刘芬是女儿奴，夏晓兰说啥是啥，尽管她也觉得猪脚没有大肘子好吃。

    李凤梅和刘芬干活闲聊，夏晓兰却和刘勇跑去看铺子。

    一个在“二七广场”上，离商都的地标性建筑二七塔只有几十米远。

    另一个铺子在西一街，西一、西二街是商都市最早的服装街，现在已经有服装店开业，不过卖的衣服很便宜，走得是低价路线。

    现在的店铺都是公家的。不管夏晓兰想在哪里开店，她得找到店铺的所有单位，才能把房子租下来——私人手里就不可能握着铺子，除非是临街的民房违规改建的。

    刘勇看得两处铺子，都不属于民房违改，都是国营大厂的。

    第102章 国棉厂的资产（10更）

    夏晓兰看了二七广场那个店铺，商都市的市心，未来很长一段时间还是最大的商圈。

    那是个三间门面的小楼，属于商都国棉三厂的资产……夏晓兰觉得牙疼，国棉三厂就是朱放他妈的单位！

    商都有个国绵厂，纺织业在83年的商都是支柱性产业，，“一条棉纺路，半部商都史”，家国棉厂有数万工人！纺织业发达，伴生的就是服装业发达，商都的大小服装厂不计其数，夏晓兰跑去羊城批发衣服，舍近求远，也是因为商都本地服装行业竞争激烈，必须靠新颖的款式取胜。

    个国棉厂效益最好的就是国棉三厂。

    刘勇和夏晓兰都最满意的可以当门面的三间小楼，就是商都国棉三厂的资产。

    国棉三厂眼下效益好，一栋市心的小楼就空在那里，真是财大气粗。

    “这好搞定不？”

    刘勇还不知道夏晓兰和丁爱珍的“恩怨”，但想要拿到这店铺，本也不容易。这时候还没房改，除了像于奶奶家那种极特殊的情况，所有住房都属于公家，临街的店铺就更不用说，全捏在各单位和部门手里。能钻空子从私人手里租到住房，想开店的话，你根本别想从私人手里租到临街的店铺。

    那种住一楼的，把自家房子临街那面凿个门窗改成小铺子也有，顶多开个早餐店……要卖服装？便宜的地摊货还差不多。

    便宜的衣服，在商都遍地都是，夏晓兰要去西一街开店，才是真的没有竞争力。

    二七广场的店面太好了。

    除了它属于国棉三厂这点不好，不管是地理位置还是一楼的店铺高度，都是最好的选择。

    夏晓兰苦笑着把她和丁爱珍同志的恩怨讲给刘勇听：

    “这房子我要出面的话，拿到手的可能性基本为零。”

    丁爱珍在国棉三厂里只是个小领导，把厂里的房子租出去这种事她不一定能做主，搞破坏么肯定有能力。

    刘勇很生气，“上赶着不是买卖，朱放那小伙子我也见过，说话挺客气的，他家里面咋这样？”

    一边又瞧不上晓兰，一边又觉得晓兰不该和她儿子以外的人处对象，合着啥便宜都要被朱家占着，丁爱珍要不发话，夏晓兰就像旧社会等待指婚的秀女一样不能擅自嫁人？

    夏晓兰赶紧说自己当场就报复回去，也没给朱放他妈留脸：

    “哪知道还能看上国棉三厂的房子……”

    “知道就不抽她了？”

    那咋能呢，照抽不误。

    不过现在有点麻烦，夏晓兰相信是能解决的。就算不和丁爱珍翻脸，她也不可能走丁主任的门路去拿店面。为了防止丁爱珍搞破坏，夏晓兰觉得自己不能出面，剩下的还有谁能去？刘芬根本不可能搞定这种事，李凤梅嘴皮子比刘芬利索，让她和大单位打交道也不行。

    “我去。”

    刘勇个子小小的，之前受伤让他看起来更瘦，刘家杀得两只猪，李凤梅留下不少肉，见天炖着吃给刘勇补身体。刘家的餐桌上最近吃的太好，炖肉和炒猪肝轮着来，刚搬到租的房子里，家里天天飘出肉香，伙食规格就把左邻右舍震住了，倒没人欺负他们是农村人——单位的宿舍，私人拿出去租是不对，住一块儿的同事肯定要举报，对外不能说租，只有咬死了和房主是亲戚，一家人暂时借住。

    至于房主住哪儿？

    房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。

    为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。

    刘勇不会去找朱放，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。夏晓兰又匀了20条“彩蝶”给刘勇，大领导肯定不稀罕“彩蝶”，人家抽的是同属商都卷烟厂生产的“散花”。但刘勇又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，彩蝶就要在这弯弯绕绕的过程被消耗掉。

    在商都市，大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力……刘勇家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘勇多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。

    搬过去才两天，一层楼的邻居刘勇都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。

    他接受了夏晓兰请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘勇是见到了副厂长家的老太太。

    老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。

    副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌累不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。

    老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到……生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘勇又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。

    咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？

    副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘勇再搞下去，非得把她的活儿给抢了！

    刘勇在忙着献殷勤，夏晓兰在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。

    这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。

    “颜色是挺漂亮的，就是贵！”

    一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？

    瞧着天上明晃晃的太阳公公，夏晓兰也很愁。

    京城那边冷不冷？

    不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给周诚寄了去。

    第103章 销售遇挫（1更）

    商都的天气在和夏晓兰开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。

    转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。

    “这袄太贵！”

    袄？

    夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。

    幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。

    整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？

    要填满三间门面，一举在商都打响名气，起码得两三百件衣服。

    她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！

    拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。

    简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？

    那她还不如仍旧摆地摊呢。

    得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。

    定位就是高档，难道20元拿货，卖25元？

    除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！

    她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。

    更有可能是，年前这铺子也搞不到手，夏晓兰知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。

    那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置夏晓兰也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？

    夏晓兰只能地摊照摆着，一边等着刘勇那边传来好消息。

    幸好朱家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。

    刘芬晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。

    夏晓兰知道急也没用，她现在只能等降温。

    李凤梅从乡下带来的猪脚炖着吃完，夏晓兰还挺怀念那滋味儿。刘芬照旧卖油渣，夏晓兰自己剁了点排骨焖在锅里，刘芬瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。

    骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，夏晓兰心疼她妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘芬和李凤梅买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。

    “蛤蜊油多便宜啊。”

    蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤梅在乡下也用，只有刘芬是见都没见过。在夏家时，她手里没有一分能自己支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金桂才有的待遇。

    夏晓兰刚“醒来”时，对刘芬的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开七井村不用干农活了，夏晓兰开始好好给刘芬保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。

    热气能打开毛孔，蛤蜊油锁住水分，每次洗完手都要涂蛤蜊油，晚上睡觉前也的涂上，再戴着干净的棉线手套睡觉……只是短短半个月不到，刘芬的一双手已经恢复了很多。

    她还不让刘芬碰冷水，洗衣做饭尽量掺着热水用。

    蜂窝煤又要不了几个钱，放个铝水壶在上面从早到晚都有热水用。当然更多时候夏晓兰会自己抢着把活儿做了，尽管做饭的手艺不咋样，手擀面不会，她还不会煮挂面？

    买一点上好的猪板油，切小块儿熬成猪油，连油带油渣一块儿放在搪瓷缸里，吃面时用筷子挑一小块在碗里，放点酱油和小葱，热汤一兑香气就满屋子飘，这样煮出来的挂面总不会太难吃。还有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是猪油挂面的进阶版了。

    厨艺不够食材来凑，反正刘芬对猪肉是咋都吃不够，根本不需要夏晓兰有多好的手艺。

    夏晓兰的防寒服和鸭绒服卖不出去，她今天干脆没出摊，在家里安心复习。等把排骨焖好了，刘芬骑着自行车到家。箩筐里带着浓重的油渣味儿。

    “你做饭了？”

    刘芬闻到了排骨的味道，把自行车架在院子里和夏晓兰随口说道：

    “你于奶奶回来了不？”

    于奶奶对母女俩不亲近，刘芬想到她一个孤老太太，平时总要看顾两下。别管做啥好吃的都问问于奶奶，虽然于奶奶一次都没领情。

    于奶奶扫大街，这时候应该回来了才对，今天确实没见到。再仔细一看，于奶奶的扫帚就放在墙角。房间门是从里面关上而非外面上锁，人是啥时候回来的？夏晓兰除了午去买过菜，整个下午都在看书，并没有听到动静……于奶奶也上了年纪，这时候不能计较是不是热恋贴冷屁股，夏晓兰喊了两声“于奶奶”，房子里没有动静。

    她使劲敲门，房间里还是没动静。

    刘芬从窗户缝里往里看，“……床上有人！”

    房间门被从里面反锁了，于奶奶的警惕心很高，大白天睡个午觉都要锁门，夏晓兰又喊了几声还是不答应，直接上脚把门给踹开。

    就这动静都没把人弄醒，夏晓兰就估计着情况不太好。把手放在鼻子下，还有呼吸……夏晓兰松了口气：

    “妈，我们赶紧把人送医院去！”

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