那就是压秤的东西，一两银子才能买五斤，五斤能有多少？这买卖真能做吗？周氏还拿了个糖块尝味道，她没觉得这个有香辣肉丝那么勾人，就有点豆面香，除了就是个糖味儿，就这也要二百文一斤，价钱太黑了点。

    周氏怎么想都觉得卖这么贵别人不会买，反正换做是她就不会买！

    这么一想，她就打起退堂鼓，说钱不凑手，让程家兴先做着，她再看看。

    “我是无所谓，没你我还能发给别人，不过我这买卖没有半路来的，你信我就得信到底，不信我不强求，可你要是只想发财不承担丁点风险做梦去吧。别跟我说先来三五斤卖卖看，要拿货就是一箱走，这是批发生意。”

    这番话程家兴是对他二哥说的。

    想到自家手里就只剩十两，程家贵也不是很有主意，他问程家兴这个真的能卖吗？卖点是啥？

    “我东西都摆这儿了哥你问我卖点是啥，你也真逗。明说吧这就是过年卖的东西，卖到年前就收工，卖点是上头的字，卖的主要是镇上甚至县里那些有点底子的人家。人有钱的不在乎少吃一两斤肉添二两字糖摆个吉祥如意盘，你地里刨食儿的觉得不划算，那天底下不划算的东西多了去，酒楼里一道大菜还能卖二三两，你不吃就不吃，有别人吃，泼啥冷水呢？这字糖要是人人都会做，是卖不到二百文，放眼望去就我一家有，价钱就是我说了算的。”

    第71章

    别说脑子一贯活泛的程家兴, 何娇杏大概也明白二哥为啥没法子干净利落的拿主意。

    这么说吧, 假如他一穷二白, 可能会赌上身家性命求个咸鱼翻身。反而稍稍有点钱后，人的胆子非但不会变大, 还会畏缩起来。说到底, 没有的时候不怕亏, 有了他才怕冲动之下选错路赔个精光。

    外面大商行也有搞不好做垮掉的, 要投入本钱谨慎一些总错不了，程家贵是想把前前后后都了解清楚，也想听程家兴说说这个批发去之后该怎么卖。

    程家兴觉得他头年都教过生意经, 叫卖的口号自己想啊，这么合适在过年卖的东西又是独一份的咋都不可能亏……他就不想废话，心里想着有一会儿没见小冬菇，新手爹把刚才做出来的字糖给两个哥哥分了些, 让他们好生看看, 多尝尝, 回去商量好给个话, 自己就打算摸进屋看女儿去，进去之前他最后说了几句——

    “卖点我说了, 东西给你们分了，随便看随便尝，要问我怎么卖, 我觉得背出去怎么都能卖。早说过做买卖不是行善积德，少钱不可能。”

    “这就跟上赌坊一样, 下不下注你自己看，我不可能劝你的，我要是劝了，万一后面出点岔子，来个什么想不到的意外，真没挣着钱那不得我贴钱来赔？丑话说前头，我觉得这买卖咋都能挣，可要是你没做好亏了本也别找我，赔钱是不可能的，这辈子都不可能。”

    程家兴说完就进屋去了，何娇杏慢他一步，也说了两句：“有些话点得太透没意思，可都到这份上我就直说了。我跟家兴哥改做批发就是人手不够想省点心，我们只管做，到点把货发出去，不想操心后面的事。如果什么活都让我们来做，我凭什么让利给你？要挣钱就得出力，要挣得多还得扛起风险来，做买卖就是这么回事。”

    周氏心里着急：“我们刚学着做，没啥经验，弟妹你们有本事就多担待一些。”

    “二嫂，我们也是头年摸索着入的这行，那点生意经卖米胖糖时能教就教了，老话重说我都嫌烦。做吃食买卖最要紧不外乎两点，口味和创意，只要货足够好按说咋都不会亏，最差也能保本。这个字糖比米胖糖还好收拾，是能放得住的东西，我想不到怎么亏，还要担待什么？”

    何娇杏怀孕的时候脾气躁，生完又好了，看周氏纠结半天她还心平气和的，心想没得我供货的求你要，你要就要，不要总能发给别人。

    他们担心货不够发都还没通知到东子，二哥二嫂要真不做，回娘家知会一声东子说来就来。

    何娇杏不烦，刘氏要烦死了，她冲周氏摆了好几下手：“问完了吧？问完了你回去跟老二商量着，做不做一句话的事折腾啥？我这儿找弟妹还有事儿呢！”

    “大嫂也有问题？”

    刘枣花瞅瞅周氏，不肯当她面说，就把何娇杏拉旁边点，小声嘀咕说：“我想着老三总不会弄出个亏本买卖来带兄弟，这个咋说都是要挣钱的，就是吧……你这糖它压秤，发一箱不得有个五十斤？那一箱就要十两，两箱得二十两，我们盖起房子之后余钱就五两了，我怕不够，弟妹你给我琢磨看看这该咋整？”

    都没等何娇杏说啥，刘枣花自己就憋不住了：“我就是想借十五两，借一个月，债不翻年，给二分利咋样？”

    要是来借钱的是二嫂，何娇杏估摸会推给程家兴，结果是不借。

    她不放心。

    大嫂这个人，这一年相处下来互相之间都有些了解，她们两个处得也很不错，加之借十五两的确不伤筋不动骨，她心里就愿意了，还是说要跟程家兴打个招呼。

    刘氏哪怕不聪明，还是会看脸色，瞧出何娇杏是愿意借，她心里悬着的巨石就落了地。

    “那弟妹你帮趁我几句，跟老三说说情，确实是起了房子拿不出来，我刚还在想能问谁借，认识的人里头拿得出这个钱的实在不多。”

    说完自己的事，刘氏又瞅了一眼拿着字糖转身离去的二弟妹周氏，她跟何娇杏说：“我都算到一箱估计要十来两，她肯定也算到了，我猜她手里只剩十来两银子，要全拿出来人舍不得，姓周的是这性子，屁大点儿事也要翻来覆去的琢磨，这么大事她能立刻下决断才奇了怪。反正三弟妹你别惯着她，她爱做不做，她不做我们还能多拿点货。”

    刘氏说完也走了，何娇杏这才回屋，就看见程家兴有一下没一下的推着小床。

    “闺女闹你了吗？”

    “刚才哼了两声，我晃她两下就不哼了。”

    何娇杏不放心，还摸了摸垫在小冬菇屁股底下的尿布，真是干的。

    程家兴嘿嘿笑道：“我刚才也以为是要嘘嘘，就抱她把过尿，没把出来。心想总不是饿了，才喂过没多久的。”

    说到这里，程家兴眼神往何娇杏身上某部位飘了飘。

    何娇杏拧他一把：“你往哪儿看？！”

    “我是关心你！媳妇儿啊……你今儿没涨奶么？”

    这要是在动漫里头，他整个人就已经被拍进墙里抠都抠不出来了，何娇杏头上看不见的黑线跳了跳，想着这是亲丈夫，才忍了下来。

    就在她脑补把程家兴糊上墙那个场景的时候，某人还手欠伸食指戳了一下。

    何娇杏抬手给他拍开：“闺女看着呢，你也真好意思。”

    程家兴非但没有不好意思，还多晃了他闺女两下，得意洋洋道别说她看不懂，看懂了又咋的？这说明她爹跟她娘感情好！

    “……还说明她爹脸皮厚，比城墙拐角还厚。”

    “别说我，你慢这么多进来是哥嫂又说啥了？”

    “大嫂说本钱不够想跟我借十五两，说照二分利算，问行不行。”

    “那你借了吗？”

    “借不借总得跟你商量，还能光我说了就算？”

    程家兴当真点头了：“你说了肯定算啊，你想借就借。”

    “那利钱我们该不该收？”

    “她给你就收下，没啥好想的。”

    何娇杏点点头，又想到另一件事，问：“你这么了解二哥二嫂，你说他们能商量出个什么结果来？这买卖他俩会不会跟？”

    “应该还是会，人自己本事不大底气不足就会保守谨慎，已经得到的东西他只想牢牢抓住，怕亏出去再挣不回来。这种人不少，也没法子说好坏，是不会把日子过得太差但也很难发财那种。二哥二嫂拿不定主意还是觉得字糖在口感口味上没什么特别，就是个吃着一股豆香味儿的糖块儿，可叫我看来，这字糖最主要的卖点不是口味还是那个吉祥寓意，甭管是拿去打发孩子或者装盘摆桌，它都拿得出手，上面有字儿的就要比寻常的糖块儿金贵，赶在这个节骨眼，该它卖钱。”

    “这个道理，我说了，他们听懂了，哪怕还是觉得价钱太贵，应该也会赌上本钱，就怕别人挣钱了自己干看着心里难受。”

    ……

    程家兴说得句句都对，很有道理，可事情就是生了变数，晚些时候何娇杏给刘枣花送钱去，听说二嫂从他们三合院回去又不舒服，之前都说毛病治好了，二哥还是担心，怕有反复，顾不上商量事情赶紧领人去了镇上，这会儿他俩还没回来。

    又过了个把时辰，程家贵过来三合院这边，一见程家兴就说他恐怕顾不上买卖。

    问他咋的，才知道周氏竟然怀孕了。

    程家兴就纳闷：“能把出来月份就不算浅了，不是说怀了之后月事就会停？你们事先都不知道？”

    “周氏她之前喝那个药坏了身体，今年一直不太准的。”

    “那二哥你是不能跟着跑，你出去了我嫂子在家有个啥状况我还怕付不起责任，你就在家好生照看着。”

    程家兴又给他道了恭喜，让他也把好消息说给爹娘听听。二嫂的肚皮都快成娘的心病，只是怕给儿子媳妇压力不敢说罢了。

    程家兴说着指指灶屋，程家贵会意，他进去果然见着当娘的在烧火，过去把这事一说，黄氏就道买卖是没有怀孕的媳妇儿要紧，让他这回千万当心。

    “现在农闲，你多承担着，别让你媳妇儿忙活。翻过年老三这边买卖停了，三媳妇就有空照看冬菇，到时候你要下地，我再搬回去给你看着。”

    “娘你再跟我说说孕妇该咋伺候……”

    黄氏也说不好，只说要吃得好少劳累，别让她到处乱跑少给她干活就完事：“怀孕之后女人家口味和脾气都可能变，何氏那么好气性的怀着冬菇那阵子也闹过老三，你媳妇儿嘛……她要是为芝麻绿豆的小事情跟你拌嘴你就听着，能让则让。”

    程家贵跟老娘取了经，想到前头弟妹怀孕的时候老三经常往镇上跑，把大夫都认熟了。他又去跟程家兴聊了几句，从他那儿听了些忌讳和讲究，这才高高兴兴回家去。

    成亲这么多年，媳妇儿总算又怀上，程家贵不想考虑别的，就指望她这胎顺顺利利。他回去把火生上想给周氏蒸个蛋，还在打蛋就发现人从屋里出来了。

    “你不是去给爹娘报喜，就回来了？”

    “娘跟三弟都说孕妇挨不得饿，我想着你中午就没吃几口，赶紧回来给你做饭。”

    “那娘呢？三弟妹都出了月子，现在我怀孕，娘不搬回来住？”

    “冬天农闲，娘说年前这阵子让我自己顾着点，等老三他们忙完，年后她再过来。我想着你怀孕了在家休息就是，事情我来做，春耕忙起来娘再过来刚刚好。”

    周氏问他：“你不挑担出门？你出去了谁照看我？”

    “你都怀孕了还做啥买卖？我已经跟老三说了，这回我们不掺和，我就在家踏踏实实照顾你，你看这一年三弟妹怀孕老三不也把前后的事全都停了，弟妹吃得好睡得好，侄女生下来就比别家的结实。”

    周氏听到这话眼前一黑。

    “老三这样那是他有钱，咱不挣钱我跟肚皮里这个喝西北风啊？你跟娘商量一下，让她来照看我，你做买卖去呗。”

    程家贵回想了一下他兄弟那番话。

    说：“不管咋说这回的字糖买卖咱们一定掺和不了，我刚才过去报喜老三就说了，你怀孕了他也不敢让我出去奔波，怕我出门之后你在家有个情况他赔不起。老三是啥性子？他既然说了就不会改口，你好生养胎别想这些。钱是要紧，你跟你肚皮的娃不更要紧？挣钱的事等你生下来坐完月子再考虑吧，今年的错过了不还有明年？”

    说是这么说，就怕明年另外两家有房有地有钱，自家除了娃一无所有穷得叮当作响，那日子想想就难过。

    听说二嫂怀孕，何娇杏捉了个鸡过来看她。

    程家兴则在听说这事之后第一时间下河边，让撑船出来的给他带个话，叫东子赶明儿过来一趟。

    第72章

    如果说把出喜脉的时候周氏是满心惊喜。

    听说赶不上买卖她心里的喜悦就被冲淡很多。

    偏偏程家兴这个说法还得到全家一致支持, 连老实大哥程家富都说如果是他的买卖这种时候也不会让二弟掺和。弟妹盼了这么多年才盼来这胎, 万一兄弟在外面做买卖时她在家出个啥事, 哪个担得起责任？

    程家富知道刘氏跟二弟妹不对付，他自己装了一篮鸡蛋送来, 顺便开导了几句。

    “掺不掺和”这个风波瞧着是过去了, 在问过东子的意思之后, 字糖买卖风风火火的做了起来。一开始何娇杏拼字的速度不是很快, 做的次数多了过程就变得流畅起来。她心里明白字糖的最大卖点就是中间用芝麻糖条拼出来的福禄寿喜贵，做字的时候便格外仔细，使得拉伸之后切出来都很工整美观。

    托这买卖的福, 程家上下把这些吉祥寓意的字全都认熟了，尤其是挑着担子出门去的几个，客人说要发财给发财，说要长寿给长寿……做个买卖还认了不少字呢。

    又要说这个买卖, 真像程家兴说的那样, 哪怕刘氏他们商量着抬了价, 算起来零售价抬到了二百五十文一斤, 利润还是很大。

    一斤挣五十文，十斤五百文, 卖一百斤就是五两银子。

    一百斤听起来多，装出来也就是一担，两箱子而已。

    之前程家兴就说, 普通人买这个不会买很多，估摸是一两二两的称, 真给他说对了。买得多的还是大户人家，大户人家随便来个客人就要上盘点心，买这个就是过年用作摆盘，客人吃不吃不要紧，没吃的撤下去赏给下人也不是个事儿，一两银子能买四斤的东西对有钱人来说值个什么？

    大哥就说他背出去头一天，镇上朱大户家的采买就要了四斤。

    吉祥酒楼春来茶舍这些都买了，全是几斤几斤的走，采买全问他是不是天天来卖？卖到什么时候？

    “就哪怕相信三弟你不会做亏钱的生意，要定这么高的价钱我还是有点心虚，差点没好意思喊，没想到生意竟然十分好做，也有不少人抱怨说太贵了，抱怨归抱怨，最后也都掏了钱。我照你说的，整斤的也卖三五块也卖，买得多还送他们，一百斤挑出去几下就卖光了，真没费多大力气。”

    出去也就半天，他挣了就有五两，哪怕程家富不是个贪财的也压不住那兴奋劲儿，别提他媳妇儿刘氏了。

    刘氏整个陷入到莫大的幸福里，她感觉自己轻飘飘的，来阵风都能飞上天去。