“所以我才多给你一双袜子啊，我这袜子虽然是赠品，可也是好东西呢！”

    “我知道我知道，行了行了，我买了就是，这衣服穿着是真的好，我挺喜欢！”这位大姐看起来生活应该不错，看到喜欢的也舍得买，孙悦就喜欢这样的顾客，“好嘞，我这就给你包起来，大姐你穿这衣服出去铁定好看！”

    “那当然，我每次在你这里买衣服穿出去大家都问我哪里买的呢，不少人都过来买了，如今我们单位好多人都穿了你的衣服，也还好你这衣服式样挺多，不然都得重样了！”谁都不喜欢跟别人撞衫的，好在孙悦的式样多，有时候做衣服会在细节处有些不一样，一般也很少撞衫就是了。

    当然有些人不介意也没关系，毕竟过去大家穿着都是差不多的那几个颜色，都没什么靓丽的色彩，所以看到别人穿的好看还特意买一样的穿，个人有个人的看法，孙悦只要能卖出去就高兴！

    “那就谢谢大姐了，大姐，这是你的衣服，拿好了，希望大姐你越来越美！”

    “老板你这嘴巴可真甜，小小年纪不简单呀，等我下次又来，我现在没事就喜欢来你这逛逛，就是可惜你这摆摊，时间不固定，不然我有时间还能时不时的转转呢！”

    “大姐我差不多每天都是这个点过来的，而且过些日子我就开店子了，到时候你们想什么时候来逛都行！”趁机给自己的新店做宣传，大伙儿听了果然兴趣来了！

    “老板你要开店了？在哪里呢？”

    “就在首都大学附近，最近还没看到合适的门店呢，等看到了告诉大家，大家可别忘记捧场呀！”有了顾客基础，孙悦就不用担心其他的了。

    “好嘞，到时候我们肯定去！这有店铺跟摆摊不一样呀，老板，恭喜你了！”

    “我这拖儿带女的，有时候也不能时时刻刻出来摆摊，这不没办法吗？只能弄个门店，这样以后也能方便点，到时候开业给大家打折，大家可得捧场呀！”

    “那肯定的，老板你可没打过折呢，我们肯定会去！”孙悦的衣服质量好，独一份又好看，谁不喜欢呢？

    这唯一的缺点就是地摊货，听起来不好听，但是听孙悦说这个牌子已经上了工商的牌照了，是个品牌呢，尤其是现在有实体店，大伙儿怎么可能不去呢？

    能在店里面买，大家何必来这里看地摊？

    地摊货哪里有店面的东西听着好呢？

    大家的这份心态孙悦懂呢，正是因为如此她才要抓紧时间弄门面的事情了，好在朱秀的效率挺快的，很快就跟她说了这事情了，“小悦，你跟我说的那事情我也给你看了，西街那边有一个不错的门面，人流量挺大的，门面挺大，就是价格贵了点！”

    现在虽然房价没炒起来，可是门面还是要点钱的，不过就是再贵孙悦都会买，毕竟这在以后可都是至少值百万的东西，“贵点没关系，关键是要好，秀姨，我们先去看看吧！”

    “好，那明天等你摆完摊我们去看看吧，趁着中午没到回来，你还能给你妈送饭！”

    “就这么定了！”第二天要看门店，孙悦也没带太多东西去，卖完了就回来，不少人还追着问呢，孙悦简单解释一下就回来了。

    给两个孩子喂了奶就骑自行车带着朱秀去，西街这一块如今已经很繁华了，附近有学校，也有住户，是个很不错的地方，以后只会更繁华，孙悦对这个地段已经很满意了。

    ☆、960、买门面

    如今首都还没有后世那么繁华，住户比较集中，这可是名副其实的市中心，未来的房价让人咋舌，这里不管做什么都是稳赚不赔的，门面极好，孙悦跟朱秀去看的时候，心底里差不多就有了决定了。

    门面挺大，有两百平米，所以要价比较高，孙悦认真看了一下，这门面有隔层，正好可以放存货，是个特别理想的地方！

    “秀姨，这地方不错呢，对方喊价多少？”不管多少孙悦都打算拿下来，不然对不起这么好的地方啊！

    如果她没记错的话，这里以后可是最繁华的地带了，想要在这里买个房子都难，更别说门面了，如今她有这机会，自然是要抓住的！

    “这面积挺大，对方要价两千块，而且似乎不肯让步。”繁华地带，还是首都这个地方，两千块对现在的物价来说的确是贵了点，但是孙悦觉得值得！

    “两千块就两千块吧，这地方那么大呢，而且人流量也多，我们买下来装修好就可以开始开店子，我也能省点事！”有钱任性，或许别人觉得贵，但是她觉得很划得来！

    “既然你喜欢就行，我看看能不能再讲点价。”这年头的房子都是单位房，很多都不买卖的，门面也不多，不是国家的就是私人的，也是如今政策渐渐开放，做生意的人多起来了，所以才慢慢的有人开始买卖。

    只是如今工资都才几十块呢，两千块对一般的家庭而言的确是贵了点，朱秀想帮孙悦省点钱呢！

    能省钱孙悦自然也是乐意的，“行，秀姨你问问看能不能少，能少就少，不能少我们也买，这地方不错，两千块我们很快就赚回来了！”她一条裙子最少卖十五块钱，两千块钱对她而言也就是卖个一百多条裙子的价格，完全是能接受的！

    “嗯，我问问看！”朱秀去讲价，好说歹说对方才肯让了一百块钱，这个孙悦已经很满意了，当下就签了合同付了全款，看着证上的名字，孙悦是真的高兴！

    她终于凭着自己的能力给自己赚了一个门面了，她是真的高兴！

    “秀姨，麻烦你再帮我找一些装修的人好吗？我想尽快将这店子装修起来，尽快开业！”

    “好，我回去让老乔问问，这门面就是他帮忙问的，他熟人比我多！”乔学友毕竟在学校上班呢，认识的人也多，朱秀这些年也累了，平时大部分时间都在家里休养，这些事情还真的的找乔学友才行。

    “那就麻烦乔叔了，等这事情搞定了，我可得好好感谢你们！”朱秀和乔学友真的帮了她太多了，孙悦感恩两位老人的好心，当然想回报几分！

    “一家人说什么傻话呢？你乔叔这点事情都办不好以后怎么当你义父呢？好了，这事情交给我就好，你想装修成什么样子，心里有想法了没有？还有这马上就要开店子，到时候店子里面肯定要有存货的，如今家里就只有两个人，加上小吴才三个人，忙得过来吗？”

    “秀姨，吴姐肯定是主要帮我带孩子的，她闲暇的时间不多，既然要开店，那么这衣服肯定是要充足的，我打算再请几个人，专门给我做衣服。”

    “你请的人多了，到时候店里面的衣服供应是没问题，可这样你开工资的话，划得来吗？这些你想过没有？”

    “我当然想过了，这个只是暂时的，我如今只开这一个店子，但是以后不止这一家呢！我现在招的这几个人是想好好培养的，他们手艺好，人品要过关，等到以后需要的量大了，我得想办法办厂子，到时候他们也能帮忙管理！”孙悦肯定不可能一直让人在家里做的。

    她这四合院虽然够大，但是到底是家，不是工作的地方，人多了也杂，到时候不利于孩子们成长，所以这一切都是暂时的。

    “这事情你要想好，请的人多了，虽然衣服的量能赶上，但是相对的工资也多，开销也大，这些都算在成本上面的，可不能亏了。”

    “我暂时只打算再找三个人，一共六个人，分工来的话也快，不过这样一来就得再买缝纫机了。”一个人做一件衣服需要好几个小时呢，但是分工的话，就会快很多。

    孙悦早就想好了，暂时六个人是够的，一人负责一个步骤，这样下来的流水线很快，完全可以供应得上！

    不过等到秋装就要加大人手了，只是到时候她应该已经有资本办厂，她现在主要做的事情就是把销量扩大，达到一定的量才能办厂，不然卖不出去也麻烦呀！

    “你想好了就行，到时候我帮你问问有靠谱的人吗？问好了就直接让人过来给你看看！”

    “嗯！”有朱秀和吴姐帮忙，孙悦的确省很多事情，很快就招了四个人，做衣服的效率一下子就提高了，不过孙悦每天卖得还是很快，看着衣服供不应求，她这心里呀，美滋滋的！

    如今这日子虽然是辛苦了点，但是她过得特别充实呢，早上起来就去摆摊，中午去医院陪姚香玉，到下午的时候回来给姚香玉送饭，接着又去摆摊，手里面的钱越来越多，孙悦看到有些人开始模仿她的衣服了，不过她也不再怕的！

    但是眼看着夏天就要过去，孙悦想了想，觉得这样下去不是办法，她必须要狠狠赚一笔，这样才能对得起这个夏天不是？

    于是，孙悦重新设计了些衣服交给自己雇佣的人做，然后又拿了些设计稿去找人了！

    找了一家服装厂，孙悦觉得自己一件一件的卖实在是太麻烦了，她现在需要很大一笔资金，所以得换个方法！

    “请问是顺鑫服饰吗？我有一笔生意想找你们厂长谈谈，不知道你们厂长有没有这个兴趣？”

    “请问你是？”

    “我是来定制衣服的，能麻烦告诉你们厂长一声吗？我有一笔大订单！”顺鑫服饰是一个不错的服装店，之前销量挺不错的，但是因为生活好了，渐渐的有些没落，但是这个厂子的设备口碑都不错，孙悦也想拉拔一下！

    “好的，请稍等，我这就去通知我们厂长！”

    ☆、961、跟我住！

    “你好你好，这位同志，听说你是来我们厂子下订单的？”杨厂长得知有人来下订单马上就亲自出来迎接了，最近厂里面的效益不大好呢，好久都没有大订单了，他能不着急吗？

    “是的，厂长，我有一笔订单想找你们做，但是我有条件！”

    “什么条件？”

    “我先定一万，我需要你们三天内出货，而且后期有订单需要，我希望你们可以优先给我，我都是要求三天出货，而且会提前告诉你！”定那么大的单孙悦也是有想法的，她一个人零售虽然能赚不少，但是到底能力有限，要想用最快的速度积累资金，这是最好的办法！

    “一万？你要做什么？”

    “这个！”现在的人都爱美，也喜欢尝试新的东西，孙悦结合衬衣的样式设计了t恤，圆领，领口配了假领，有的在领口配了荷叶边，简单大方，孙悦给了杨厂长几个式样，其实都差不多，就是花样不一样，杨厂长还是第一次看到这样的东西，不过这东西简单，出货很快，“这个没问题，不过这东西我之前没见到过，如果卖不出去这我可不负责！”

    “那是自然，厂长你只管做就是了，卖的事情交给我！”孙悦现在卖的就是一个新奇，在大家都特别爱美的年代，服装只要出彩，就很容易赚到钱，所以她根本不用担心卖出去！

    这次选择t恤就是因为这东西简单，成本不高，请工厂做的话比较容易。

    “那就没问题了，这事情我可以做主答应你！”

    “行，做之前我要先看样板，合格了再批量生产！”

    “这是自然，不过得提前交百分之五十的定金！”

    “厂子，我定一万的话，出厂价是多少？”一万对孙悦是大单子，但是对顺鑫这样的大厂子来说并不是什么大单，只是最近厂子效益不好，杨厂长接到单子就高兴，“这东西简单，料子也不多，出厂价的话差不多是一块钱。”

    一块钱完全在孙悦的料想之内，这比她请人来做还便宜点，孙悦自然没理由反对，“好，一块就一块，没什么问题的话我们就签合同吧！”

    “我这就去准备合同！”签好合同，孙悦给了定金，这事情就算是这么定了。

    “什么时候可以看到成品？”

    “第一件要慢一点，不过我们厂子里都是熟工，你要是不着急的话，就在这里等一个小时，差不多就可以出来了。”做服装的也快，打板缝纫什么的都有专人负责，孙悦虽然给了好几个样式，但是其实也差不多，这东西容易，个把小时就可以了。

    “好，如果能出货快一点的话，我就早点来拿货！”

    “那就两天吧，我让工人赶一下工！”工厂现在也没什么事情，有订单当然快，杨厂长也希望合作顺利，在条件允许的情况下当然可以答应。

    “嗯，那就这么定了，我先有点事情，晚点来看样板！”

    孙鑫的专业还是没得说的，国有企业，虽然现在有些没落了，可厂子的名声一直很好，效率也高，孙悦过来一个小时再去样板已经出来了，质量很好，做的也是孙悦想要的样子，老工人不愧的老工人，孙悦十分满意，“就照着这个做，后天我来拿货，验收合格之后我直接付尾款！”

    “好！”商量好了，孙悦就放心了，赶忙去给姚香玉送饭，这些日子姚香玉好多了，现在可以慢慢下床走动，只是依旧没怎么跟孙悦说话，孙悦也不介意，“爸，我今天给你们炖了筒子骨，从昨晚就开始用慢火慢慢炖的，你们喝点吧，可好喝了。”

    炖了一晚上的筒子骨，骨头里面的骨髓都化了，早上用这个下面特别好吃，孙悦和孩子们都吃了一大碗呢，她特意给孙荣他们拿过来，孙荣赶忙给姚香玉倒，姚香玉现在也没说什么直接喝了，孙荣喝了点点头，显然是很满意的，“的确很好，这骨头的味道都融入汤里面去了，炖得很香！”

    “爸你喜欢就多喝点，我把骨头都带来了，也很好吃！”孙荣喜欢就好，姚香玉不说话，孙悦也懒得理会。

    反正该做的她都做了，对方要是这样，她也没办法不是？

    强扭的瓜不甜，她何必呢？

    “好！”最近都是孙悦带的饭，孙荣吃得合口，也开怀，胃口好了不少。

    吃了饭之后，孙荣想到姚香玉的恢复情况，就跟孙悦说了，“小悦啊，医生说了，再观察几天你妈就可以出院了，到时候你就可以轻松点了。”

    “爸，你跟妈单独住，哥平时要上班，也没时间陪你们，我觉得最好还是跟着我一起住吧！我那里人多，有什么事情也可以照应着！”这是孙悦早就想好了的，她也跟孙建军商量好，孙建军跟吴芳芳都要上班，自然是没空的，孙建军就算是再不好意思这事情他也只能答应。

    “没事，你妈现在慢慢的可以走了，我们自己会照顾好自己，你忙你的，得空来看看我们就好！”老去麻烦孙悦也不好，更何况姚香玉还犟着呢，孙荣哪里能答应？

    “这怎么行？妈现在行动不便，去我那里有人照顾才行，爸，这事情我都跟哥说好了，你就答应吧！”

    “我不去！”得，孙荣还没说什么呢，姚香玉就直接拒绝，孙悦简直是拿对方无语，“你不去，那你这样子怎么照顾自己？难道你要爸照顾你吗？爸身体什么状况你不知道？你看最近因为你，爸好不容易养的肉都没了，气色也没有之前好了，你做人不能太自私！”

    几句话将姚香玉说得哑口无言的，指着孙悦差点没开口骂了，孙荣见状赶忙打圆场，“阿玉，你别气，小悦这也是为了我们好！小悦啊，这事情让我们想想，到时候再定好吗？”

    其实孙荣也觉得去孙悦那里住好一点，那边不要上楼，院子里可以散步，姚香玉这情况得慢慢的养，每天得走走。

    可他们住的楼梯房不大方便，面积还小，在家里来回的走也麻烦，达不到效果。

    “行，爸，我希望你们跟我一起住，我这是为了妈的身体考虑，也是不想哥太辛苦了，他最近每天都在这里陪夜，好几天都没睡好觉了，你们自己好好想想吧！”

    ☆、962、怎么那么倔呢？

    该说的都说了，等孙荣他们吃好，孙悦直接就走人了。

    她忙着呢，每天医院家里还得去摆摊，可没这闲工夫成天跟姚香玉闹！

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