江瑞清一早就做过功课，面对妹妹的提问，他拿出统计好的数据。

    “我们现在有三十二个批发商，平均日要货量接近五千件。可是，除掉省城的直销店，我们生产的结存只有两千件。”

    现在，他总算是明白了为什么当初夏夏在他们补送货的时候，一再强调不能接收新的批发订单。

    摆在他们面前的有两条路，第一条是扩大生产规模。厂里再招聘一批人，填补这三千件要货量的缺口。可是现在生产设备不够用了，即便是招来了工人产量的提高也有限。

    第二条是砍掉一部分批发商，尽量保证那些忠实可靠的合作伙伴的要货需求。如果这样做的话，对盛夏服饰的声誉会有影响。

    而且，按照现在省城直销店的盈利情况，二弟很有可能会提出再开一家直销店。真到那个时候，可就不是三千件的缺口，说不定日需求量会超过两万件。

    这么一想，江瑞清脸上的表情有些激动。

    江瑞清没有猜错，江瑞福早就跟江夏提过开直销分店的想法。现在店里每天从早上八点忙到晚上八点，他和何海彦根本忙不过来，还请了两个临时工帮忙售卖。

    这样一天下来，服装店的营业额高达两万多块钱。

    还好百货商店背后就是派出所，街上时不时还有巡逻的公安干警。每天的资金流水这么大，江瑞福尽管已经对数钱这项工作麻木了，却还是忍不住担心。

    要知道，一个普通工人一年的工资才三百块钱左右。他们店里一天的收入差不多是六十个工人一年的工资总和。

    兴奋期一过，江瑞福开始筹划零售业务的未来发展。

    “大哥，麻烦你通知下去，我们新的合作方案是：批发价格和零售价格不变，但是他们的要货周期延长，从下订单到拿货，至少一个星期。而且，发货的前一天必须把钱打到公司的银行账户上，我们不接受现金结算。”

    江夏提出这样的合作方案，也是为了对他们的批发商进行筛选。留下真心实意想要跟他们合作的伙伴，在未来的道路上才可以相互扶持。

    江瑞清把妹妹的话都记在了本子上，他有些迟疑，“先给钱，后发货，他们会同意吗？”

    要货周期长倒是没多大问题，江瑞清跟批发商打交道的时间不短，也比较清楚他们的顾虑。

    “大哥，你以为像现在供不应求的情况还能持续多久？你等着看吧，最多半年，市面上就会出现一些同类竞争者。他们仿照我们的样式生产衣服，说不定价格还比我们便宜。”

    在盛夏服装厂因为被查封出名的时候，江夏已经考虑到了这样的情况。

    他们不仅没关门，还被解封继续生产，这说明国家是不反对私营经济的。不说别人，就跟他们合作的这些批发商肯定都有想法自己弄个小作坊。

    当然，这也是有难度的。

    毕竟，现在缝纫机不好弄来，而且即便是弄来了设备，还得培养人手。所以，有影响力的竞争者最快出现也需要接近一年的时间。那些小打小闹的作坊，对他们还构不成威胁。

    江夏的话让江瑞清仿佛打开了新的视野，原来，夏夏考虑问题已经这么长远！

    批发商们收到新的合作通知后，有接近一半的人毫不犹豫地下单。对于他们来说，盛夏服装厂改变了他们的生活，让他们清楚的知道：跟着江夏有肉吃。

    也有一部分人有了别的想法，他们之中有人弄来了缝纫机，打算自己做衣服来卖。

    既然盛夏服装厂可以成功，他们也未必不行。即便是做不到像盛夏服饰的规模，他们至少可以解决家里人就业的问题。自己当老板，想想都振奋人心。

    丝毫不夸张的说，盛夏服装厂在整个省城都火了起来。如果你的衣柜里没有一件盛夏服饰的衣服，说明你没有跟上潮流。因此，眼红盛夏服装厂的人不在少数。

    赵建国看着主动找到自己办公室的江夏和江瑞清，连忙起身相迎，“江夏同志，江瑞清同志，快请坐。”

    “赵书记，打扰您工作了。”江夏和大哥坐下之后，很快说明来意。

    “你们想要租布料厂的厂房？”赵建国面上有些为难。他刚刚得到消息，上头准备重新把布料厂开办起来，目的很简单，就是看准了盛夏服饰的发展势头，想要江夏从布料厂里进货。

    江夏看了一眼有些着急的大哥，示意他淡定，“书记，是不是布料厂已经租出去了？”

    “不瞒你们说，布料厂打算重新开办起来，所以你们的想法可能会落空。这样吧，我把县城空的厂房统计一遍，看看还有没有别的地方适合你们的需要。明天答复你们，好不好？”

    赵建国有些不好意思，前几天才说了全力支持他们，今天就让他们的需求落空。

    “没事，那就麻烦书记了，我们再看看别的闲置厂房也行。”这样的情况早就在江夏的意料之中，如果她没有猜错的话，未来布料厂还会把他们盛夏服饰作为重点客户。

    从县委办公大楼出来，江瑞清有些气馁，他们好不容易看好一个厂子，怎么就突然说要复工了？

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    第84章

    江瑞清想不通,气得一拳砸在行道树上。

    他忽然想起夏夏还在背后,连忙收回拳头。转身看了一眼身后淡定的妹妹,好像从来没有见她乱了阵脚的时候。

    盛夏服装厂刚刚开业前期，他和二弟每天为销售发愁；后来有了阿坤的加入,批发市场打开,他又开始为送货发愁；好不容易拖拉机买回来,省城的直销店也红火,却忽然被查封。

    可是无论在哪个阶段,这些问题在夏夏看来好像都不是事儿。

    江瑞清不由得有些惭愧，他不如妹妹的地方太多了。

    “大哥,你饿不饿？”

    江夏忽然开口,江瑞清有些摸不着头脑，以为夏夏饿了，连忙回应道：“这会儿马上就要到饭点了,我肚子还真饿了。我们找个饭店，先填饱肚子再说。”

    龙安县离省城三十公里，回临水镇也有二十五公里。在交通物流速度缓慢地八十年代,龙安县难得通了火车,虽然只是个小站,停靠的火车班次不多，但也算得上交通便利。

    江夏和江瑞清来到一家饭店，现在还没有到中午十二点，在这里用餐的人并不是很多。

    “老板，给我们来一份凉面,两碗绿豆粥，再来一个凉拌三丝和青椒肉丝。”江瑞清知道妹妹夏天胃口不好，也就凉菜能够吃上一点。所以，点菜的时候全按照她的喜好来。

    见客人上门，服务员热情地送上茶水，请他们稍等五分钟。

    “老板，你知道县城有没有闲置的学校之类的？”江夏打算另辟蹊径。从阿坤哥的调查结果来看，县城除了布料厂再没有别的合适的厂房，她对李定坤办事的能力还是信任的。

    如果没有现成的厂房，那就改造一个适合自己的厂房。

    学校是江夏首先能够想到的地方，如果没有，他们还可以看看别的闲置场所。

    “妹伢子，你可算是问对人了。我们家斜对面有个技术培训学校，去年刚刚结束的招生。听说开不下去，这不一直还空着呢。你打听这事儿干啥？”

    老板娘是个嘴巴利索的女人，她的眼神在江夏和江瑞清身上转了一圈，他们看起来不像夫妻，倒像是兄妹。只是，这妹妹也长得太水灵了。

    “没啥，我就是问问，我哥想要找个宽敞的地方做事。”

    “哎哟，我跟你们说，那学校的位置好着呢，离火车站直线距离不到一公里，斜对面就是派出所。大兄弟，你打算做点啥？招人不？我可以给你介绍人。”

    老板娘的热情让江瑞清险些招架不住，幸好饭菜很快上桌。店里又来了新客人，老板娘连忙过去招呼。

    吃过午饭，江瑞清这才问起妹妹的打算。

    “我们先去老板娘给的地址看一看。如果真有适合可以改造成服装厂的地方，比我们新盖厂房来得方便。”江夏并没有把所有的希望都寄托在这所技术培训学校，不行就再看，总有合适的地方。

    夏天的正午，日头正毒辣。

    江夏和江瑞清到达学校门口，身上出了一层薄汗。

    “夏夏，给，喝点水，别中暑了。”江瑞清从包里拿出水壶递给妹妹。妹夫临走的时候特别交代，夏夏的身体弱，不禁晒。要是被少阳知道自己大中午顶着太阳带夏夏在县城里逛，肯定要说自己。

    “大哥，你是不是只给我带了水壶？”江夏看了一眼江瑞清的背包，里面再也没有别的水壶。

    “嗨，我没事儿。夏夏，我看门卫处好像有人，我过去打听打听。”

    让妹妹站在树荫下乘凉，江瑞清抹了一把额头上的汗水，大步朝校门口走去。

    五分钟后，他面带喜色走了出来，“夏夏，门卫大爷同意我们去学校里看看。”

    这所职业培训学校属于成人技工学校，教室大多设置得很宽敞，红砖瓦房结构，教室对面就是食堂、学生宿舍和原本老师的办公室。

    “别看这是瓦房，用的可都是上好的材料，夏天从来不见漏雨。你们瞧，这都一年没用了，墙面还是这么整齐。你们要是能租来做事，肯定是极好的。只是，这手续恐怕不好办。”

    门卫大爷自从学校成立就在这里守门，之前也不是没有人打过学校的主意，可都无疾而终。

    “大爷，这里面有什么关节吗？”江瑞清好奇地问道。

    “关节到没什么，只是这学校办垮这事儿还没有报到上头去，还挂着名儿呢。不然，你们以为我守在这里谁给我发工资？”

    江夏和江瑞清对视一眼，他们对这所技工学校非常满意。首先，四个教室可以设置成独立的车间，其次，满足有食堂和有宿舍的条件，老师的办公室也可以改造成办公区。学校大门正对着操场，可以利用操场左右两侧的空地搭建原料仓库和成品仓库。

    没有比这里更适合开办盛夏服装厂的分厂了！

    兄妹两人商量了一阵，由江夏执笔写了一份申请材料，两人当天下午再次找到赵建国。

    “你们想要租技工学校来办厂？”赵建国正为这事儿头疼呢，除了布料厂其余几个闲置厂房显然不适合开办服装厂。没想到，他们自己找到了合适的场地。

    “是的，这是我们的申请材料。赵书记，如果还需要别的手续，我们可以配合政策要求准备。”

    赵建国把江夏写的申请材料看了一遍，然后安排秘书把技工学校的资料找了出来，“这样，你们先回去等通知。这事儿我已经知道了，可是我一个人做不了主。”

    听赵书记这么一说，江瑞清害怕又横生枝节，他有些着急。

    “书记，您给透个底，是不是学校不能租？”

    赵建国闻言，笑着站起身来，“看把你给急得，我不是这个意思。技工学校停办这件事已经报到省上，关于它的处置，需要得到上级领导批示。我替你们争取争取，希望还是很大的。”

    从县城回来，江夏收到了来自梁雪雁的包裹。

    江夏算了算时间，梁雪雁这会儿应该已经去到了法国。也不知道衣服她穿着合身不？

    拆开回信，江夏从头至尾认真看了一遍。她可以想象梁雪雁在写这封信的心情是欢呼雀跃的，从她行文的笔迹可以看得出来。

    把信收好，江夏打开面前精致的盒子，一个水润的平安扣躺在黑色的绒布上。

    看到这个平安扣，江夏想起了梁雪雁的脸。明媚而富有朝气。

    轻轻地拿起它，一抹笑容浮上脸颊。

    在信里，梁雪雁是这么写的：夏夏姐，我看到你的第一眼，就想起了红楼梦中的片段。贾宝玉第一次见到林黛玉说的话，这姐姐好生熟悉，似乎在哪儿见过。平安扣原本是一对，我拆下来一只送给你，希望你能够原谅上次来京时的招待不周。我家人的态度你不用在意，我是真心想要跟你做朋友，与他们无关。

    远在法国，梁雪雁原本有些不安的心在换上江夏亲手替她做的衣服之后，渐渐有了勇气。

    “梁，你的衣服可真漂亮，可以告诉我是在哪里买的吗？”

    “我姐姐亲手做的。”

    “哇，你姐姐太厉害了，比我在时装店看到的衣服还要好看。”

    异国社交就此展开，梁雪雁在熟悉了环境之后，第一时间给江夏写信。把自己在法国念书的烦恼、快乐，所见所闻和感想统统写在信纸上。