“丁爱珍的案子应该很快就判，据我所知，她至少要判十年。我也想问你呢，你来商都大学做什么？”

    十年？

    夏晓兰觉得无所谓。别说等十年，就算丁爱珍能够减刑一半出狱，都差不多是1990年，那时候的政策会比现在跟宽松，夏晓兰也会比现在更有底气。一个坐过牢的丁爱珍，已经不能再威胁到夏晓兰。

    夏晓兰心情十分愉快：

    “我想找美术系的学生帮忙画几幅海报……”

    夏晓兰把大概来意说了，卓卫萍问她是不是认识美术系的人，夏晓兰摇头，卓卫萍却很服气：

    “你这运气！走吧，我认识美术系的，帮你介绍下。”

    卓卫萍岂止是认识美术系的人，她的妹妹就是商都美术系的大二学生。卓卫萍来学校看望妹妹，却恰巧遇到了夏晓兰找人画海报。卓卫萍当仁不让，就推荐了自己的妹妹卓娜。

    卓娜有一双圆杏眼，听见有人找她帮忙画画，那真是不要钱都肯上。但一听夏晓兰画的是海报……海报哪里算画画，根本体现不出自己的水平。卓娜马上兴致缺缺，不过她又不敢拒绝卓卫萍带来的人，就说自己不要报酬，能不能请夏晓兰当一次模特，她想画一幅人体肖像。

    人体肖像？

    一坐就是几小时不动，夏晓兰没有过这种经历，她也不太想同意。

    卓娜就笑嘻嘻的，“那我给你介绍个师兄，他画画很厉害，一直想在外面接活。”

    夏晓兰不由多看了卓娜一眼，卓卫萍公安是个实在人，没想到她妹妹卓娜倒是挺滑头，大概家里条件不差，看不上这点没有难度的海报绘制。夏晓兰也是没办法，84年她是不可能在商都街头随便找一家广告彩印店就能搞出自己想要的海报效果的，只能见见卓娜口的师兄。

    卓娜介绍的这个龚洋很符合夏晓兰对美术生的印象，头发乱糟糟的，衣服上还粘着颜料。他是家庭条件不好，还一门心思想学美术的人。只要和艺术沾边的东西，学习花费的钱就不会少，要想画技得到进步只能通过大量的练习……素描还好，其他的画颜料是不小的开销。龚洋家境不行，为了填补平时的画画开销，他啥活儿都接。

    夏晓兰把带来的几本杂志给龚洋看，又说了自己的要求。龚洋随手勾勒了一个速写，配色也不俗气，夏晓兰觉得他画海报是没问题的。

    她一共想要三张海报，龚洋在心里算了半天颜料钱，“每张给我8块钱——”

    “我每张给你10块，但你得给画的快一点，画好了给我送到店里。”

    三张海报就是30元，比学校一个月的补助还多，这样简单的要求，龚洋一天就能搞定，除去颜料和纸张的成本，他肯定要赚不少。

    学生劳力本来就挺廉价，龚洋已经很满意这报酬，夏晓兰给了10元的订金留了地址就走。

    龚洋谢谢卓娜帮忙介绍生意，又说要请卓娜吃饭。他穷成啥样大家都知道，卓娜笑眯眯的：“吃饭以后再说，你不是答应人家夏老板会画快点吗，师兄赶紧回去画海报吧！”

    等龚洋一走，卓卫萍也是无语：

    “你平时老说没有找你求画，我给你带给朋友来，你还往外推。”

    卓娜嘟着嘴，“那我求你朋友当模特儿她也没同意呀，姐你是怎么认识她的，我看年纪也不大，怎么就当个体户啦，上学不好吗？”

    卓卫萍无语。

    如果有那条件，谁想自己在外面打拼啊。

    就卓卫萍知道的，夏晓兰都进两次派出所了，当个体户也不容易。卓娜是何不食肉糜，卓卫萍沉着脸，“当个体户又咋的，三百十行都能出状元，个体户并不比你这学美术的低一等。”

    卓娜不以为然。

    长得那么好看，却干个体户，一张张数毛票，那画面多俗啊！

    ……

    夏晓兰还不知道自己被小姑娘评价为“俗气”。

    知道了大概也就是一笑而过，呆在象牙塔里的人，要没有了家庭财力的支持，大概马上就会从小仙女变得俗不可耐。她哪有空和一个陌生丫头计较，夏晓兰现在也是利用一切空闲时间在学习。她每天都会点起床，洗漱后小跑着到街上买来早饭也才点半，七点开始正式学习，一直到11点才会往店里去，等下午2点夏晓兰就回家继续复习，一直到晚上11点准时上床睡觉。

    春装只是零零散散的在售卖，现在的客流量李凤梅和刘芬两人就能应付。

    午饭夏晓兰也会在店里解决，这个时间点一家人都会聚在服装店里，夏晓兰放松下脑子，顺便给刘勇补补课。

    她得讲讲装修的事儿，刘勇可以不会设计，他却必须要总揽全局。

    材料要用多少，他要怎么向人报价才有的赚，多长工期，要给多少工钱，零零总总的东西刘勇是在学。他最近跑商都的瓷砖店等地方跑的很勤，各种材料多少钱，他自己也在拼命记。

    夏晓兰收到了周诚的电报，周诚以热切的语气表示，夏晓兰可以随时去京城，只是可能需要夏晓兰去部队看他。

    周诚没说杂志的事，不过以他的性格肯定托人在找，夏晓兰也不着急。

    第213章 钱还是不够用（5更）

    去部队看周诚？

    看就看呗，和一个军人谈恋爱，夏晓兰早有这种心理准备。

    刘勇原本对去给康伟装修房子有点怯场，现在夏晓兰说要一起去京城，他心里就有数。他想把上次那几个干活的工人一起带去京城，虽然要有路费和住宿的花费，却是合作过的，刘勇自己都没搞明白，真不想再重新教一遍别人。

    搞装修的肯定要有自己的数工，夏晓兰也支持刘勇这么做。

    “路费和食宿不要担心，这些都是包含在成本核算里的，康伟这一单您就算不大赚，也不能亏钱贴着帮康伟装修。”

    生意就是生意，熟人的单不说赚钱吧，起码不能往里贴钱，刘勇的时间成本也是钱。夏晓兰也是被她舅给搞怕了，“蓝凤凰”的店面装修，刘勇就往里面帖进去小两千，要不是夏晓兰核算了成本，也不会知道刘勇贴钱的事。

    刘勇要想着“报恩”啥的，完全能做的出给康伟家房子装修贴钱的事。康伟又不是没钱，报恩不需要这样报，康伟的人情夏晓兰都记在心里呢，要不也不会想着和康伟合伙搞装修建材生意。

    现在“蓝凤凰”的生意也是不错，天气还没有真正回暖，一天**百的营业额并不差，夏晓兰想要促销，也是后来才想起来，到了7月份她不仅要拿出5万块来搞装修建材生意，还答应了她妈要在村里盖房子。

    既然要修，至少得准备个两三万，修个红砖小楼。

    要以投资的角度来看，在七井村花两三万修房子特别不合算，别管再过多少年，村子里的房子不会升值。顶多是30年后物价上涨，建材和人工都变贵，现在两三万修的楼房，后世要花二三十万才能建好。

    这样看村里的房子也在升值？

    能变现的才是升值，现在如果能花两三万买城里的福利房，将来可以卖出去或者等拆迁补偿，七井村的房子盖得再漂亮，没有人会购买那里的房子，城市再怎么扩张，也拆迁不到七井村那地界……所以在村里花钱盖房子毫无升值空间。

    不过夏晓兰早就想通了，每笔钱都要花的能看到回报才行？

    她说过要让刘芬过上好日子，花两三万在村里修房子，让刘芬高兴，夏晓兰觉得很值！

    别怕花钱，钱只有花掉了才有再赚的动力。为了能在7月份攒够在鹏城特区搞装修建材的和修新房的钱，又被高考牵制了注意力，夏晓兰短期内无法再涉足其他生意，只有在服装店这边想想办法，让生意能更好些。

    一天**百的营业额并不少。

    一个月怎么也该有两万多。除掉进货的成本，能赚一万多块钱，分成两份，夏晓兰一个月有七八千。这是1984年，一个月有几千块的利润收入，普通城镇职工哪敢想？不过夏晓兰现在手里才2万出头，想要在7月的时候同时做新生意和修房子，她手里至少该有七八万。

    剩下的五个月，她得保证平均每个月能从“蓝凤凰”分到1万以上。

    所以现在的生意不差，夏晓兰还想更好一点。

    龚洋第二天午就把海报给送来了，用色大胆，配图简单而具有冲击性，贴在墙上绝对是一眼就能吸引注意力。夏晓兰十分满意，把剩下的钱结算给龚洋：

    “龚同学，下次还有这种活儿，我可能还会找你。”

    夏晓兰看重的并不是龚洋画画基本功，任何一个美术系的学生基本功都不会太差，她看重的是龚洋的审美，能理解她说的，能画的时髦……龚洋能画海报，自然也能画其他，比如室内设计效果图。现在又没有电脑出效果图，不就是要靠画出来吗？

    不找美术系的学生，夏晓兰也找不到更适合的人选，现在国内根本没有室内设计的相关专业！

    龚洋站在服装店里，微晶砖干净到发亮，水晶灯和大量玻璃镜的运用让这里显得十分华贵，他好像有了个很有钱的主顾？夏晓兰不缺钱，龚洋就把邀请夏晓兰当模特儿的想法给压下，夏晓兰在普通人眼里是漂亮，在龚洋这样的美术生眼里，让他们很有创作的冲动——不临摹也能创作，夏晓兰长得太好看了，给了龚洋不少灵感。

    听夏晓兰的意思，好像还有类似的活儿，龚洋不由多嘴问了两句。

    夏晓兰就指着服装店说，“就像这样的装修，你能把它画出来吗？我会画一些简单的布局和家具样式，但如何上色，能让别人提前看到一间屋子经过装修后是什么模样，估计要请你帮忙了！”

    室内装修设计图，龚洋根本没有接触过。

    但有了布局和样式，他只需要给上色，龚洋觉得不会太难。

    他不由多看了服装店两眼，布局和配色都挺好看的。夏晓兰在和龚洋谈话时，大家都没打搅，等他走了，刘勇才开口：“晓兰，你想让他当什么室内设计师啊？”

    夏晓兰说搞装修得有专门的设计师，设计师出了图，就能让工人照着样子装修。

    现在这个“设计师”是夏晓兰和刘勇两人商量着来，夏晓兰不可能一直给画图，她也有自己的事要做。夏晓兰就想着培养两个能画效果图的“设计师”出来，让一个商都大学毕业的学生跟着刘勇这样的个体户干，人家肯定不同意。

    别管学的是不是美术，龚洋毕业国家是要分配工作的。

    在这种年代，正式的工作比啥都重要，刘勇一个月给几倍的工资，都挖不到一个大学生跟着他干，谁知道你这私人的工资能拿多久，大家觉得国家分配的工作才靠谱。工资高点低点的没关系，国家的单位不会倒。“下岗”是90年代才有的词，在84年，国家分配的工作就是铁饭碗！

    所以连卓娜都能轻蔑的想，夏晓兰就是俗气的个体户。

    让美术系的大学生来干专职设计师不行，兼职不就没问题了吗？

    夏晓兰点头，“先试着合作下，看他能不能做好吧。”

    龚洋做不好也没关系，商都大学有美术系，国家还有专门的美术学院呢，肯定还会有像龚洋这样需要卖画来养画的学生，夏晓兰有很多选择余地。

    李凤梅这才看清海报上的内容。

    画不画的她不懂欣赏，大字她认识：

    “春季酬宾活动，全店一次性消费满168元，送丝袜一双……”

    第214章 送丝袜的正确方式（6更）

    “晓兰，你说的送丝袜是这样送？”

    李凤梅还是不太懂，刘勇却大笑，“这不是换着法子让人多买衣服吗？”

    看李凤梅和刘芬不懂，夏晓兰就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。”

    这比满168元直接减10元还有刺激性。

    能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商都是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。

    目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，夏晓兰摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。

    两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。

    现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。

    等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑：

    “等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”

    两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。

    海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。

    好在店里不仅有女装，还有一部分男装。

    一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？

    白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从**百飙升到2000多。

    丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

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