第73节
叶夭正在和唐祁风聊自己来原昭的目的:“我一位朋友在原昭开了一家酱油厂,正好来看看她们厂的酱油能不能用得上。”
阿娟听到这里,忽然插了一句话:“你要找的,是红瑞酱油厂吗?”
“咦, 连你都知道?”叶夭笑起来:“看起来,她的酱油厂办得还不错嘛。”
阿娟苦笑一声:“我爸,以前曾经在红瑞工作过。红瑞之前办得还挺大的, 但据说现在情况不是很好,听人说可能会倒闭。”
叶夭:……她的朋友居然这么惨吗?那她的酱油怎么办?
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红瑞酱油厂。
销售科科长看到从外头回来的业务员,急忙放下手头忙的时候:“怎么样?那家怎么说?”
业务员也是匆匆的从外面赶回来,先咕隆咕隆的喝了一大杯水,才开口:“不行啊,科长。那家超市的负责人也说了,不让我们的酱油进去。”
科长一开始是有点失望,然后又愤怒起来:“他妈的肯定是他们搞的鬼!这是不把我们逼到绝路上不罢休啊。”
“那我们怎么办啊?”业务员也有点沮丧。他这段时间跑了很多渠道,原本一些合作得很好的渠道商都忽然之间取消了合作,怎么说都没用,说不是有人在背后捣鬼都没人信。
“你再去外面多跑几家,看看一些小超市能不能谈下来,实在不行去找社区里的杂货店。”科长阴沉着脸,沉吟了一下:“我去找厂长反映一下情况。”
红瑞酱油厂的厂房还是十几年前建的楼,也就五层,没有电梯。销售科长从自己的办公室离开,往右边走几步,就是厂长办公室。
一推开门,酱油厂的厂长抬起头来:“情况怎么样?”
“叶厂长,情况不太好啊。”科长有点愁眉苦脸,他把业务员跑市场的情况详细的说了一遍。
叶厂长是位四十来岁的女性,称不上多漂亮,但眉眼大气疏阔,眼神坚定。就算是此刻听到了下属带来的坏消息也并没有显得惊慌失措,只是紧锁的眉头可以看出来,她心里并不平静。
“这样,你和我一起,明天去一趟省城,去原本合作的几家超市总部看一下,看能不能解决一两条渠道问题。”叶厂长沉吟片刻后说。
销售科长点点头:“好,我这就去定车票。”
他转身想要离开,却被叶厂长叫住:“不要气馁,即使是最坏的情况,也不一定没有转机…”
销售科长一愣,看向叶厂长。她正站在窗前看着楼下的晒场,他只能看到她的侧脸,看不出她此刻的神情。
他原本有点慌乱的心忽然就安定了下来,疾步走了出去。
叶厂长看着底下的晒场。
这家酱油厂是她爸和她妈亲手创建,她从小就在这个晒场里玩耍,可以说她的童年、少年和青年时代,甚至是整个人生都与这家酱油厂紧密的联系在了一起。
父母去世之后,她自然而然的接手了它,那时候还是一个只有几个人的小厂。也有人劝过她,一个女孩子和黑咕隆咚的酱油放在一起,不好听。她从来没理这些话语。在她看来,这就是理所当然的事情。这十几年来,她凭借着自己的努力,把这家厂做到了上百人的规模,在原昭当地和周边地区也算是有点名气。产品也曾经远销海外。
叶厂长从来没有想过,如果有朝一日,这家酱油厂要倒闭的话,她的人生会变成什么样子?
只是如今这一关,真的是很难很难……
正在沉思的时候,外面有人敲门:
“厂长,外面有两个人找您,说是您的老朋友。”
叶厂长从自己的思绪中抽开:“让他们进来吧。”
最近来找她的和她去找的旧友也挺多的,但帮得上忙的却很少。
但当这两人走进来的时候,她却倏地从座位上站了起来:“叶瑶!”
来人自然是戴着杜望的叶夭,她看着和几十年前那位十几岁少女相貌相同而又完全不同的女人,眼神有点温暖:“是我。好久不见了,叶琪。”
叶琪,她当时为了找妹妹,循着全国所有叫叶琪的人,一个一个的去找。
叶厂长就是其中之一。
当时,她还只是一位十四五岁的少女,和原昭其他这个年纪的女孩子们相比并没有什么不同。天真而懵懂。
她的父母开了一家酱油小作坊,依照祖传的方子生产手工酿造酱油,在当时颇有名气,生活也算是富裕。叶夭找过来的时候,叶琪的父亲患了重病,估计活不了多久了。
家里的顶梁柱一病,所有的牛鬼蛇神就冒了出来。
先是叶琪的爷爷和奶奶觉得叶琪是个女孩子,不能继承家产,逼迫她父母收养她叔叔的儿子,以后可以继承他们手中的酱油作坊,说得苦口婆心:“女孩子嘛,嫁出去的人就像是泼出去的水。只有男丁,才能把这座酱油坊留在我们叶家。你那个酱油方子,本来就应该传男不传女才行!”
她叔叔更是理直气壮:“这本来就是我们老叶家的东西,凭什么交给别人!而且你要是死了后,嫂子改嫁了怎么办?”
他完全忽略了,这家酱油坊是他哥和他嫂两人辛辛苦苦建起来的,和他半毛钱关系都没有。
叶琪
爸妈自然是不肯。
于是就开始轮番上演各种家庭狗血剧情。在这样的氛围里,叶琪父亲心力交瘁,终于带着对母女俩的不放心撒手人寰。
丧礼上,叶琪叔叔带人来闹,好在叶琪母亲帮丈夫操持生意多年,也不是那么好被人欺负的,一时之间上演了全武行。
当地民风彪悍,然而重男轻女的观念的确根深蒂固。虽然叶母不是柔弱女子,但依然落了下风。
正好,就撞到叶夭,不,当时还是叶瑶找了过来。
叶瑶看到孤儿寡母被欺负,一下子就想到了自己的母亲和妹妹,忍不住就为她们出了头。而这一出手,阵仗比较大——她没想到,对方正好请了一个当地的巫,虽然半吊子,完全不是她的对手,却也让叶夭非人的身份展露于人前。
最后,是当地超管局的联络官出手,才平息了事端。
叶琪和她母亲对叶夭感恩戴德,签署了不外传的保密协议,得以保存了那份记忆。
“我妈十多年前就死了,我就继承了这座酱油厂。”叶琪对叶夭讲述这些年的故事。
自从经历过那次丑陋的争产纠纷后,她就一下子长大了。
叶琪笑起来:“我那个叔叔,被你那么一吓,虽然记忆没得了,但据说几年内都一直做噩梦。后来也早早的就死了。”
“活该!”她快活的啐了一口,即使是当了厂长那么多年,早已经练就波澜不惊的功夫,但一想起这件事来依然会恨得牙痒痒。
“这么多年过去,我都老了,你却还是之前那个样子。”叶琪看着叶夭,摸了摸自己的脸,叹道。
叶夭问:“羡慕吗?”
叶琪点点头,毫不掩饰自己的羡慕:“当然啦。你知道现在的女人往自己的脸上砸多少钱,想要的就是容颜不老吗?”
叶夭看她的穿着打扮:“你应该不属于这一类人。”
“所以我也就是羡慕一下。”
如果是真的能成为这样的人,或者不是人,她还真不一定会愿意。当然,也可能是因为自己还没到老年,还没有直面死亡的恐惧,叶琪想到。
叶夭笑了,这世界上既有着无所不用其极想要长生的,既有着像是唐祁风和叶琪这样,在见识过长生后还能淡然面对真实人生的。
“据说你的酱油厂出了点问题,”叶夭坐下来:“说说吧,或许我能帮得上忙。”
第96章 、酱油
红瑞酱油厂原本在原昭还算是发展得不错, 虽然产量和其他大厂还没法比,但这十几年下来也将自己的销售版图扩大到了原昭和附近区域,在省城也能见到它的身影。
叶琪原本是想下一步就规划出省战略, 却没想到在这关头被人盯上了。
“一家国外资本控股的巨头公司,专门生产各种厨房调料用品, 和我接触, 说想要收购红瑞酱油厂。”
叶夭迷惑:“那不是很好吗?”
很多小公司小品牌, 终极目标就是想被大公司收购。被收购后,可以借助大公司的资源迅速扩张, 创始人也能立刻财富自由。
叶琪苦笑:“如果是良性的收购那倒也还好。可是那家集团, 名声非常的不好。一些小品牌被它收购后,很快的销声匿迹了。与其说他是收购, 不如说是用这种方式来打击市场竞品,达到自己一家独大的目的。”
“而且, 他们给我的收购条件,并不是很好。他们只是想要我手中的甜酱油秘方, 但对这个品牌的后续发展和我们现有的员工并没有做出承诺。”
甜酱油就是原昭酱油厂的独有产品, 是叶琪的父母做了几十年酱油后研制出来的。她也是凭借这个秘方,才能将酱油厂扩张到现在这样的规模。那家集团给她的收购条件其实很不错, 如果她答应的话,完全可以让自己的私有财产翻上将近十倍。但她知道, 红瑞酱油的这个牌子却会在市场上消失, 跟随了她很久的这些老员工也会很快就失业。
现在这个状况, 一些上了年纪的老员工,要再找个工作可不太容易。
而且,她也舍不得这个牌子。
“所以你拒绝了他们?”
叶琪苦涩的点点头:“然后,他们就开始在各个渠道围追堵截我们。他们家大业大, 旗下很多品牌,对于渠道有着极大的控制权。从前几个月开始,一些渠道商开始不和我们续签合同,还有一些还在合同期之内的,甚至都单方面撕毁合同,宁可违约。本来我们在南云的市场占有率正在稳步的上升,被他们这么一搞,现在只有两三家超市还愿意让我们进驻。”
所以他们现在的情况就是,生产好的酱油只能在厂房里堆着,没有渠道,就卖不出去。毕竟对于这样的生活用品来说,只有商超才是王道,开个网店只是杯水车薪。
叶琪把目前的困境对叶夭和盘托出。
叶夭沉吟了一下:“其实我这次过来找你,并不是为了叙旧。而是要找你来谈一笔生意。如果能够谈成,你现在遇到的问题有很大的可能能得到解决。”
叶琪的眼睛亮了起来。自从少女时代见识过叶夭的能力之后,她对她就有了一种盲目的信任,即使是在这样的商业领域。
“不过,”叶夭话锋一转:“在那之前,我要先看过你现在产的酱油品质如何。”
如果产品不行,那她也不会贸然的赔上自己夜宵摊和珍玉楼的信誉,顶多给她介绍一个渠道让她自己去谈。
“那是自然。”叶琪欣喜的点头:“我现在就带你们去看看?”
等待了这么久终于可以看到转机,她连一秒钟都不想浪费。红瑞酱油厂的酱园晒场就在办公楼的楼下不远,叶琪带着叶夭和杜望直奔晒场而去。
杜望是第一次见到酱园的晒场,在一片空旷的场地里,一排一排大大的瓮缸整齐的摆放在一起,每一个瓮缸上面都用尖尖的簸箕蒙上灰色的油纸盖着,边缘箍得紧紧的。从头看到尾,蔚为壮观。
“我们生产的是真正的酿造酱油。”叶琪骄傲的向两人介绍:“红瑞酱油最大的一个优势就是每一瓶都是手工酿造,绝不做配制和勾兑酱油。而且我们只做高盐稀态发酵酱油。”
“这个有什么区别吗?”叶夭还好,杜望完全不懂这其中的弯弯道道,有点迷糊的问。
叶琪说到自己的工作,神采飞扬。她并不是那种第一眼看了就让人觉得好看的女人,但此刻,她的脸上和眼里都放着光,看上去美极了。
据她介绍,市面上的量产酱油,绝大多数并不是酿造,而是用酿造酱油的原汁勾兑而成。因为酿造酱油的产量太低,完全满足不了现在人们的高需求。而酿造酱油里,又分为低盐固态发酵酱油和高盐稀态发酵酱油。
“不用知道这些原理,你们只要知道,前者的发酵时间又快又短,大概二十多天就可以出成品,但味道会欠佳一点。而后者,是传统酱油的做法,讲究的是日晒夜露,发酵时间需要用到三到六个月。时间长了,味道会更浓郁,吃起来自然口感更好。”
叶夭点点头,酿酱油她也不在行,但之前曾经见过,略懂一点。
“但这个是优势也是劣势。”她一针见血的指出问题所在。
叶琪楞了一下,随即苦笑,很不情愿但不得不承认这一点:“……是。酿造周期长、产量低,而且因为这些前期成本的加大,所以价格会更高,不然完全回不了本。”
叶夭继续无情的指出来:“如果不是一个已经做起了口碑的牌子,或者是有资本来推广它,那会更难。”
“哎……”叶琪被说到了心里,看她如同看知己:“所以我做了十几年才把它做到现在这样的规模。如果它被收购然后消失,真的会很不甘心!”
叶夭没有回她,她摸了摸离自己最近的一个瓮缸:“可以尝尝吗?”
“当然。这一批应该也差不多了。”
叶琪把瓮缸打开,用旁边的小勺子舀了一点上来,是浓稠的液态,颜色非常深邃。
开缸的那一刻,一股浓郁的酱油味道和发酵的豆香味从缸中散发出来,对气味比较敏感的杜望不由得皱了一下鼻子。