：“师傅，这个可不能说，说了老板还怎么做生意？”

    张逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。

    在将来，硬件价格都是透明的，这才优惠了消费者，让厂商店家没法赚狠钱。但这会儿，大家谁也不懂这些，就认286、386，因为没人懂，没人问，又大多是单位采购不会考虑这些，这种种原因的综合体现之下，便造就了现在一本万利的暴利市场。

    也许这几位小伙子组装一下子，出手就赚个三五千。

    单位被赚这钱也就罢了，张逸夫这次可是为了自己来的。

    “我明白了，抱歉了，我再转转吧。”张逸夫摆了摆手，拉着向晓菲便要出去，“我们是民营单位，花不起那个冤枉钱的，我自己找卖硬件的地方了。”

    后面的两位对视一眼，而后眼睛男连忙上前道：“师傅，你们采购量大约是多少？”

    “几十台吧，今天先做一台让领导过过眼。”张逸夫随口说道。

    “那咱们可以再商量。”眼镜男闻言瞳色一闪，“硬件价格我们真的不方面透露，但量大的话，价格上可以优惠一些，按最低的走。”

    张逸夫心下暗笑，你大爷的，想从老子牙缝里赚钱。

    他不再多说，转而望向皮衣男：“朋友，有没有专门卖硬件的地方，带我去看看。”

    “这……”皮衣男颇显尴尬地望着眼镜男。

    眼镜男也看明白了，这位是真懂行的，完全没有糊弄的余地。

    那也就是说，没有赚钱的余地了。

    但想着那么大的采购量，眼镜男又心有不甘。

    “师傅，现在中关村还没有专门卖硬件的地方，都是从外面进的。”眼镜男直言道，“你让他带你去，他也没法带。”

    “是啊。”皮衣男跟着说道。

    “没事，我自己找。”张逸夫摆了摆手，这便朝外走去。

    向晓菲也跟着附和道：“要买东西还愁买不到？你们真逗。”

    眼镜男要再拦也拦不住，就这么看着张逸夫他们出去了。

    皮衣男朝外看了看，无奈叹道：“兄弟，这哥们儿看样子是懂行的，要不你们……”

    “配件倒也不是不能卖……”眼镜男托腮道，“就是利润太薄了。”

    “嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男双掌一拍说道，“他买了还不是得找你们组装？赚那个钱就是了？”

    “那不如卖组装机，看这哥们儿的架势，价钱得砍下不少。”

    “他不是量大么？”

    眼镜男犹豫再三后，终是下了一番决心，追了出去，叫住了正准备改投他家的二人：“二位，再谈谈吧，配件我们也代理。”

    张逸夫无奈哼笑一声，他是真准备找个专门卖配件的地方，没打算再在这里杀价，可人家都追上来了，了解了解行情也未尝不可。

    这就是信息时代之前麻烦的地方，没有“中关村在线”和“太平洋电脑”这种网站让你直接看底价，你得一点点探。

    张逸夫没急着回身，只半侧着身子回头不耐烦地说道：“老板，我们时间真的有限，今晚就要离开蓟京，把电脑带回单位报到了，你要不拿出一些诚意，我真的没时间谈。”

    “哥，跟他还费什么话？”向晓菲拉着张逸夫就要走。

    眼镜男连忙迎了上来，直言道：“这样，咱们痛快些，我直接把价报给你，你量大，我们按批发走，成就组装，不成就算。”

    张逸夫就是想这样痛快一些：“你直接报价吧，我心里有数。”

    “那也要看型号不是？”眼镜男焦急说道，“您得问啊？”

    看样子眼镜男还是打算留最后一手，虽然张逸夫怎么看都是个懂行的，但毕竟没有吐露任何细节，搞不好是个忽悠，只要张逸夫能问出各个配件的名称，怕就是真懂了。

    “还分什么型号？不就是一个cpu值钱么？”张逸夫很快问道，“现在国内都是cup焊在主板上，一体出售的吧？”

    眼镜男一愣，赶紧抬了抬眼镜：“国外不是这样么？”

    “新的主板已经不这样了，可以随时更换cpu升级。”

    “等等……你说的是……”眼镜男沉思片刻后才说道，“新的baby-at主板？今年才在美国面世的啊！”