“咋地了？”

    “没，没事儿，走吧。”林素推车跟着。

    一句“咋地了”让她放心下来。当地人应该没事儿，不会是什么人贩子。

    跟着伙计推车绕去后院，院子也不咋大，说实话还不如他们家的院子大呢。

    把板车放下，跟伙计一起从后门进了布庄。整个布庄就他一个人，林素不禁好奇的道：

    “你们掌柜的不来啊。”

    “我就是掌柜的啊！”男人没有迟疑的回答。

    呃……

    林素闻言，尴尬的笑了。

    艾玛，说话没过脑子，真不好。

    来到柜台前，看着上面的布，故意用手翻了翻，做出看东西的样子。

    老板也没在意，她摸哪个，他就介绍哪个，耐心十足。

    说实话，这家店跟那个店里的布有区别，不是一个档次。

    样式一般，颜色还少，而且摸着手感也不咋地。

    老板见她只是摸、没说话，不好意思的轻咳了下，说：

    “那个……我这店跟那条街的没法比。店里的东西也都是卖给乡下、或者镇上过得一般的人家。所以……”

    第48章 张嘴三分利

    “我也过得不咋地，我就是看看，选一选。”林素轻声的说着。

    开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？

    不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。

    左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。

    老板见了，心中大喜。

    选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。

    虽然价格不贵吧，可就是没人买。

    相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。

    “就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”

    “没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。

    这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。

    林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。

    “……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”

    伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。

    人就在跟前，量体裁衣很方便。

    经过他的量、算、扯布、打算盘……

    所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：

    “老板，你把两块也给我呗。”

    “给你！？”老板惊呼出声。

    林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：

    “我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”

    老板听到这话，没有吱声。

    没说给，也没说不给。

    林素见状撇嘴，轻叹口气，道：

    “我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”

    “回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。

    看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：

    “你……以后都在我家买东西？”

    “为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。

    她终于明白这小店为什么生意不好了。

    这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。

    如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。

    老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：

    “小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”

    “噗嗤——”林素笑出了声。

    轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：

    “老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”

    说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。

    林素见状，抿唇一下看着他，说：

    “老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”

    “啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。

    林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：

    “老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”

    老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。

    林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。

    把买好的布包起来，迈步要走的时候——

    “小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”

    呃……这话咋说的呢？

    老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：

    “那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”

    林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！

    当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。

    笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：

    “你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”

    “东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。

    “哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。

    她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。

    老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。

    “张嘴三分利？张嘴三分利？……”

    老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。

    “呵呵……”

    老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。

    这是……咋地了？

    “谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。

    林素闻言点头，笑眯眯的回应着：

    “好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”

    “火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”

    面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：

    “生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”

    老板听了琢磨一下，不住的点头，说：

    “火爆好，火爆好。”

    林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。

    准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。

    满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。

    幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。

    带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。

    等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……

    一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。

    回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。

    没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。

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