工厂——消费者，这是直销；

    工厂——零售商——消费者，这也可以广义的归为直销。

    工厂——经销商+——消费者，这便是经销。

    康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固体奶茶业务，一直以来都是直销、经销一起来做。

    当然，随着康师傅集团的产能爆棚，华坤超市这个单一的直销渠道，渐渐的有些跟不上了，现如今分销的占比正在逐步加大，承销的产品份额已经比直销的份额多了近6倍。

    经销商毕竟不上自己人，更注重自身经济效益，‘有奶便是娘’，很容易就会被竞争对手拉了过去。

    黄明博道，“直销网络我们一直在推进，但条件所限，目前也就只有几个重点城市做得比较好，无法做到在乡镇市场下沉。”

    华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店，故而在这个层级，康师傅集团的产品销售，几乎全是靠经销商承销。

    至于自主推进的其他直销网络，除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外，其他地方进度都很慢。

    “直销网络关系到企业生命线，咱们得抓紧了，经销商都是见钱眼开的主儿，可以作为集团发展的重要补充，却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。

    在直销方面，做得比较好的，当数可口可乐。

    从进入90年代初期开始，百事可乐趁着可口可乐陷入内斗，效率低下的时候，抓住时机，纷纷加大对渠道商的利益返还，在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商，某些省份的可口可乐经销商甚至集体转投百事可乐的怀抱。

    进入新世纪后，内部稳定下来的可口可乐意识到老对手偷袭，丢失了大片市场后，才毅然决然的疯狂发展直销网络，将商铺直接从工厂铺到了终端渠道，如学校、超市、餐厅等场所。

    撂了电话，陆坤刚打算出门，就听得屋外哇的一声哭声，吓得他丢下手里东西就冲出去了。

    他当心孩子磕着碰着伤着了，要是小问题还好，不然出了岔子，后悔都来不及。

    “怎么了这是？”

    陆坤出去看到的是这么一副场景：小光头站在一边，别过身子，双手插在兜里，眼眶红得厉害；

    陆明哲则直接瘫坐在地上，小手一个劲的抚摸着大黑猫的身子，嘴上哇哇哭着，时不时抹眼泪。

    “爸爸，大黑是不是要死了？”小光头的眼睛发红，声音有些发颤。

    “让我看看，”陆坤看了他一眼，而后快步把陆明哲扒拉开，仔细瞅大黑猫，叹了口气，“大黑这是老了。”

    大黑来家里住了已经好几年了，刚来那时候就已经是胖胖的了。

    现如今，大概是年纪上来了，全身骨质疏松，走路都是一甩一甩的，速度比以前慢了一大截，跑起来更是费劲。

    看着陪伴两个儿子成长的大黑成了这副模样，陆坤的心里也不太好受，蓦然鼻头有些发酸。

    人非草木，孰能无情？

    虽然家里人平常话头上都嫌弃大黑又蠢又笨，但感情早已在平平淡淡的日子里建立起来了。

    “当家的，要不你让人带大黑去宠物医院看看？”刘丽萍从屋里出来。

    她自然明白两个儿子对这只又蠢又胖的大黑猫又多重视。

    对孩子们来说，这不仅仅是一只宠物，还是他们纯真岁月里陪伴他们度过美好时光的伙伴。

    “待会儿我就让人送它去看看。”

    陆坤温声说了一句。

    然后伸手把两个儿子的身子往自己身上靠，摸摸他俩脑袋，又心疼的摸了摸大黑猫的脑门，看着这只大黑猫，冲刘丽萍道，“晚上让厨房把大鼓棒子捣碎，熬了汤给大黑拌食。”

    衰老也得有个过程，大黑现如今是老了，可不是立马就得死。

    照顾得好的话，多活个一年半载，估计问题不是太大。

    大黑的黑毛，在阳光的照耀下，不再如以往那般乌黑鎏亮，反倒增了几分枯黄死寂的味道。

    陆坤的手抚在它的脑门上，大黑只是刚开始低声呜咽了两声，便一动不动，连脑袋都没再偏一下。

    刘丽萍嗯了一声，然后又道，“每顿饭都少不了它吃的。”

    家里生活水准高，每顿饭肉菜素菜搭配得都很好，不会在吃食这方面短了它的。

    “往后家里的剩饭剩菜尽量别给它了，让人给它买专门的猫粮。”陆坤不敢再摸大黑了，才轻轻顺一下，手上便留了一手的碎毛。

    如今的大黑，显然不再像年轻是后续那样精力充沛、光鲜靓丽，身上的毛发不再齐整，有的地方更是光秃秃的。

    陆坤安慰好了俩儿子，心里正寻思着总算可以出门了的时候，郑威这小子就开车进来，带着新媳妇下车，然后拎着大包小包进来。

    陆坤只是瞄了一眼他们夫妻俩带来的礼物，随便估算了一下，估计没几万块钱都不行，连忙招呼道，“来就来呗，我说你客气啥呢？”

    说着引郑威进屋坐。

    “嘿，结了婚，你看着倒是憔悴了。”陆坤打趣道。

    没结婚之前，郑威瞧着跟个浪荡子一样，什么都不在乎，天天在娱乐场所跟人吹牛打屁，聊聊丰富的‘人生经验’，可如今呢，说好听点，叫成熟了，不好听的，那就是老了。

    他猜测这是新陈代谢过快，导致身体虚了......

    “没有辛勤哪有收获？”郑威翘着二郎腿，嘴角掀起一个弧度，得意道，“坤哥，告诉你一个好消息，我要有后了！”

    “怀上了？”陆坤和刘丽萍的视线自然而然的落到郑威媳妇的身上，顺嘴问道，“知道男孩儿女孩儿没有？”

    刚问完，刘丽萍就在边上嘀咕他乱问。

    郑威笑呵呵道，“估计是个女孩。那天我私底下问医生了，他告诉我，没有把握。”

    当时得了准信的郑威就暗自寻思开了。

    没有把握...可不就是女孩嘛？

    当然，这个没有把握，说的应该是自己没有把可以握，不代表不能握别人的把。