常永安不得不思考，是不是自己一个人，想不到那么周全，最好得问询一下来住店的客人的看法。

    毕竟他是水云间的掌柜的，看东西到底有失偏驳，而来住店的客人才能十分准确的提出来不足之处究竟在哪里。

    因此，常永安几乎是每天都问一下来住店的新客人，好问清楚究竟水云间哪里做的不足。

    可惜，得到的答案都是，饭菜不错，房间干净，并没有任何的不妥之处。

    今日看到这位显然会做生意的宋掌柜时，常永安还以为会得到一些不一样的答案。

    不曾想，还是这般的答案。

    常永安顿时有些沮丧，叹息之间，也是感慨无限。

    “常掌柜？”宋乐山对于这声显然饱含辛酸的叹气有些纳闷，张口问询：“可是在下那句话说的不对？”

    “不，不是，宋掌柜不必放在心上。”常永安见宋乐山多想，急忙解释道：“只是……”

    “哎，我也不瞒宋掌柜，您也瞧见了，这会子已经几近饭点了，这会子却没有什么人……水云间的生意不大好。”

    “所以我便想问一问来我们这里住店的客人，是不是客栈里头哪点做的不够好，但每每我向客人问及此事时，所有人的回答都是极好，所以我这一时半会儿也不知道该说什么好，有些感慨罢了。”

    “并没有旁的意思，宋掌柜不必多想。”

    “原来如此。”宋乐山微微点头：“水云间生意不好，常掌柜自然是十分焦急的，想要找出来缘由，也是应该的。”

    “今日能住在常掌柜的客栈里，说起来也算是一场缘分，既是常掌柜想要找寻缘由，而我刚好也有些想法，不如和掌柜的说上一说罢。”

    “哦？”常永安可谓是又惊又喜，急忙道：“宋掌柜有何高见？”

    “也请宋掌柜放心，在下不白听宋掌柜的建议，一定会厚答宋掌柜的。”

    “个人的一点小见解而已，常掌柜不必这般客气。”

    宋乐山笑答：“我也开门见山的说了，这水云间所处的位置极好，外面的招牌也比寻常的客栈要大气，门脸也宽敞一些，一看便是十分好的客栈。”

    “偏生这样好的一个客栈，上门的人却不多，别说是住店的了，就连上门来问一问房屋价钱的人都很少，这是为何？”

    程永安沉默不语。

    “这是因为水云间的位置太好，门脸过于干净宽敞，显得客栈过于好了。”宋乐山道。

    “过于好？”常永安听到这一句时，有些茫然了。

    客栈不是必须得干净宽敞且位置好么？这按说是一个客栈生意好必须具备的东西，为何此时宋乐山要说生意不好的原因是这些？

    “嗯，是过于好了。”

    宋乐山接着道：“这出门在外的人，除非极个别的富裕客商，可以做到眉头不皱，随意花钱，只要自己住的舒服一些，不在意价钱，其他人大都是做些小生意的，尽管能住得起单间的客栈，却也并不能过于浪费，去住太好的客栈。”

    “水云间干净敞亮，位置又好，在大部分人的眼中，会下意识的认为，价钱肯定是不便宜的，所以不敢来问，毕竟问了之后，若是价格超出自己所打算的价钱，扭脸走人显得有些穷酸，而若是住下的话，又觉得亏，所以干脆就不来问，也不给自己找那个麻烦去。”

    “而一些不太在意价钱的人呢，知道周围客栈都已经客满，也会认定水云间离渡口这般近的客栈，一定也客满了，可能都不会再来问了。”

    “的确。”常永安点了点头：“宋掌柜说的有道理，可是……该怎么办？”

    总不能把水云间搬到稍微偏一些的地方去吧。

    “水云间已经在这个位置上了，自然是不能移动的，不过常掌柜可以想点别的方法，譬如将客栈的价钱，以及客栈剩余的房间数，做出牌子，挂在门口处。”

    “如此一来，来往的人都能瞧得到你这里的价钱，晓得你这里还有剩余的房间，自然也就会来了。”

    “即便是那些初次来这里，不晓得你这价钱是贵了还是便宜的，不确定要不要在这里住下的，在看到你这里的价钱时，也会心中有个底，随后再去别的客栈时，也会问一问价格，对比一下，这一对比，该去哪家客栈住，心里头自然也有数了。”

    “且常掌柜有一点做的也不好，便是门口没有伙计的吆喝，常掌柜一心在做内里，却忘了外面，俗话说酒香不怕巷子深，可你那酒，拿了酒缸死死的封住，别说在巷子外头了，哪怕走近了都闻不到酒香味的话，旁人如何知晓你这里有绝佳的美酒呢？”

    常永安低头将宋乐山所说的话，仔仔细细的思索了一番，再抬起头来之时，眼神清亮：“宋掌柜所言甚是有道理，的确是将关键之处都指的一清二楚。”

    “宋掌柜高见，在下拜服。”

    常永安向宋乐山深做一揖：“我这就赶紧吩咐伙计去做，宋掌柜当真是帮了我一个大忙，宋掌柜你们此次住店和吃饭的钱，一应全免！”

    “小店后厨里头做的米糕最是好吃，等明日的时候，我让后厨多做一些，给你们带上路上吃。”

    “常掌柜客气，我也不过是说上几个自己的看法，也不一定就管用，常掌柜这般慷慨赠礼，我等着实是惭愧，这住店的钱，我们还是要给的，若是常掌柜有心，便只免了饭钱就是，就当是交个朋友，如何？”

    “索性我们此次出门，几个月后便要回来，倘若水云间的生意，当真因为我们的提议而变好的话，等我们回来之时，常掌柜再谢我们也不迟。”

    宋乐山道。

    旁人这般客气，他是断然不能这般答应的。

    常永安道：“宋掌柜莫要推辞，今日听宋掌柜一番话，当真是醍醐灌顶之感，宋掌柜这些提议，必定是能让我们水云间生意红火起来的，这次的房费和饭费是断然不能收一文钱的。”