早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。

    所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。

    谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。

    付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”

    柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”

    马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。

    我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。

    支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”

    柳侠心领神会：“知道了。”

    柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”

    柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。

    别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知道该怎么准备，但穿衣服这事却是很具体，他可以自己做主解决的。

    今天才星期二，马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准马千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？

    柳侠从马千里办公室出来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他进门就睁开了眼，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你毛伯伯打个电话。”

    猫儿往柳侠身边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算，不让他做他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。

    电话只响了一声就被接了起来，毛建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家庭经济崩溃了吗？”

    柳侠今儿有正事，而且猫儿马上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上点档次的t恤或衬衫没有？我急用。”

    毛建勇急了：“什么叫上点档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”

    柳侠从善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名头大的单位给他做测量，但又不想多出钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气粗一点，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”

    毛建勇一听谈判立马兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸皮厚才可以，我估计你现在还不行哎！”

    柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一抽成就等于白干了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”

    毛建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的眼光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很高的，保证效果好。”

    柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”

    毛建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。

    柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。

    猫儿忽然睁开眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天这么热，我不让你出去。”

    柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不接乖？”

    猫儿纠结了，接，现在天太热，柳侠干着太受罪，但以后几年小叔都不再揽私活，他可以有更多时间和小叔在一起，而且这次活儿离家近，自己还可以每天看到小叔；不接，以后小叔随时可能会接个外地的私活儿出去，自己就得一个人守着大房子，好多天看不到小叔。

    柳侠看着小家伙鼓起来的小脸，贼溜溜地笑了：“我给你凤河叔发个传呼，这事得请他帮忙才行。”

    五分钟后，楚凤河的电话回来了，听柳侠把情况说了一遍，楚凤河说：“交给我了，保证三天内张发成托人主动找你。”

    没等三天，第二天晚上柳侠收工回家的路上，接到楚凤河的传呼：张发成让我帮忙联系你，你在哪儿？咱们见面详谈。

    第174章 准备

    荣泽城很小，同一行当里挑尖的那几个人，即便没见过面打过交道，彼此之间一般也都互有耳闻，而张发成在见到楚凤河本人之前，已经听胡永顺说到过这个名字很多次了，楚凤河在去给胡永顺家改造下水管道的时候，和张发成还有过一面之缘，聊过几句。

    胡永顺和张发成原来都是荣泽建总的，还住在同一个家属院，两个人原来也比较投缘，在单位都属于比较有想法但又不得志，无以施展的那种。

    胡永顺因为一头沉，老婆孩子都在农村，家庭条件比较差，荣泽建总被民营建筑队挤得生存空间越来越狭窄，效益越来越差后，他早早就申请了停薪留职，最近两年又包了两个家属楼，现在在一般人眼里也算是发达了。

    胡永顺现在和原来的老同事老朋友们碰面，最得意于向人炫耀的，除了自己承包的工程，就是自己慧眼识珠的本事，收了楚凤河这么个能干的帮手，还带了单位以前好几个手艺比较好的人。

    张发成因为听胡永顺说多了，对楚凤河印象深刻，那次他看着楚凤河带人改造下水管道，又和他说了几句话，当时就想把他挖过去跟着自己。

    但当时张发成自己的建筑队还没有完全组织起来，没有收入，也就没办法跟楚凤河开条件，他当时就没开口。

    后来胡永顺好像察觉到了张发成的意图，给楚凤河的待遇提高了很多，不只是给比较高的工资，奖金也很是丰厚，而张发成一直干的不是很顺，他给不了楚凤河那样的待遇，慢慢地就打消了挖楚凤河的心思。

    昨天楚凤河想办法让人把柳侠曾经给桑德山私下做测绘的事传到了张发成那里后，张发成随即给楚凤河发了传呼约他，楚凤河晚上下班后去和张发成见了一面。

    楚凤河说：“张发成滑头哩很，他肯定找人打听过咱哩关系了，他跟我一见面，问都不问你哩事，而是问我愿不愿意过去跟他干，给我说哩条件可好。

    我说现在俺胡老板承包哩这栋楼一直是我领着人在干，现在还没封顶哩，我这个时候要是想别哩，不仗义，算是委婉哩给他拒绝了，他也不恼，这才开始问我你哩事。

    我给他说哩意思是，你应该会可愿意干，不过，您单位管哩老严，要是你偷偷干，叫您单位知道了，会很麻烦。

    柳侠，你明白我这样说哩意思吧？吊着张发成，知道你愿意干，但又让他觉得如果他压价太厉害，你赚的少了，不值得冒险，没准你还真就不干。

    张发成如果顺利哩把这个工程全部完成，别哩不说，就那八栋家属楼就够他赚个沟满壕平了。

    所以，你如果跟他谈，价格上要咬死，最多优惠百分之十五，甚至再少点，张发成要哩就是个时间差，这个您单位跟其他那些能做测绘哩大单位都不会答应，就你能答应他这个条件。

    他现在拿不出钱，但必须得有您哩测绘图才能开工，你现在只收少部分预订款就给他测量，这就算是帮他解决了个大问题了，他的房子卖出去以后，您那点测量费对他根本就是小意思，所以你别担心他因为你价格上不妥协就会另找下家，付款时间对他才是最重要哩。”

    柳侠点头：“我知道了，我最多给他优惠10%。”

    楚凤河说：“中。柳侠，张发成搁正规国营单位当过领导，他这回又是打定了主意要挣个脸，啥都弄成最好、最正规哩，那你跟他谈合同哩时候，一定要把该说哩都说清楚，白纸黑字哩写上去，盖章，你越是这样，他没准儿越觉得你牛气，越符合他哩要求，他以后出去就能跟别人显摆，他多正规，跟一般哩包工队多不一样了。

    桑德山现在就是，只要跟人家说起来，就会拿你当初给他做哩测量举例子，说明他是国家承认哩采矿公司，所以就能找正规哩国家测绘单位给搞勘探，开井一开一个准，不会出干井，别哩那些都是偷偷摸摸哩个体户，见不得光。

    你不知道，走遍全国，现在到哪儿都是欠账哩赖账哩。

    造纸厂那个家属楼现在人都住里头了，俺现在还欠着人家砖厂跟水泥厂哩钱咧，没办法，造纸厂拖着不给俺工钱，俺老板就拖着不给俺那些下家钱，那些人现在气得要死，还得给俺现在哩工地送货，不送不中，不送他们就没生意做，欠账别的家也愿意送。

    每回看着那些人给俺老板磕头捣豆哩说好话，我搁旁边都觉得可不得劲，使人家哩东西了，本来就该给人家钱咧，咋现在都倒过来了，欠着人家哩账，还能跟大爷样给人家脸色看，也不知道这算个啥世道。

    虽然我觉得张发成不老像这种人，可还是白纸黑字写下来盖了章保险，要不得时候万一他舍不得一下子拿出这么多钱给你了，耍赖，你连个证据都没，就是柳川哥找人要账都没法说。”

    柳侠说：“这个我知道，不签合同、首次预付少于总工程款的25%，我不可能动工给他干。不过凤河哥，你觉得张发成用我干哩可能性大不大？”

    楚凤河很干脆地说：“大，只要您单位不同意他哩付款方式，你出哩测量报告又能盖您单位哩章，他肯定会用你。

    我夜儿黑好好把你给他吹了一番，我也不算吹，那都是真哩，你获奖，自己带队干国家级大工程，他绝对动心了，等你亲自和他见面哩时候再把话说得劲点，这事肯定能成。”

    柳侠有点摩拳擦掌的意思。

    楚凤河说：“不过我估计这工程不会可快就开始，虽然这是咱县政府叫干哩工程，可政府除了拿出那一片地，啥都不管，全盘承包给张发成了，现在等于是张发成个人哩工程，你是不知道干建筑这一行，如果是给哪个单位盖还好，啥都是单位照头，建筑队只需要把房盖好就中。

    张发成这个工程包含了开发商品房，这种工程审批程序麻烦哩要死，这个工程又恁大，那些有权利盖章哩单位不会轻易饶了张发成，随便哪个都能找出一大堆理由难为他，他要是不出点血，一个章都别想盖上。”

    柳侠想到尚诚县那个大型商品房小区工程，原本已经说一切都好，要动工了，乙方又传过来消息，手续一直办不齐，还得再等等，从阴历二月初等到现在了，还没动静。

    中国很多事都是这样，柳侠能理解，这让他一边担心夜长梦多，怕万一张发成这个工程黄了自己也没钱赚，一边又偷偷地松了一口气：他还没准备好，一想到自己要和张发成谈合同，他就紧张地不行。

    这个和桑德山那个不太一样，桑德山是野路子出身，当初就是冲柳侠去的，他开矿基本上相当于无本生意，投入不大，还有个日进斗金的预后，所以在合同上大大咧咧粗糙得很，不抠细节。

    张发成则是缺钱得很，银行贷款至今还没到账，如果谈起来，肯定是锱铢必较的，柳侠最怕这个。

    毛建勇说的对，柳侠现在脸皮还不够厚。

    还有一点是柳侠希望工程暂时延期的原因，猫儿再过三天就放假，柳葳一周后就要高考了，柳侠这几天没心管其他，柳葳高考的时候，他和猫儿想一起给他做饭，陪着他。

    猫儿盼星星盼月亮，终于盼到放假了，却远没有他所想象的那么高兴，甚至可以说是十分的郁闷。

    暑假后他就是高二了，以前荣泽高中的习惯，三年的课程两年半学完，最后一学期全部是复习。

    今年，新上任的校长规定：以后改成两年把三年的课程全部学完，高三全部是复习和考试，猫儿他们现在已经把二年级的功课学了近三分之一，柳葳他们高考结束后，猫儿他们还要再返校上一周课，然后才正式放假。

    可到八月十一号就又开学了，这样一算，猫儿他们的暑假一共也不满一个月，还将会有让人恐怖的作业。

    猫儿被缩水的假期和那一大堆的复习资料让柳侠堵心死了，比让他去远处出外业还难受，他心里无数次诅咒中国教育系统那些坐在办公室里喝茶喝到尿道劳损的官老爷们，让他们下辈子十倍地承受现在的中学生们所承受的一切。

    可他再怎么替猫儿不平、心疼，也改变不了当前的社会现状，他只能尽最大努力让猫儿开心，他甚至替猫儿写作业，从小临相同的帖子练习，两个人的字很像，柳侠一点不担心老师会发现。

    但猫儿不让柳侠替他写，柳侠的工程一直没断，每天回到家都有大量的计算任务，猫儿本来还想自己终于放假了，可以替小叔帮点忙呢，他现在可以熟练地套用一些公式替柳侠做些基础的计算。

    天气热得很，柳川、晓慧、柳葳和柳蕤最近几天晚上都住在柳侠这里，晓慧住北边那间卧室，其他几个人都和柳侠、猫儿一起睡在主卧，柳川每天早上很早就起来做饭，吃完了开车送柳葳和晓慧去学。

    第一年教高三重点班的晓慧心理压力巨大，最近几天紧张得失眠，柳葳倒是看起来很轻松。

    七月七号是小暑节气，柳侠和猫儿不到五点就悄悄起床了，猫儿去院子里拿他搭在院子里的裤头，回来就一身汗。

    柳侠有点闷地坐在餐厅里吃柳川先给他做出来的早饭，他没能请下假，工程比较级，岳德胜不批准，他五点十分就得去工地。

    柳川笑他：“看你，跟个怄气的小孩儿样，没事的，我们都跟着小葳，你三嫂还是老师，一直在学校里，你担心什么呀！”

    柳侠不是担心，柳葳稳当的很，用不着别人操心，何况还有三嫂，他就是想跟着大家一起去。

    猫儿看不得柳侠不高兴，皱巴着脸心疼，看着柳侠赌气一般往嘴里塞油条，不知道怎么安慰他，就摸摸他的脸冲他笑：“小叔，慢点吃，不怄包儿了，好了哦。”

    柳侠瞪眼：“臭猫，我又不是小孩儿，不准用哄胖小萱的招儿对付我。”说着就笑了起来，小家伙这个模样真是贴心死了

    柳川屈指在俩人脑袋上一人给了一下：“俩皮小子，长不大，还颠倒颠。”转身进厨房接着摊煎饼。

    五点十分，猫儿看着柳侠提了包上车走；七点十分，猫儿提着保温杯上了柳川的车，他和柳蕤今天给柳葳做后勤供应。

    柳侠十点半回到单位，一进大门就被赵师傅喊住，递给他一张包裹单，毛建勇的。

    柳侠直接去了邮电局，把包裹取了回来，回到家，柳川已经偷偷跑回来在准备午饭了。

    两个人把大包裹打开， t恤六件：两件翻领，四件圆领；

    衬衫四件：短袖两件，长袖两件；

    裤子六条：三条牛仔，三条西裤，其中两条西裤是白色的，一件雪白，一件亚白。

    还有一张附了留言的账单，柳川拿起来先看，看完后哈哈大笑：“这个毛建勇可真行啊！幺儿，你以后如果需要经常跟人家谈合同什么的，还真得跟毛建勇学学，人家这脸皮，啧啧！”

    柳侠接着那张纸问：“他说什么了让你这么佩服他？”

    柳川说：“你自己看。”

    柳侠展开了看：

    七儿，我个人认为你还是穿牛仔裤最帅，高档衬衫配牛仔裤是烧包、新潮又经典的搭配，为兄想象了一下你穿上牛仔裤白衬衫的形象，绝对是倾倒众生，让你的对手一看到你就自觉矮了半截，羞愧到无地自容，恨不得马上转世再投一次胎。

    至于白裤子，一直以来这都是风流公子们不可或缺的基本服饰，鉴于你正当青春年少春心萌发之时，为兄就帮你把勾搭漂亮女孩的基本设施一并准备了。

    不用谢，这是我应该做的。

    最后说一句，给你的全都是进价，所以不要企图再给我讨价还价。

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