孙思华道，“姨母，人简妹子丈夫也是可好一人了，说起来，咱们彦军配不上人家。”

    严彦军的母亲也叹了口气。

    说起来，简朵儿这现成的小饭馆第一天开张，生意比起镇子上，可谓是差了十万八千里。

    简朵儿开张之前，在镇子上卖了挺长时间的咸菜，后来一开张，老顾客就全都来了，而如今在县城里，除了孙思华以外，没有一个老客户，大多数来这边吃饭的，一般也不会来一家从来没进过的店铺。

    人吃饭，还是比较喜欢去习惯的那家。

    所有这就导致，第一天的生意十分惨淡，偶尔也就有三三两两的客人进来，还是被打八折给吸引进来的。

    简朵儿这店跟老店一样，开张前三天，店里的产品一律打八折。

    孙思华在县城里一直待到了中午，在那干着急，“朵儿，怎么也不来人啊！”简朵儿的手艺她是知道的，她真的觉得，这县城里卖小吃的，手艺没几个能比得上简妹子的，谁知道今天店里人这么少。

    简朵儿也不着急，反而还在劝慰孙思华，道，“没事，慢慢来嘛，毕竟刚开店，孙姐，你不用在这儿陪我，去忙你的吧。”

    孙思华是个坐不住的性子，下午，就跟严彦军的母亲一起去县城里逛街了。

    一天下来，店里开了不到二十个人，不到七点，就关了门，跟赵二姨一块儿回了镇子里。回去的路上，赵二姨也愁眉苦脸的，有点替简朵儿着急。“朵儿啊，咱们一天就这么几个人，本钱能赚回来不，要不你少给二姨点钱吧。”

    听着赵二姨的话，简朵儿忍不住心里熨帖，摇头，“二姨，您放心，我有钱呢，怎么能扣您的钱呢？”

    赵二姨叹了口气，“你可别逞强。”

    简朵儿又道，“您放心，我有分寸，而且咱们这生意，也不可能天天像是今天这样，等过几天，没准人就多了呢。”

    赵二姨心想，这哪可能呢！听说这做生意难着呢，而且县城比镇上也不好做，到底是年纪小，比较单纯，想的也没那么多。赵二姨在心底叹了口气，但是也知道外甥媳妇做生意不容易，也没敢打击她，只点头应和说，“你说的有理。”

    但是让赵二姨没有想到的是，竟然还真的让小姑娘给说对了。

    第二天，两个人8点就来了县城，8点半就收拾好开了店，没想到刚开张没多长时间，店里就来了人。对比昨天，今天明显忙了一些，店里的人甚至比昨天还多了一倍，赵二姨震惊的简直合不拢嘴。

    当然，让她更加震惊的还在后面呢！

    第三天、第四天、第五天，每天的客人都在以多一倍的速度在增长着，不到一个星期，店里的客人竟然比镇子里还多了不少，挨着的几家小吃店，都没有简朵儿这边人多。

    甚至，还有人来找简朵儿，觉得自己第五天才来，没有享受到八折优惠，不依不饶的，有点不满意，非让简朵儿给打折，当时看的赵二姨心里一阵冒火。对着这种胡搅蛮缠，蛮不讲理的人，恨不得上前去骂一顿，自己没赶上，那能怪谁？

    有人闹，就有人看热闹。

    一个人在前台闹着，其他人虽然没说什么，但全都在盯着这边，大概是等着捡漏呢，只要简朵儿给这个来闹得客人打了折，剩下这满屋子吃饭的人，全都得要求打折。

    谁知道，简朵儿居然不恼，还笑眯眯的说，“抱歉，照顾不周，那您想要怎么解决？”

    客人一脸不耐烦，“我不管，给我也得打八折，不然以后我都不来了。”

    第77章 解决难题

    旁边赵二姨连忙把简朵儿拉到了旁边，在她压低声音说，“朵儿，可不能依了她，你瞅这么多人都在看着呢，一个打折全都要打折的。以后还有人来闹，这还有没有办法做生意了？”赵二姨怕简朵性格太软，让客人给欺负了去，以后生意都没法做了。

    “二姨，你放心，我有分寸的。”简朵儿安抚性的说。

    赵二姨还是有些不太放心，在旁边担心的看着她。

    简朵儿走回来，对着闹事的那个大姐说，“大姐，你想要打八折，这也不是不可以，不过嘛……”

    大姐皱了皱眉，“不过什么？别卖关子了小姑娘，这做生意啊，讲究是个活泛，我就没见过你这么拧巴的人，我跟你说小姑娘，你这样做生意，以后是没有人来吃饭的。”

    赵二姨眉头皱的更紧了，“二妮，你……”

    简朵儿继续道，“不过嘛，咱们也得有个条件，总不能谁来要八折，就给八折吧？”说完，简朵儿提高了声音，对着店里的所有客人说，“诸位请听我说，最近呢，咱们店里出了个会员制的政策，只要提前花10块钱，就能办一张会员卡，享受八折，那十块钱我们不要，是你们以后吃饭来用的，我这边会记账，吃了的东西，就从会员卡里面扣，钱扣完了，会员制也就没了，想要再折扣，就要继续办卡。当然，会员卡制度也分折扣多少，一次性充值十块钱是八折，五十块钱是7折，一百块钱是六折，充值越多折扣越高。”

    一听简朵儿这么多，这些客人顿时间就来了兴趣。居然还有会员制度，倒是新鲜，头一次听说。

    其中，有个人就疑惑的开口了，“但是一下子充值十块钱。这可是不小的钱，你要是赖账怎么办？”

    这个简朵儿早就想好了，闻言就笑了一下，道，“你放心，这些我们前台都会记录清楚的，你们吃饭的时候，我们也会开单子，单子一共两份，你们一份，我们一份，都会留着，要是觉得少了，你们时刻都可以查询。”简朵儿早就在想会员制度的事情，但是这个年代也没有电脑，电子设备什么的，没办法查询，所以全都要靠手动。

    所以简朵儿买了复印本跟普通的大本子，以后每个会员都会记录在本子上，一个会员一张纸，写上初始价钱，随时更新花费了的钱。复印本，是自己写的那种，就当成是现代的那种小票，上面手写点菜了什么，花了多少钱，下面那张蓝色的纸张就能自己印上，这样就是两份了，直接留下一张就成，也方便以后统计。

    最开始闹事的大姐还没说话，后面就有个中年男人站了起来，道，“那些给我办一张十块钱的会员卡吧。”这男人是第一天来吃饭的，觉得味道不错，后来就一直过来吃了，但是八折是最划算的，再加上县城里的人比起镇子上的，算是有些钱的，十块钱虽然不是小数目，但是也能拿得出来。一听简朵儿这么说，就痛快的办了卡。

    简朵儿应了声好，然后就拿着本子去给那个男人去登记了，姓名地址，跟初始金额。

    中年男人起了个头以后，后面争先恐后的有人办卡，就这么一回儿的功夫，就已经十来个人了。

    至于刚开始闹事的那个大姐，则是心有不甘的瞪了简朵儿一眼，然后灰溜溜的离开了。

    没错，这个大姐并不是正经来吃饭的，而是拿了莫雪妮的钱，特地来闹事的，结果没有闹成，还给简朵儿反将一军，没讨到好处，就灰头土脸的离开了。

    这天，简朵儿跟赵二姨一直忙到了晚上八点，两个人累的是腰酸背痛，赵二姨看着收上来的钱，顿时笑的合不拢嘴，“朵儿，你这也太厉害了吧？就今天一天，就赚了200多块钱了！”

    今天办会员卡的就有二十个人，赚的钱比之前几天加起来的都多。

    简朵儿笑了一下，跟赵二姨说，“二姨，今天辛苦你啦。”

    赵二姨无所谓的摆了摆手，“你门小姑娘家家的都不嫌累，我嫌累什么，不过二妮啊，你脑子里面咋这么多东西呢，你这小脑袋瓜到底咋长的，咋就这么聪明呢？还有，你怎么知道，这几天人会越来越多的？”

    赵二姨现在简直一肚子问号，一开始跟简朵儿相处的时候，还觉得这小姑娘看起来普普通通的，性格也很好，不太像是个做生意的料子，一看就单纯，还怕她被人欺负了去，没想到，这小姑娘可不得了，这应付起来客人，简直应心得手，表面上看起来老老实实的，实则是个老油条！

    简朵儿笑了一下，缓缓解释开来。

    其实一开始人少，是简朵儿早就预料到的，但是后来来的那些客人，走的时候她发现这些人都挺满意的样子，就已经猜到了后面，所以不再着急。

    不管是现在还是将来，口碑的力量都是十分重要的。

    再加上她前三天打八折，店里的风格十分特别，后面的客人就会口口相传，之后越滚越大，人越来越多，也是肯定的，所以在几天以前，她就开始准备会员制所需要的东西了，只等一个特殊的时机，把这项制度推出来。

    赵二姨听完以后，简直叹为观止，她前几天还觉得外甥媳妇单纯，可能要希望落空，没想到现在想来，单纯的居然是她！这个外甥媳妇，前途不可限量啊！

    这天，因为忙的太晚。

    简朵儿托人跟婆婆说了一声，这天晚上，就跟赵二姨住在了店里，幸亏店里有个小隔间，是住人的，床不算小，而且之前就准备了两床被子，所以简朵儿跟赵二姨一起住下来，也是住得下的。

    就这样，简朵儿的生意一天比一天火，来办会员的人也开始越来越多，反观隔壁几家店，看到新来的人，居然把大半的客人都抢走了，顿时心里十分不快，对简朵儿也是敌意满满。

    ……

    再说莫雪妮跟赵安成，自从简朵儿来了县城开店以后，就盯上她了，虽然这两个人一直都没有露面，但是简朵儿的一举一动，这两人基本上全都知道。

    第78章 再出诡计

    前段时间，那闹事儿的大姐灰扑扑的离开以后，莫雪妮心里就更加记恨上了简朵儿，最近，两人听说她在县城里的店铺开了不到一个月，生意却越来越好，再次蠢蠢欲动了。

    赵安成坐在街尾的一家小赌坊里头，正一脸不高兴的抽着烟。

    这家赌坊里面有麻将跟棋牌，全都是用来赌钱的，不过这年头现在赌钱是大忌会，所以并不敢摆在明面上，所以这家店前面的牌子是个理发师，老板手艺一般，平时人很少，二楼就是赌钱的地儿。

    赵安成这地儿偏，而且他有钱有势的，没人敢惹他，上次有个举报了的，是因为在这儿输了不少钱，闹了一场以后被丢了出去，最后气不过就报警了。

    后来警察来了没有逮着现成，东西早就收起来了我，赵安成也跑了。赌钱的这地儿没被查封，倒是之前举报的那个人，被赵安成逮着，给揍了个半死，就连家里人都整治了一番，再后来，就没人敢再惹赵安成，这赌坊也就开的长久起来，因为安全，所以平时来的人也挺多的，赵安成多一半的钱来源，都是指着这个赌坊拿抽成。

    这会儿，赵安成耳边听着小弟说简氏小饭馆的事儿，心里正不痛快着，听到简朵儿这段时间客人越来越多，还弄了什么会员制的时候，赵安成突然一脚踢在了桌子上，桌子上的麻将散了一地。

    小弟在旁边吓得一机灵，缩着脖子不敢吭声了。

    莫雪妮心里面也嫉妒的要死，这个简朵儿可真的是好命，没想到到了县城，居然都能把饭馆开起来。

    很快，她就把心里的不爽压了下去，露出一个娇媚的笑容来，她轻轻抚在赵安成的胸口，“成哥，消消气，说起来，我倒是有一个办法……”

    赵安成扭过脑袋，看向莫雪妮，然后伸手搂住了她的腰肢，“心肝儿，我就知道，还是你聪明，不想是那群废物，说说看，你有什么办法？”

    莫雪妮轻哼一声，扭了一下身体，“成哥，等你抱得美人归了以后，不会就不喜欢我了吧？”

    赵安成连忙道，“怎么可能，不管成哥身边多少个人，你永远是我最喜欢的那个。”

    莫雪妮这才露出一个放心的笑容来，唇边贴近他的耳朵，低声说，“她最近这么嚣张，看来那条街上的老板，已经不满很久了。”

    赵安成挑了挑眉毛，“嗯？”

    “我们只要这样做……”接着，莫雪妮就在赵安成的耳边缓缓的叙说起来，“等到了那个时候，成哥再去英雄救美一把，还怕不抱得美人归吗？”

    半晌后，赵安成脸上的笑容越来越大，最后拍了拍莫雪妮的肩膀，大声笑道，“心肝，还是你有办法，哥爱死你了。”

    莫雪妮不满的道，“你就会说我场面话，等你有了新欢，哪里还有我这个旧爱的地位？”

    赵安成赶紧抱着莫雪妮又是一阵清哄，最后答应莫雪妮给她买一条金项链，这才让莫雪妮重新笑了起来。

    杨麻花这阵子的日子十分不好过。

    上次去简朵儿那里，打秋风没成，只要又去干了扫大街的活计，眼瞅着天气越来越冷，每天早上就早早的起来干活，在街上冷风吹着，那滋味别提多难受了，但凡家里有点条件的，就遭不住这个罪。

    所以最近，她们这块儿挺多人都不干了，倒是杨麻花一个人干俩人的活计，连倒垃圾的活计都给她了，虽说工资也跟着涨了一点，但是整天臭烘烘的，走回去的时候，大家都躲着她远远的。就算是回了家，小儿子也不喜欢让她抱着了，儿子儿媳妇更是十分嫌弃，丈夫宁愿在外面跟别的小媳妇说话，都不愿意家来，弄得杨麻花心里别提多难受了，但是让她辞了这份工作，她又舍不得。

    而且因为上次的事儿，她跟赵茜如都没有讨到好，那小蹄子也不知道去大牛跟前编排什么了，弄得大牛跟她说话总是阴阳怪气的，话里话外的，都在嫌她在跟儿媳妇抢活计，这么大年纪了，也不知道为下一辈着想之类的，好悬没把杨麻花气晕过去。

    就这样，她心里渐渐的，更加记恨简朵儿了。

    觉得要不是女儿过河拆桥，说什么都不让她跟儿媳妇去，也不至于闹到现在这个地步，而且她那儿那么赚钱，多找几个人怎么了，又不是养不起，真是没良心的死妮子。

    就在这天，杨麻花下了活，穿着脏兮兮的衣服刚回家，就看到家门口站着一个穿着不错的中年男人。

    中年男人见了杨麻花以后，下意识皱了皱眉，似乎是闻到了杨麻花身上的味道，眼里面闪过一抹嫌弃，但是很快，那股子嫌弃就被掩盖。

    他冲着杨麻花笑了笑，问，“请问是杨麻花，杨大姐吗？”

    杨麻花停下脚步，疑惑的看着他。

    “你是？”

    中年男人道，“我是县里开牛肉面店的老板，我姓胡，来找杨大姐有点事儿。”

    杨麻花上下打量了一眼中年男人，立马就看出来，这应该是个有钱的小老板，虽然不知道是做什么来的，但是杨麻花的脸上还是在下一瞬间就堆满了笑容，赶紧道，“哦哦，胡老板是吧？快请进，快请进。”

    来之前，胡老板就找人问过杨麻花这一家子的事情了，自然知道这一家人的脾气秉性，此时见到杨麻花讨好的笑容，暗道果然如此。

    一进去，就遇到了出来倒水的赵茜如，离着老远就闻到了婆婆身上的一身馊味，再看婆婆身后跟着个男人，黑灯瞎火的也没看清楚模样穿着，就以为是婆婆的同事，眼神里瞬间流露出几分嫌恶，“妈，你怎么还带人回来了啊？”

    杨麻花赶紧道，“废话什么，这是城里开牛肉面的胡老板，赶快去沏茶。”

    话音一落，赵茜如才借着微弱的灯光，看清楚了眼前的人，立马就看出是个有钱的认，立马笑了下，“好嘞，胡老板，您里面请。”

    进了屋以后，胡老板喝了一口茶水，觉得味道很差很寒酸，几不可闻的皱了皱眉，就放下了大碗，然后跟杨麻花说，“杨大姐，我这次来呢，主要是为了您女儿，小简老板的事情来的，您二位还不知道吧，现在小简老板就在我隔壁开饭馆，而且生意十分不错。”