“姐，你把棉袄脱了，直接穿羊毛衫。”

    中长款的羊毛衫配上打底裤，盖住了大腿的一半，衬得腿愈发纤细，楚青愣了许久，只觉得自己像是变了一个人，再不是之前那个土土的农村妞儿了。

    “楚瑜，这……”

    “不错吧，姐？”楚瑜笑了笑：“你总说大家接受不了这样的紧身裤子，你摸着心口说，这裤子好不好看？”

    楚青实话实话：“好看是好看，我第一次知道自己的腿这么细，只是，这么紧身，大家能接受吗？”

    “虽然紧身，可没有一点露的地方，你也不能说我这裤子暴露吧？我想过了，先做踩脚裤看看效果，如果能接受就继续做打底裤，要是不能接受，咱们就专攻其他方面！”

    楚青略一思索，点头答应：“行！咱们就试试看！”

    楚瑜笑笑，又拿出几张纸递给她。“这是我新画的风衣款式，还记得咱们在临淮卖的风衣吗？临淮那种小城市的人都能接受风衣，更别提北京这种大城市了，现在改革开放了，时代不同了！我们必须敢为人先，把这些衣服做出来！”

    因为之前在临淮的风衣销量很不错，楚青没有反对，点头道：

    “行！我把这些款式都拿去给工人！还有打底裤，和你说的夏装，那种用的确良碎花布料做的什么波西米……”

    “波西米亚！”

    “对对！波西米亚风的连衣裙和女士衬衫，我都拿去做看看！等季节一到就推出！”

    “好！”真要推出服装了，就不能仅仅靠这几个摊贩了，可如今的行情就是这样，百货大楼进不去，没有个体店铺，说来说去，只能再招一些摊贩来卖衣服了！“我再去找一些摊贩来……”

    “姐，不用找了！”少安听到他们谈话走进来，他笑道：“我最近没事做，跑遍了北京，联系了三十多个摊贩，他们听说我们就是coco围巾和手套的厂商，都想来拿货！”

    楚瑜和楚青对视一眼，两人同时笑了。

    -

    说做就做，整个四月，工厂都在不停扩大规模，进布料、出新款的过程，而楚瑜则在学习之余，认真给培训班的考生上课，毕竟，这届的清华北大直通班关系着步步高的未来，她已经把自己的名誉都压在了这届学生身上，如果自己教了大半年的学生，最后考不上清北，那步步高英语不仅涉嫌欺诈，还将砸了自己的招牌，成为别人的笑柄。

    楚瑜决不能容忍这样的事情发生。

    她不停出模拟卷来考试，一模、二模、三模、四模……步步高的学习进度很快，从翻过寒假就开始做模拟题了，楚瑜把自己估到的考题都融入模拟卷里，反复给大家做、改、订正、讲！别说什么应试教育不好，在中国这种国情下，只有让人鄙视的应试教育才能改变大部分普通考生的命运！而应试教育不吃苦是不行的，题目做一次，正确率只有一半，做两次有70%，做三次到90%，等三次以上，才能做到零失误，这就是做模拟卷的意义所在。

    同时，楚瑜还专攻英语作文和语文作文，试图让考生在这些项目上不失分。

    就在这样的情况下，天气渐暖，不知不觉五月就到了，高考的脚步渐渐逼近。

    与此同时，工厂的第一批货——踩脚裤和风衣，上市了。

    091 1979年

    因为是第一批踩脚裤, 楚瑜在设计之初，没有选择太亮眼的颜色, 后世所流行的彩色打底裤, 荧光打底裤等，在这时肯定是卖不出去的, 布料也不好找。为了稳妥, 还是选了较为暗沉的黑、蓝等，至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布, 有的没有，有的踩脚裤是条纹的, 有的是单色的。

    天气渐暖, 踩脚裤只做了薄款。

    准备售卖那天正好是周六, 楚瑜趁补习班开班前，先去了趟工厂，6点, 东方既白，路上陆续有人走动, 大部分人还身在睡梦中，周遭十分安静。

    楚瑜打开工厂的门，正要进去, 忽然，一队人以极快的速度猛冲过来，楚瑜吓了一跳，差点以为自己遇到恐怖袭击了, 谁知，这群人紧接着止步，乖乖地站在门口排了队。

    为首的是去年合作多次的陈二军，他一脸急迫地说：

    “林老板，我都急死了，你说你这好几个月没做生意的，少赚这么多钱，你就不急？”

    不怪陈二军着急，去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套，三个月不到的时间，全家赚了大几千块钱，他和老婆的存款也从0升至4000了，这可是了不得的数字！他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把，谁知，楚瑜倒好，生意最好的时候竟然停厂整顿，说什么要引进其他机器，增加品种，陈二军也不傻，既然楚瑜这里进不到货卖，大不了就去别人那进，或者再卖回竹篮也不错，谁知，他找了许久没找到进货的地方，竹篮倒是有，一天能赚一块钱就很不错了！这一块钱放在以前他也能瞧得上，可赚惯了几十块上百块的，再看这一块钱，他心里怎么都不得劲，这不，干脆收了摊子，等楚瑜这边重新开业。

    前几日楚瑜告诉他出货时间，他一早就把全家人叫来等着了，想看看楚瑜这边到底能出什么货。

    “林老板！您赶紧开门让我们进去吧！”

    楚瑜正打算把他们引进去，忽然从边上跑来几帮人，以百米赛跑的速度冲刺而来，他们止步后，也跟着排在了陈二军的队伍后面，这里有很多都是生面孔，楚瑜从没见过。

    “你们是……”

    “林老师！我们听说coco围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！”

    “对！我也是看到门口挂的牌子，知道这是coco围巾的工厂。”

    “我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！”

    楚瑜笑了笑，中国人还真是什么时候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听赚钱的方法，不过这倒是对她有利。

    五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑着把人引进去。

    -

    陈二军等人进去，却见工厂的女工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！

    “林老板，我怎么没见着货？”陈二军东张西望。

    楚瑜笑笑：“怎么没货？远在天边近在眼前！”

    陈二军扫了工厂一眼，还是不明白楚瑜的意思，随后他把视线落在女工的身上，这才发觉所有女工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女性的线条都勾勒了出来。

    “难不成是……”陈二军不敢相信地问。

    “没错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里面，这样，上衣遮盖住大腿，更显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又热又不透气，健美裤正好解决这样的问题！”说着，楚瑜给他们报价：“普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”

    楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

    大家都知道他的脾气，不觉点头。

    “行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！”

    陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。

    倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？

    再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？

    几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。

    几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。

    陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：

    “这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！”

    陈学友跟着说：“那我也拿10条！”

    “我也10条！”

    ……

    而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。

    把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。

    “楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”

    楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？

    不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。

    看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：

    “姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”

    楚瑜闻言，稍显宽心。

    “也没别的办法，只能慢慢来了！”

    -

    当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。

    “林老板！”

    几个摊贩走过来，陈二军也在里面。

    “陈老板。”楚瑜也喊了声。

    陈二军很受用，他笑道：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但真正买的少！大家好像都在观望！”

    楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。

    该怎么引导呢？

    楚瑜陷入了沉思。

    次日一早，几个摊贩又去了工厂，一个摊贩疑惑道：“林老板让我们今天来是为了什么？”

    陈二军摇头：“我也不知道！”

    当下，楚瑜开了门，见了他们，笑道：“进来吧！”

    陈二军等人进了门，却见十几个长相漂亮的女生站在工厂里，她们身材很好，打扮入时，看起来漂亮却不媚俗，很容易吸引男人的视线。

    这紧身健美裤，让女人的线条被勾勒得十分明显，属于女性的魅力完全展露出来。

    男人们看得小鹿乱撞！很不好意思！

    “林老板，这是……”

    楚瑜笑了笑：“这是我高价请来的模特！”

    “模特？”大家对视一眼，完全不明白这是什么，也不明白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。

    楚瑜知道，此时的人们脑子里还没有模特的概念，更没有见过模特走台步，她笑着解释：

    “很多民众接受不了我们的健美裤，这是因为大家没见过这东西，不知道穿上什么效果，这不，我为了帮助大家销售，花重金请了一些模特过来，她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤，打扮得体，跟你们一起去摆摊，当你们摆摊时，模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示，替你们销售，也会配合买家的要求做一下展示动作，这样的话，衣服便能很直观地呈现在民众眼前！”

    摊贩们哦了一声，似乎明白了楚瑜的意思，他们第一次知道什么叫模特，特别新奇，总是瞄着这些美女们看，楚瑜见状，算是放下心来，这些男人都愿意盯着，路人肯定更愿意看，昨晚她想办法时，觉得当务之急是把健美裤展示出去，她原想拍成照片给大家看，可79年的拍照技术没法这么快取到照片，想找个假模特套上衣服给大家带去，又不知道去哪找假模特，更不知道这时有没有这东西，最后，只得出钱花“重金”找了美女模特们。

    “大家分一些资源，尽量是靠近的几个摊点共享一个模特，或者干脆合起来售卖！”楚瑜建议。

    大家都感受到楚瑜的诚意，工厂愿意扶持他们，这让他们对coco很有信心！

    别说，昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的，可是看这些美女们穿起来，只觉得实在太漂亮了。

    “那我追加点货！给我再来20条！”